一位崇明“老招商”的心里话：我们的未来，究竟在何方？
大家好，我是老刘，在崇明经济开发区搞了18年的招商引资。有时候夜深人静，看着窗外满眼的绿，会想起自己刚入行那会儿，领导拍着我的肩膀说：“小刘啊，崇明这块宝地，招商不能走老路，得有新思路。”18年弹指一挥间，我从“小刘”变成了别人口中的“刘老师”，见证了太多企业的起落荣辱，也亲历了崇明发展定位的几次重大转型。最近总有朋友，甚至一些同行问我：“老刘，现在崇明开发区到底在招什么商？重点发展哪些产业啊？感觉你们有点‘高冷’，不是什么项目都接。”这个问题问得好，也问到了点子上。今天，我就以一个一线“老兵”的视角，和大家掏掏心窝子，聊聊崇明开发区招商引资的“家底”和未来的方向。这既是一次公开的解答，也是一次对过去工作的梳理和对未来路径的展望。
要理解我们现在在做什么，首先得明白崇明最大的本钱是什么——不是土地，不是劳动力，而是生态。作为世界级的生态岛，崇明的发展蓝图上，“生态优先、绿色发展”这八个大字是刻在骨子里的。这意味着，我们的招商引资工作，从一开始就不是“捡到篮子都是菜”的粗放模式，而是一场精心挑选的“门当户对”。我们追求的不是一时的GDP数字，而是能与崇明生态环境共生共荣、具有高附加值、能引领未来的“绿色”产业集群。所以，当您听到我们婉拒了一个看起来产值很高的传统制造项目时，请不要惊讶，因为我们心里有一杆秤，衡量的是项目的“含金量”，更是它的“含绿量”。下面，我就分几个方面，给大家详细说道说道，我们究竟在“寻觅”哪些未来的“岛民”。
高端海洋装备智造
咱们崇明，三面环江，一面临海，说与“海”有不解之缘，那是一点不夸张。过去，大家一提到海洋装备，可能想到的是那些轰鸣的船厂、冒烟的烟囱。但时代变了，我们的眼光也必须变。现在我们重点布局的，是高端海洋装备智造。关键词是“高端”和“智造”。这意味着我们不再欢迎那些高能耗、高污染的传统修造船业务，而是将目光聚焦在技术密集、环境友好的细分领域。比如说，深海探测装备、海洋环境监测仪器、无人潜航器、特种工程船舶、海洋新能源装备等等。这些产业，技术含量高，产品附加值也高，最重要的是，它们的生产过程对环境的影响极小，完美契合崇明的生态底色。
我记得大概五六年前，我们对接过一家原本在浦西从事小型游艇制造的企业。他们最初的想法很简单，就是找个地方扩大生产规模。在初次的接触中，我们坦诚地告诉他们，传统的玻璃钢制造工艺在VOCs排放上存在挑战，直接落地崇明难度很大。当时企业负责人挺失落的。但我们没有简单地把门关上，而是请来了环保专家和产业规划顾问，和他们一起分析，帮他们转型。我们一起研究，发现海洋科考用的特种无人艇市场前景广阔，而这种产品的核心在于控制系统和传感器集成，制造过程更类似于精密电子组装，而非传统造船。最终，在我们的引导和一系列扶持奖励政策的支持下，这家企业成功转型，现在已经成为国内小有名气的海洋无人装备供应商，产品销往好几个国家。这个案例让我深刻体会到，招商工作不是简单的“招进来”，更是“扶上马、送一程”，帮助企业转型升级，实现与区域的共同成长。
发展高端海洋装备智造，我们还有另一个底气，那就是产业链协同。崇明地处长江入海口，毗邻的长兴岛本身就是我国重要的海洋装备基地，集聚了沪东中华、江南造船等巨头。我们崇明开发区要做的，不是去和长兴岛“抢饭碗”，而是做“最佳搭档”。我们可以大力发展为这些巨头提供配套的核心零部件、高端材料、智能系统研发、海事服务等“卫星”产业。比如，船舶的动力系统、通信导航系统、自动化控制系统，以及相关的软件开发、检验检测认证服务等。这样，既能形成产业集群效应，降低企业运营成本，又能将高污染、高耗能的总装环节留在特定区域，而将“智慧”和“核心”环节引入崇明，构建一个差异化、互补性的海洋经济生态圈。这活儿，说白了就是要有取有舍，精准发力。
当然，挑战也是实实在在的。高端海洋装备产业的培育周期长，对人才的要求极高，特别是既懂技术又懂海洋的复合型人才。对此，我们的思路是“筑巢引凤”和“固巢养凤”并举。一方面，我们积极联动上海交通大学、同济大学、上海海洋大学等高校科研院所，共建研发中心、博士后工作站，推动产学研深度融合。另一方面，我们也在不断完善人才公寓、子女教育、医疗配套等生活服务，让高端人才愿意来、留得住。我们深知，产业竞争归根结底是人才的竞争，只有把人才服务做到位，产业的根基才能扎得深、扎得牢。
生物医药与康养融合
如果说海洋装备是崇明工业的“硬核”代表，那么生物医药与康养融合产业，则是崇明生态价值最温柔的体现。随着社会老龄化趋势加剧和“大健康”理念的深入人心，生物医药和康养产业迎来了前所未有的发展机遇。而崇明，凭借其得天独厚的生态环境——洁净的空气、优质的水源、宁静的氛围，成为了发展这类产业的天然沃土。我们招商的重点，并非传统意义上“三废”排放风险高的化学原料药生产，而是聚焦于生物制药、医疗器械的研发、中试，以及高端康养服务、康复疗养、健康管理等领域。
我亲历的一个案例就很有说服力。大约三年前，一家专注于细胞治疗的初创生物科技公司正在为他们新的研发和中试中心选址。他们跑遍了上海及周边好几个地方，最后选择了我们崇明。我好奇地问他们的创始人，为什么最终定在了崇明？他笑着说：“刘老师，你们这里的空气，是闻得到的‘品质’。我们的很多实验对环境洁净度要求极高，空气中过多的悬浮物都可能影响细胞培养的活性。崇明这里的‘天然洁净’就是我们最好的‘无尘车间’。而且，我们的科研人员长期处于高压工作状态，在这里，他们下班后可以去东滩看看鸟，去森林公园跑跑步，身心得到放松，科研效率反而更高了。”这番话让我感触良多。原来，生态优势不仅仅是招商引资的“加分项”，在特定领域，它本身就是核心生产力。
因此，在产业规划上，我们致力于推动“研、产、养”一体化。我们规划了专门的生物医药产业园区，引入了符合GMP（药品生产质量管理规范）标准的专业实验室和中试平台，为初创企业提供从研发到小规模试生产的全链条服务。同时，我们鼓励企业将研发中心、总部设立在崇明，而将大规模生产基地布局在其他区域。在此基础上，我们大力引进高端康养机构和康复中心。想象一下，一个场景：一位患者在市区接受了前沿的手术治疗，然后来到崇明，在一个依山傍水的康复中心里，接受由专业医疗团队和先进设备支撑的术后康复理疗，同时享受着田园诗般的自然环境，身心同愈。这种“前店后厂”式的生物医药与康养融合模式，将是崇明未来最具竞争力的产业名片之一。
这个领域的招商，对我们招商团队自身的知识结构也提出了更高的要求。我们需要读懂企业的技术路线，理解他们的临床需求，甚至要熟悉一些前沿的生命科学术语。这不再是简单的谈地价、给政策，而是要和企业坐下来，从产业发展趋势、技术壁垒、市场前景等角度进行深度对话。有时为了弄懂一个项目的技术先进性，我们团队内部要学习好几天的资料，甚至请教外部专家。虽然辛苦，但当成功引进一个能填补国内空白的好项目时，那种成就感是难以言喻的。我们觉得，我们不仅仅是“招商员”，更像是“产业合伙人”。
现代智慧农业科技
说到农业，很多人对崇明的印象还停留在“大米、螃蟹、老白酒”的传统农副产品上。这当然是崇明的骄傲，但我们绝不能止步于此。新时代的崇明农业，必须是现代智慧农业科技的代名词。我们招商的重点，是利用科技赋能传统农业，推动农业向智能化、精准化、品牌化、高附加值方向转型。具体来说，我们主要关注几个方向：一是智能农机装备研发与制造；二是农业生物技术，如优质种源培育、生物农药和肥料；三是数字农业，包括农业物联网、大数据分析平台；四是农产品精深加工与冷链物流。
前阵子，我们成功引进了一家做农业无人机的企业。他们不是简单的卖无人机，而是提供一套完整的“天空地”一体化数字农业解决方案。通过卫星遥感、无人机航拍和地面传感器，他们可以为农户提供病虫害预警、水肥精准决策、产量预估等全方位服务。这家企业的落地，不仅带来了高产值，更重要的是，它像一个“催化剂”，带动了周边传统农业的升级。农户们通过手机App就能管理自己的几百亩地，真正实现了“会种地”向“慧种地”的转变。这个案例让我觉得，我们招来的不是一个企业，而是一种全新的农业生产方式和理念。
此外，崇明的独特土壤和气候条件，也为发展高附加值的特色农业科技项目提供了可能。比如，我们正在积极对接一些致力于研发功能性食品、保健品原料的企业。他们利用崇明特有的生态环境，种植具有特定药用价值的植物，然后通过生物提取技术，开发成市场急需的健康产品。这不仅提升了农产品的价值链，更将农业与前面提到的生物医药大健康产业巧妙地连接起来，形成了产业间的联动。我们鼓励这种“跨界”的项目，因为它们往往能催生出新的商业模式和增长点。
当然，推广智慧农业也面临不少现实的挑战。最直接的挑战就是观念。很多习惯了“面朝黄土背朝天”的传统农户，对新技术、新模式抱有怀疑态度。这就需要我们的工作做得更细、更实。我们不能只引进“高大上”的科技公司，还要搭建桥梁，推动他们与本地农业合作社、家庭农场进行深度合作。通过建立示范农场，让农户亲眼看到科技带来的效益，用事实说话。同时，政府和相关平台也会提供相应的培训和技术指导扶持奖励，降低农户采用新技术的门槛和风险。这就像教小孩子学走路，既要有耐心，又要给点鼓励，他们才敢迈出第一步。
数字赋能文旅体验
崇明是上海的“后花园”，文旅产业一直是我们重要的支柱产业。但我们不能满足于“农家乐”、“采摘节”这种初级形态。在数字经济浪潮下，我们正在全力推动数字赋能文旅体验的升级。我们的目标是，将崇明打造成一个沉浸式、互动式、全天候的智慧文旅目的地。我们关注的招商方向包括：VR/AR内容创作与应用、文旅大数据平台、智慧导览系统、线上线下融合的文创产品开发等。
举个我特别喜欢的例子。我们去年引入了一家年轻的文创团队，他们做了一款基于崇明西沙湿地的AR探索App。游客下载后，用手机摄像头对准眼前的景点，屏幕上就会浮现出该物种的3D模型、科普知识，甚至会触发一段与历史传说相关的虚拟小剧场。孩子们拿着手机在湿地里“寻宝”，不知不觉就学到了很多自然知识，大人也觉得新奇有趣。这个小小的App，把静态的自然景观变成了动态的、可交互的知识乐园。这就是科技的力量，它没有破坏原生态，反而让生态的价值以更生动、更深刻的方式被人们感知和记住。这样的项目，正是我们求之若不得的。
我们更深层次的设想，是构建一个“崇明文旅元宇宙”。通过整合岛内的所有文旅资源，从景点、酒店、餐饮到特色民宿、手工作坊，打造一个数字孪生的虚拟崇明岛。游客可以在去崇明之前，就在这个虚拟世界里“预览”和规划行程，甚至可以提前购买文创产品、预定体验课程。在游览过程中，通过LBS（基于位置的服务）技术，虚拟世界和现实世界可以无缝衔接，触发各种定制化的互动任务和惊喜。游览结束后，游客还可以在虚拟社区里分享自己的游记和创作，形成一个持续活跃的社群。这不仅极大地提升了游客的体验感和粘性，也为文旅企业提供了精准营销和用户运营的全新工具。
要实现这些蓝图，就需要大量懂技术、懂创意、懂市场的跨界人才和团队。所以，我们的招商对象，不仅仅是科技公司，也包括顶尖的设计工作室、内容创作团队、运营策划公司等。我们希望形成一个“数字文旅”的产业生态，让不同的思想在这里碰撞、融合。说实话，给这类纯服务型、轻资产的文创企业谈招商，和谈制造业项目完全是两码事。他们更看重的是文化氛围、创意土壤和应用场景。所以，我们的角色更像是一个“服务管家”和“场景提供者”，为他们创造一个能安心创作、大胆试验的环境，并帮助他们将好的创意快速落地、推向市场。
绿色低碳循环经济
最后，但也是最重要的一点，是绿色低碳循环经济。这并非一个独立的产业，而是一种贯穿于所有产业发展的底层逻辑和核心要求，同时也是我们重点培育的产业方向。它代表了崇明发展的终极形态和最高追求。在这个大方向下，我们重点关注几个领域：一是新能源，特别是分布式光伏、氢能储能技术的应用和装备研发；二是新材料，如生物可降解材料、环保节能建材；三是资源循环利用，如农业废弃物资源化、工业固废高值化利用；四是碳资产管理和绿色金融服务。
有个项目我印象特别深，它完美诠释了循环经济的理念。一家生物科技公司，利用崇明岛大量产生的水稻秸秆、蔬菜尾菜等农业废弃物，通过特殊的发酵工艺，生产出一种高品质的生物有机肥和一种新型的生物降解材料。有机肥反哺农田，改善土壤，实现农业内部的良性循环；而生物降解材料则可以制成一次性餐具、包装袋等，有效解决“白色污染”问题。整个生产过程几乎没有污染物排放。这个项目落地后，不仅解决了崇明一部分农业废弃物的处理难题，还创造了可观的经济价值，形成了一个“从田间来到田间去，再到市场中去”的完美闭环。这样的企业，才是我们心目中真正的“宝藏”企业。
为了推动绿色低碳产业发展，我们不仅在项目引进上严格把关，更在园区建设和运营中率先垂范。我们的新建园区，从规划设计之初就全面导入绿色建筑标准，大规模铺设屋顶分布式光伏，建设智慧能源管理系统，实现能源的高效利用和梯级利用。我们还在积极探索建立“园区级”的碳账户体系，对入驻企业的碳排放进行实时监测和管理，并探索将企业的节能降碳表现与其所能享受的扶持奖励政策适度挂钩。我们希望通过这种市场化的手段，引导企业自发地进行绿色转型。
此外，我们还积极引进和培育“绿色金融”要素。我们与多家银行、投资机构合作，推出了针对绿色产业的专项金融产品，比如绿色信贷、绿色债券等。我们也非常关注碳交易市场，鼓励有条件的企业开发CCER（国家核证自愿减排量）项目，将他们的生态效益转化为实实在在的经济收益。这个过程挺复杂的，涉及到很多新的专业领域，我们也是摸着石头过河，一边学习一边实践。但我们坚信，随着国家“双碳”战略的深入推进，绿色低碳不仅是崇明的选择，更是未来全球经济发展的主流方向。我们现在布局，正是为了抢占未来的发展先机。
结语：一座岛屿与一个时代的双向奔赴
聊了这么多，回过头来看，崇明开发区的招商引资之路，其实是一条探索人与自然、产业与生态如何和谐共生的道路。高端海洋装备智造、生物医药与康养融合、现代智慧农业科技、数字赋能文旅体验、绿色低碳循环经济，这五大方向，看似各有侧重，但其内在的逻辑主线却惊人地一致：那就是立足崇明的生态禀赋，瞄准世界科技前沿和未来产业趋势，走一条高质量、可持续的创新发展之路。我们拒绝的，是那些与生态岛定位相悖的落后产能；我们拥抱的，是那些能够将崇明的绿水青山转化为金山银山的智慧产业。
18年的从业经历让我明白，招商引资从来不是一锤子买卖，它是一项长期而复杂系统工程，考验的是我们的战略定力、专业能力和服务温度。我们不再是简单的“土地出租者”，而是“生态价值转化者”、“产业生态构建者”和“企业成长合伙人”。这条路走起来并不轻松，会有挑战，会有质疑，但我们内心是笃定的。因为我们看到的，是崇明作为世界级生态岛的光明前景，是一个更绿色、更智慧、更健康、更美好的未来产业形态正在这里孕育、成型。展望未来，我相信崇明的产业竞争力将不再仅仅依赖于单个项目的强大，而更多地体现在产业与产业之间的深度融合与协同创新上。当智慧农业的优质食材，成为了康养中心的营养餐；当数字科技的沉浸体验，为文旅景点插上了翅膀；当绿色低碳的技术，全面赋能所有产业……一个真正意义上的“生态产业共生体”将在崇明崛起。这，就是我们所有“崇明招商人”为之奋斗的梦想和方向。
崇明经济开发区招商平台见解：
作为崇明经济开发区对外交流的官方窗口与服务枢纽，崇明经济开发区招商平台深刻认识到，清晰、前瞻的产业定位是吸引优质资本、实现高质量发展的核心引擎。本文所述的五大重点产业方向，正是平台战略部署的核心内容。该平台不仅仅是一个信息发布渠道，更是一个集项目智能匹配、政策精准解读、全流程在线服务于一体的“一站式”赋能中心。它利用大数据分析，主动发掘全球范围内符合崇明“生态+科技”发展定位的潜在目标企业，并通过虚拟园区、VR实景等技术，让投资方足不出户即可身临其境地感受崇明的独特优势。平台致力于将“生态门槛”转化为“招商名片”，通过提供专业化、定制化的解决方案，帮助投资者理解并契合崇明的发展哲学，确保每一个落地项目都能成为岛上绿色生态系统中的和谐一环，共同描绘世界级生态岛的宏伟蓝图。
