前言：茶香袅袅中的智慧碰撞

各位朋友，下午好。我是刘老师，在崇明经济开发区这片热土上，干招商服务工作一晃就是十八个年头了。十八年，足以让一个青涩的大学毕业生，变成两鬓略染风霜的“老法师”；也足以让我见证这片生态岛，从阡陌农田的乡野印象，蝶变为如今“绿水青山就是金山银山”的生动实践地。今天，咱们不聊政策条文，不说官样文章，就借着这杯清茶，像老朋友一样，聊聊前些天咱们“企业家沙龙”上那个特别火的话题——“崇明注册企业如何拓展市场渠道？”。说实话，这个问题，几乎是每天我都会被问到，也是我夜里辗转反侧琢磨的焦点。看着一批批怀揣梦想的企业家在这里扎根、发芽，我比谁都着急，希望他们不仅能在崇明“活下去”，更能“走出去”，枝繁叶茂，开花结果。那天的沙龙，气氛特别好，大家没有拘束，畅所欲言，掏心窝子地分享了各自的困惑与心得。今天，我就把当时的讨论精华，再加上我这十八年踩过的坑、交过的“学费”，给大家系统地梳理一番，希望能给正在路上的你，点亮一盏灯，或者，至少提供一把能打开新大门的钥匙。

拥抱数字新赛道

在当今这个时代，如果你问我拓展市场渠道的第一要素是什么，我会毫不犹豫地告诉你：数字化。这已经不是一个“可选项”，而是“必答题”。很多传统企业家，尤其是我们崇明一些从事农产品加工、轻工制造的企业主，总觉得网络那东西虚头巴脑，不如跑跑展会、见见客户来得实在。我跟他们开玩笑，说你这想法，好比是在高铁时代坚持要坐绿皮火车，风景固然别致，但早就被甩开几条街了。数字化不是简单地开个淘宝店，它是一个系统性的工程，是思维方式的彻底变革。它意味着你的企业，要从一个孤立的点，融入到一张无边无际的网中去。这张网，就是市场，就是用户，就是未来。

具体怎么做？首先，得有一个自己的“数字门面”。这不仅仅是一个官网，更重要的是在微信生态里搭建起矩阵。公众号是你的品牌喉舌，持续输出有价值的内容，讲好你的故事；小程序是你的线上商城，实现交易闭环；视频号和直播则是与用户面对面交流的窗口，能最直观地展示产品、建立信任。这里就不得不提一个行业内的热词——私域流量。什么是私域流量？就是你自己的、可反复触达、无需付费的用户池。比如你的微信社群、公众号粉丝。以前，企业把货卖给经销商就完事了，现在，通过私域运营，你可以直接和成千上万的最终消费者对话，了解他们的需求，收集他们的反馈，甚至让他们参与到产品的改进中来。这种深度的链接，是任何传统渠道都无法比拟的。

我记得岛上有家做崇明糕的老字号，叫“老味道崇明糕”。前几年，老板愁眉苦脸地来找我，说游客经济受季节影响太大，线下门店覆盖面窄，年轻一代根本不买账。我劝他，你得让年轻人看到你啊。后来，在我们的帮助下，他们团队开始尝试短视频拍摄，拍一块糕点从选料、磨粉到蒸制、出炉的全过程，那袅袅的蒸汽、老师傅专注的神情，特别有治愈感。再后来，他们开了直播，老板亲自上阵，一边吃糕一边唠崇明的老故事。你猜怎么着？订单从全国各地飞来，很多年轻人留言说， “吃的不是糕，是情怀”。通过这些数字化的手段，他们成功地把一个区域性特产，打造成了网络爆款，这就是拥抱新赛道的力量。所以说，别再犹豫，立刻行动起来，让你的企业在数字世界里，找到自己的新坐标。

深耕崇明绿品牌

很多企业注册在崇明，却总觉得“崇明”这个标签是个负担，觉得偏远、交通不便。这在我看来，简直是身在宝山不识宝。崇明最大的资产是什么？不是土地，不是厂房，而是“生态”这两个金字招牌。在全国乃至全球都在追求可持续发展、绿色生活的大背景下，“崇明制造”本身就蕴含着巨大的品牌溢价潜力。我们要做的，不是淡化这个地域标签，而是把它擦亮、叫响，让它成为企业拓展市场最锋利的武器。深耕崇明的绿色品牌，就是把生态优势，转化为实实在在的市场优势。

如何深耕？首先是“形”，也就是要有外在的认证。比如有机认证、绿色食品认证、环境管理体系认证等等。这些证书不是一张纸，是给消费者的承诺，是进入高端商超、精品酒店的敲门砖。我们开发区也经常联合区里的农委、市监局，组织专门的培训，帮助企业理解和申请这些认证，这是最基础的功课。其次是“神”，也就是品牌的内核。你的产品，是如何体现生态理念的？是使用了岛上特有的可再生原料？还是在生产过程中实现了零排放？是包装采用了可降解材料？还是企业本身积极参与了崇明的生态修复项目？这些故事，才是打动人心的关键。消费者愿意为有理念、有情怀的品牌支付更高的价格。

我这里再举一个例子，是一家做生物基材料的企业。他们的核心技术，是把崇明岛丰富的水稻秸秆、芦苇等农业废弃物，加工成一种新型的环保餐具和包装材料。这个项目，从一落地开始，我们就定位为“绿色科技”。我们帮助他们对接设计公司，把产品做得非常漂亮，有设计感；我们邀请媒体来采访，讲述他们“变废为宝”的故事；我们推荐他们去参加各种环保主题的国际展会。现在，他们的产品已经出口到欧洲，深受那些注重环保的餐厅和消费者的喜爱。你看，他们成功的关键，就是将自己的技术优势，与崇明“世界级生态岛”的定位完美结合。他们的品牌故事很简单，却极具说服力：“我们不仅在制造产品，更是在守护地球。”所以，所有在崇明的企业家们，请你们抬头看看这片蓝天，低头闻闻这片泥土，想想你的企业，能为这个“绿”字，贡献什么，你的市场，就在那里。

构建产业生态圈

一个企业单打独斗的时代已经过去了。现在的市场竞争，是“生态圈”与“生态圈”的竞争。什么是产业生态圈？简单来说，就是一群相互关联的企业，在一个区域内，形成互补、共生、共赢的关系。上游有供应商，下游有客户，旁边有合作伙伴，还有科研机构、金融服务机构做支撑。在崇明，我们有现代农业、智能制造、文旅健康、绿色科技等多个产业方向。如果你的企业只是其中一个孤零零的点，那么你的市场渠道必然是狭窄的。但如果你能主动融入，甚至去构建一个属于你自己的产业生态圈，那你的渠道网络就会像树根一样，盘根错节，越扎越深。

我们开发区在这方面，花了很多心思。我们经常会绘制“产业地图”，把区内企业的上下游需求、供给能力都标注出来。比如说，我们发现一家做高端预制菜的企业，急需优质、稳定的包装供应；而另一边，我们有一家做环保包装的企业，正在寻找订单。我们就主动牵线搭桥，组织他们对接。这一下，不仅解决了预制菜企业的燃眉之急，也让包装企业找到了家门口的市场，两家企业一拍即合，还共同开发了几款适合崇明特产的新包装。这种内部的循环，极大地降低了企业的物流成本和沟通成本，这就是生态圈的直接价值。

构建生态圈，不能只等着我们政府来“拉郎配”，企业自己更要主动。积极参加我们组织的行业沙龙、产业链对接会，是第一步。更重要的是，企业家要有开放的胸怀。有时候，你的竞争对手，也可能成为你的合作伙伴。比如，几家不同类型的民宿，可以联合起来，推出“崇明生态微度假”打包产品，共享客源；几家不同的农产品公司，可以共建一个“崇明好物”线上商城，集中引流，分摊营销成本。说实话，我见过太多小气巴啦的企业主，总觉得自己的客户是宝贝，不能让别人碰。这种想法，在如今这个协同发展的时代，是行不通的。只有把蛋糕共同做大，每个人分到的才会更多。我们招商部门，也不仅仅是把企业“招”进来，更重要的职责是“服务”好，促进它们之间的化学反应，让崇明这个产业森林，更加繁茂。

讲好企业新故事

产品和服务的同质化，是当今市场的一大痛点。很多时候，消费者选择你，不是因为你比别人好多少，而是因为“懂”你，被你的故事所吸引。所以，拓展市场渠道，不仅仅是铺路搭桥，更是内容与情感的传递。一个好的品牌故事，本身就是最强大的市场渠道。它能穿透广告的喧嚣，直抵人心，建立起品牌与消费者之间深厚的情感链接。这一点，对于崇明的企业来说，尤其重要。因为我们背靠着一个充满诗意的生态岛，有太多可以讲述的素材。

那么，如何讲好一个企业的故事？首先，要找到你的“灵魂”。你的企业为什么而存在？创始人的初心是什么？是源于一个童年的梦想？还是一次偶然的发现？是解决了一个社会的痛点？还是传承了一门濒临失手的手艺？这个“灵魂”，就是你故事的起点。其次，故事要真实、有温度。不要空洞地喊口号，要用具体的细节、鲜活的人物来支撑。比如，你可以讲述你的研发团队，为了攻克一个技术难题，连续几个月不眠不休的经历；你可以分享你的农户，如何用最传统、最质朴的方式，精心呵护每一棵作物；你可以记录你的客户，在使用了你的产品后，生活发生的美好改变。这些真实的片段，远比华丽的辞藻更能打动人。

我曾经服务过一家做康养旅游的企业，他们的创始人是一位从上海三甲医院退休的老教授。他来崇明，不是为了赚钱，而是为了实现自己“让都市人在自然中疗愈身心”的理想。我们把他的这个初心，作为品牌故事的核心。我们拍了一个短片，记录他每天带着客人在林地里做瑜伽、在田间辨认草药、在星空下举办读书会的场景。短片里没有一句广告语，但那种宁静、治愈的氛围，感染了无数人。很多观众留言说，“这才是我向往的生活”。结果，他们的项目还没正式开业，预约就已经排到了半年后。你看，这个故事，就是他们最有效的营销渠道，它精准地吸引了那些有同样追求和价值观的客群。所以，别再把市场营销看作是简单的买卖，把它当作一次真诚的沟通。用心去挖掘、去讲述属于你自己的、独一无二的故事，市场自然会为你敞开大门。

善用平台与服务

企业家精力有限，不可能面面俱到。尤其是在市场拓展这种专业性极强的领域，借助外部的力量和平台，往往能起到事半功倍的效果。这个“平台”，既包括我们政府部门搭建的公共服务平台，也包括市场上的专业服务机构。我常说，一个聪明的企业家，不是什么事都亲力亲为，而是懂得“借力打力”。崇明经济开发区，以及我们区里各个委办局，其实已经为大家准备了不少“工具箱”，关键在于你有没有去发现，有没有去使用。

我们开发区有一个“企业服务中心”，听起来很官方，但做的事情非常实在。比如，我们会定期邀请律所、税务所、知识产权机构的专家，来给大家做免费的咨询和培训。你想拓展海外市场，对国外的法律法规一头雾水？没问题，我们有专门的合作机构，可以帮你做尽职调查。你的品牌想保护，不知道怎么注册商标、申请专利？我们也可以帮你对接专业的代理机构。这些都是“后台”服务，虽然不能直接给你带来订单，但能为你拓展市场“扫清障碍”，让你走得更稳、更远。除了这些基础服务，我们更重要的一个平台功能，是“资源撮合”。我们掌握着大量的政策信息、项目信息、人脉信息。比如，市里或者区里有什么大型展会展位名额，我们会优先推荐区内优质企业；有一些知名企业来考察，有采购需求，我们会立刻筛选匹配的区内企业去对接。

当然，我们也明白，政府的服务终究是有限的，市场的力量才是无穷的。因此，我们也在积极引进各类专业的市场化服务机构入驻开发区，比如顶级的营销策划公司、MCN机构、跨境电商服务商等等。我们希望通过这种“政府+市场”双轮驱动的模式，为企业构建一个全方位的服务体系。关于大家都很关心的扶持奖励，我也想说几句。我们更倾向于将奖励精准地用在“刀刃”上，比如，对企业参加重要的国内外展会给予展位费补贴，对企业引进高端市场人才给予安家补贴，对企业投入研发进行品牌建设给予资金扶持。我们的目的，不是“撒胡椒面”，而是通过这些激励措施，引导企业把更多的资源投入到市场拓展、技术创新这些能产生长远效益的环节上去。所以，企业家朋友们，要多关注我们发布的项目申报指南，多和我们沟通，把你们的需求和规划告诉我们，我们才能更好地为你们“赋能”，而不是简单地“给钱”。

打破地理的藩篱

一提到崇明，很多人脑子里还是一个“岛”的概念，觉得交通不便，与主城区隔离。这种地理上的感知，有时会不自觉地限制住企业家的市场想象。但事实上，随着长江隧桥、轨交崇明线的建设和推进，崇明早已不是孤岛，而是上海这座国际化大都市有机的、不可分割的一部分，更是长三角一体化发展战略中的重要节点。拓展市场渠道，就必须打破这种心理上的“地理藩篱”，以一种更开阔的视野，去谋划布局。

怎么打破？首先是“走出去”。要主动地、频繁地参与岛外的各种经济活动。上海每年有数百场行业展会、论坛、新品发布会，这些都是拓展人脉、获取信息、展示自己的绝佳机会。不要因为觉得跑一趟麻烦就放弃。我们开发区每年都会组织“集体参展团”，统一协调，降低企业的参展成本和难度，效果就非常好。其次，是“引进来”。你可以把客户、经销商、合作伙伴请到崇明来。我们的生态环境，本身就是最好的“会客厅”。在鸟语花香中谈生意，比在闷热的会议室里要惬意得多，也更容易成功。很多企业就利用这一点，把重要的客户会议、供应商大会、经销商年会放在崇明开，既展示了企业形象，又达成了商业目的，一举两得。

更重要的是，要充分利用“长三角一体化”的国家战略红利。崇明地处沪苏苏交界的核心区域，与南通、启东等地隔江相望，联系日益紧密。企业的市场视野，不能只盯着上海，而要放眼整个长三角。比如，崇明的农产品，可以通过与江苏的大型物流企业合作，快速覆盖华东市场；崇明的智能制造企业，可以为浙江的产业集群提供配套；崇明的文旅项目，可以和江南水乡的旅游资源串珠成链，打造精品旅游线路。我接触过一家做高端智能装备的企业，他们的一款核心产品，在昆山的一个大型制造企业那里找到了稳定的客户。起初，他们觉得跨区域合作很复杂，但在我们相关部门的协调下，两地政府、园区都给予了大力支持，从物流、人才到政策配套，一路绿灯。这个案例充分说明，只要你敢想敢闯，地理的界限早已不是问题。你的市场有多大，取决于你的心有多大。

总结：渠道为王，生态制胜

好了，朋友们，今天把我沙龙上的那点“存货”和老本儿，都抖搂得差不多了。我们回顾一下，从拥抱数字化新赛道，到深耕崇明绿品牌；从构建产业生态圈，到讲好企业新故事；再到善用平台与服务，以及打破地理的藩篱。这六个方面，环环相扣，构成了一个系统性的市场拓展策略。它们不是孤立的招式，而是一套需要融会贯通的“组合拳”。我想要强调的核心观点是：在今天，渠道为王的真理依然成立，但“渠道”的内涵已经发生了深刻的变化。它不再仅仅是线下铺货或线上开店，而是以品牌为核心，以数字化为工具，以生态圈为支撑，以故事为载体的全方位、立体化的连接网络。

十八年的招商工作，让我深刻地认识到，一个地区的产业发展，最终要靠千千万万个充满活力的企业。我们政府部门，能做的其实是有限的，更多的还是要靠企业家们自身的智慧和努力。我们愿意做那个“铺路石”和“服务员”，为大家营造更好的营商环境，提供更精准的服务。但路，终究要靠你们自己走。崇明正处在一个前所未有的历史机遇期，生态、科技、人文在这里交汇，蕴藏着无限的可能性。我希望在座的每一位企业家，都能不仅仅是把崇明当作一个注册地，而是真正地扎根这里，爱上这里，把你们的梦想和这座生态岛的未来紧密地联系在一起。未来的崇明，不仅要有鸟语花香，更要有机器轰鸣；不仅要有田园牧歌，更要有科技华章。而实现这一切的关键，就在于你们——在于你们能否成功地拓展市场渠道，将你们的智慧和产品，输送到更广阔的天地。前路漫漫，挑战与机遇并存，但我坚信，只要我们政企同心，携手并进，就一定能开创属于崇明企业，也属于我们所有人的辉煌未来。谢谢大家。

崇明经济开发区招商平台总结

作为崇明经济开发区招商服务平台，本次企业家沙龙的深入探讨，为我们精准服务企业指明了方向。我们深刻认识到，企业市场渠道的拓展已进入多元化、生态化的新阶段。平台的价值，将不再局限于传统的政策宣导与基础服务，而应聚焦于“链接”与“赋能”。未来，我们将着力构建三大核心能力：一是强化数字赋能，引入并整合优质的电商、直播、营销资源，帮助企业搭建线上渠道矩阵；二是深化产业链接，绘制更精细的产业链图谱，常态化组织供需对接会，促进区内企业内外循环；三是优化品牌护航，整合媒体、设计、策展等专业力量，助力企业挖掘“崇明绿品牌”价值，讲好品牌故事。我们的目标是，让开发区不仅是企业的注册地，更是企业市场拓展的“加油站”和“策源地”，通过全方位的生态服务，与企业共生共荣，共同推动崇明经济的高质量发展。