二十年光阴，弹指一挥间。我从当初一个刚踏出校门、对招商工作一知半解的青涩小伙，到今天被人尊称一声“老法师”，人生的黄金岁月，几乎都倾注在了这片充满生机与希望的土地上——崇明经济开发区。这二十年，我见证了崇明从一个传统的农业县，一步步蝶变为举世瞩目的世界级生态岛。而我的工作，就是在这片美丽的土地上，为它寻找最“门当户对”的发展伙伴。很多人问我，崇明招商，是不是只要企业有钱、有规模就行？每当这时，我总会笑着摇摇头。如今的崇明招商，早已不是“捡到篮子里的都是菜”的粗放时代，而是像一位挑剔的园丁，精心挑选最适合这片土壤的种子。那么，究竟哪些企业，是我们最翘首以盼的“座上宾”呢？今天，我就以一个招商老兵的视角，和大家聊聊这个话题。
绿色科创，引领未来
要问我们最青睐的企业类型，答案一定是那些与崇明生态岛定位高度契合的绿色科技创新企业。这是崇明的根与魂，也是我们筛选合作对象的“第一道门槛”。崇明的发展蓝图上，“生态优先、绿色发展”八个大字刻在最显眼的位置。这意味着，任何高能耗、高污染、高排放的企业，无论其产值有多高、名气有多大，都与我们的理念背道而驰。我们所追求的，不是一时的GDP增长，而是可持续的高质量发展。因此，那些致力于新能源、新材料、节能环保、生物医药等领域，掌握核心技术、拥有自主知识产权的企业，自然是我们眼中的“香饽饽”。它们不仅自身是绿色发展的践行者，更能为崇明的产业生态注入源源不断的创新活力。
具体来说，我们特别关注几个细分赛道。比如，在新能源领域，我们重点引进新能源汽车的“三电”核心系统、轻量化车身材料、智能网联技术等相关企业。崇明正在积极构建相关的产业链，希望形成集聚效应。在新材料领域，那些研发生产生物可降解材料、高性能环保涂料、绿色建筑材料的公司，简直是“自带光环”。记得三年前，我们接触了一家总部位于张江的初创企业，他们专注于研发一种新型的生物基复合材料，可以替代传统塑料制品。当时他们规模还很小，只有一个小型实验室，但技术理念非常超前。我们团队前后跑了不下十趟，详细沟通他们的生产工艺、环评需求以及未来的发展规划。为了留住他们，开发区专门规划了一个“中试基地”，为他们从实验室走向量产提供了关键的一步。如今，这家企业已经成功获得多轮融资，产品也广泛应用于高端包装领域，成为了我们绿色科创板块的一张亮丽名片。
当然，引进这类企业也面临着不小的挑战。科创企业往往前期投入大、回报周期长，对政策扶持和配套服务的要求也极高。它们要的不是简单的土地和厂房，而是一个能让创新之火熊熊燃烧的生态系统。这就要求我们招商人员不能只懂“卖地”，更要懂产业、懂技术、懂服务。这个嘛，说起来容易，做起来真是“步步惊心”。我们需要搭建平台，帮助企业对接高校院所的科研资源；我们需要协调金融机构，为它们提供精准的金融支持；我们甚至要帮助创始团队解决子女入学、人才公寓等生活琐事，让他们能心无旁骛地搞研发。这背后，考验的是整个开发区的服务能力和综合实力。我们现在越来越强调产业链招商，就是围绕一个核心龙头企业，去吸引它的上下游配套企业，形成一个稳固的产业“朋友圈”。这比单打独斗地招引企业，效果要好得多，也更能体现一个区域的专业度。
高端康养，守护夕阳
如果说绿色科创是崇明面向未来的“朝阳产业”，那么高端康养产业，则是守护当下、造福民生的“夕阳事业”，但它本身却是一个充满活力的“朝阳产业”。崇明拥有上海最优越的自然生态环境，空气质量常年领跑全市，森林覆盖率高，水系洁净，这本身就是发展康养产业最宝贵的资源。随着中国社会老龄化进程的加速，以及人们对生活品质要求的不断提升，传统的养老模式已经无法满足需求。市场需要的是集医疗、康复、护理、健康管理、文娱社交于一体的高品质康养服务。因此，那些有实力、有理念、致力于打造高品质康养社区、康复中心、健康管理平台的企业，正是我们热烈欢迎的对象。
我们青睐的康养企业，绝非简单的“养老院”翻版。我们希望看到的是“医养结合”的深度实践。例如，引入国内外知名的医疗品牌，在康养社区内设立特色专科诊所或康复医院，为长者提供便捷、专业的医疗服务。同时，我们更看重其“智慧康养”的能力。通过物联网、大数据、人工智能等技术，实现对长者健康状况的实时监测、个性化健康方案的制定以及紧急情况的快速响应。我印象特别深的一个案例，是一家来自德国的康养运营商。他们第一次来考察时，并没有急于看地，而是在岛上住了一周，走访了多家本地医院和社区，甚至和几位崇明本地的老人促膝长谈。他们提出的方案，不仅仅是建一个高端的养老社区，而是要打造一个开放式的“康养小镇”，将医疗、康复、农业体验、生态旅游无缝融合，让入住的长者既能享受到专业的照护，又能继续参与社会，感受生活的乐趣。这种“在地安养”的理念，深深打动了我们。
推动高端康养产业落地，我们也面临一些特殊的挑战。首先是土地性质的规划和审批，康养项目往往涉及居住、医疗、商业等多种混合业态，对规划的要求非常复杂。其次是专业人才的短缺，既懂医疗又懂养老服务的管理人才，以及一线的护工、康复师，都非常稀缺。为了破解这些难题，我们开发区也是绞尽了脑汁。一方面，我们积极与市区两级规划部门沟通，争取在政策上有所突破，为康养项目提供更灵活的土地使用方案。另一方面，我们与区内外的职业院校合作，开设“订单班”，定向培养康养护理人才。同时，我们还设立了专项的扶持奖励资金，对于引进高水平医疗团队、应用智慧化康养设备的企业，给予重点奖励。我们深知，康养产业拼的不是速度，而是温度和专业度，只有把配套服务做扎实了，才能真正吸引到顶级的康养运营商落户崇明。
现代农业，科技赋能
提及崇明，很多人脑海里浮现的还是田园牧歌式的传统农业景象。但如果你今天还这么看，那就真的“OUT”了。崇明农业，早已告别了“面朝黄土背朝天”的旧模式，大步迈向了以科技为核心的现代农业时代。因此，我们招商的重点，也聚焦在那些能为传统农业带来颠覆性变革的“新农人”和农业科技企业。我们青睐的，不再是单纯的种植大户或养殖企业，而是那些掌握着育种技术、智慧农业解决方案、农产品精深加工核心技术的“农业+”企业。它们是推动崇明从“农业大区”向“农业强区”转变的关键力量。
具体来说，我们最欢迎的是“农业芯片”型企业和平台型公司。前者，指的是现代种业企业。种业是农业的“芯片”，谁掌握了良种，谁就掌握了农业的主动权。我们希望引进国内外顶级的研发机构和企业，在崇明建立蔬菜、水稻、特色水产等良种繁育基地，打造南繁北育之外的“上海种源”。后者，指的是提供整体解决方案的智慧农业公司。它们通过传感器、无人机、大数据分析等手段，实现灌溉、施肥、病虫害防治的精准化和智能化，极大地提高农业生产效率和产品品质。我曾带队去荷兰考察，看到他们在一万平方米的温室里，只需要两三个工人，就能实现番茄的全年高效生产，这对我触动很大。回来后，我们就把引进这类智慧农业整体解决方案提供商作为了工作的重中之重。去年，我们成功引进了一家国内领先的农业科技公司，他们在崇明建设的“AI植物工厂”，通过全人工光环境控制和营养液栽培，实现了蔬菜的无土、无菌、全年候生产，亩产效益是传统大棚的几十倍。
推动现代农业项目落地，最大的挑战在于如何平衡技术引进与本地实际情况的结合。很多高科技农业项目，初期投资巨大，对技术操作人员的要求也很高，如何让它们在崇明“落地生根”，而不是成为“盆景”，需要我们做大量的引导和衔接工作。我们会帮助企业对接本地的农民合作社，探索“公司+合作社+农户”的合作模式，让先进的农业技术能够辐射带动更广大的区域。我们还有一个重要的考量，就是“亩均论英雄”。在现代农业招商中，我们不看面积看效率，不看产量看价值，单位面积的产值和科技贡献率，是我们评判一个项目优劣的核心指标。我们提供的扶持奖励，也更倾向于那些能带动本地产业升级、提升农产品附加值的科技型农业项目，而不是简单扩大种植面积的传统项目。这才是崇明农业的未来所在。
文创文旅，点亮乡愁
崇明的美，美在自然，也美在人文。这片土地上孕育了独特的垦拓文化、水乡文化和民俗风情。如何将这些无形的文化资产，转化为有形的产业优势？答案就是文创与文旅产业。我们极度青睐那些能够深度挖掘崇明本土文化内涵，并将之与现代创意、旅游体验完美结合的企业。我们不缺风景，缺的是能“点石成金”的创意之手。那些有情怀、有审美、有运营能力的艺术家、设计师、文旅运营商，是我们最想请来的“筑梦师”，他们能让崇明的美，看得见、摸得着、带得走、记得住。
我们所希望的文创文旅项目，绝不是千篇一律的仿古街或粗制滥造的旅游纪念品店。我们追求的是“小而美”、“精而特”。例如，将废弃的工业遗存改造为艺术展览空间，将闲置的农舍打造成独具设计感的精品民宿，将崇明的土布、灶花等非遗元素，融入现代家居、服饰设计中。我至今记得我们引进第一个艺术家工作室时的情景。那是一位国内知名的版画家，他想找一个安静的地方搞创作，同时也能做一些艺术普及教育。我们为他找到了一处位于老港镇、濒临倒闭的粮管所。经过近一年的改造，斑驳的墙壁、高大的粮仓被保留了下来，与现代的钢架玻璃、艺术装置形成了奇妙的对话。现在，这里不仅是他的创作基地，也成了小有名气的网红打卡点，定期举办的艺术沙龙和儿童版画体验课，为当地社区注入了新的文化活力。这个案例，也为我们后续的文创招商提供了范本：最好的开发，就是保护性开发，让新的生命力在旧的肌理中生长。
当然，发展文创文旅产业，也面临着如何“叫好又叫座”的难题。很多文创项目，情怀很满，但商业模式不清晰，难以持续盈利。这就需要我们在招商之初，就仔细甄别团队的运营能力。我们不仅看重创始人艺术造诣，更看重他的市场意识和商业规划。为此，我们开发区也在积极搭建平台，帮助文创企业对接市场资源，比如组织他们参加国内外的文创展会，帮助他们的作品通过电商平台走向全国。我们还会引导文创项目与旅游线路相结合，将散落在各处的艺术空间、特色民宿、手工作坊串联起来，形成一条深度体验的文旅线路。我们认为，文创文旅产业的魅力，就在于它的多元和融合。它能为崇明的生态发展模式，提供一种更加柔软、更具温度的表达。
总部经济，集聚智慧
除了前面几个与“生态”二字紧密相连的产业外，还有一类企业也是我们重点招引的对象，那就是总部型企业，特别是具有研发、结算、营销等高端功能的区域性总部或功能性总部。为什么在这样一个以生态为底色的地方，我们也要发展总部经济？因为总部经济具有占地少、产出高、辐射带动强、资源消耗低的特点，完美契合了崇明的发展要求。一家总部企业落地，带来的不仅是税收贡献，更是一个高素质的人才团队、一个稳定的管理中枢和一片广阔的市场网络。这对于提升崇明的城市功能和产业能级，有着不可估量的作用。
我们理想中的总部型企业，大多来自长三角地区。它们看中的，正是崇明独特的区位优势——身处上海，却又能避开市区的喧嚣；连接长三角，却又拥有宁静优美的办公环境。很多企业家告诉我，把研发中心或管理中心放在崇明，能让员工更专注、更有创造力。我们曾经成功引进一家国内知名的智能制造企业，将其华东区研发中心落户在了我们的智慧岛产业园。他们原本的选择是在张江，但来看了一次崇明后，就毅然决然地改变了主意。他们的负责人说，在上海能找到科技感十足的园区，但像崇明这样，推窗见绿、出门见水的“花园式办公”环境，是独一无二的。为了服务好这类企业，我们提供的绝不是冷冰冰的标准厂房，而是定制化的空间解决方案、一对一的“服务专员”以及针对高端人才的个性化政策支持包。从公司注册到员工子女就学，我们提供全流程、无死角的服务，让企业家可以安心地把“家”安在这里。
吸引总部经济的竞争，在全国范围内都非常激烈。崇明的优势在于生态，但短板在于配套。与市中心相比，我们的高端商业、国际教育、医疗等资源仍有差距。这就要求我们必须扬长避短，打好“生态牌”和“服务牌”。我们的策略是“不求最大，但求最优”。我们不追求总部的数量，而是追求质量，引进那些与崇明气质相投、认同我们发展理念的“绿总部”、“智总部”。同时，我们也在加快完善园区的各项配套设施，建设人才公寓、引入优质商业配套、开通直达市区的快速通勤班车等等。我们相信，随着长三角一体化进程的加速和轨交崇明线的建成，崇明的区位优势将更加凸显。一个既能享受田园诗意，又能无缝链接全球的“总部新高地”，正在悄然崛起。
行文至此，感慨万千。二十年的招商路，其实就是崇明转型升级的一个缩影。我们不再是来者不拒，而是有了更清晰的“择偶标准”；我们不再拼政策、拼地价，而是拼服务、拼环境、拼理念。我们青睐的，是那些能与崇明同频共振、共同成长的“伙伴型”企业。无论是绿色科创的先行者，还是高端康养的守护人；无论是现代农业的革新者，还是文创文旅的造梦师；亦或是总部经济的领航员，他们身上都闪耀着同一个特质——那就是对未来的远见、对品质的追求和对这片土地的尊重。
作为一名在崇明经济开发区工作了二十年的招商老兵，我深感自豪，也深知责任重大。我们递出的每一份投资邀请，都承载着对崇明未来的承诺。我们不只是招商引资，更是在“择优纳贤”，共同守护和建设好上海最为珍贵、不可复制的生态空间。未来的崇明，必将是生态价值、经济价值、社会价值、美学价值和谐统一的地方。而我们，将继续以最开放、最真诚、最专业的姿态，等待那些真正懂得崇明价值的“有缘人”前来，共绘这幅壮丽的生态新画卷。前路漫漫，挑战犹存，但我们初心不改，步履坚定。
***崇明经济开发区招商平台见解总结
崇明经济开发区招商平台始终以世界级生态岛的战略定位为核心，构建了一套精准化、差异化的企业筛选与服务体系。平台深知，崇明的招商绝非传统意义上的“拉郎配”，而是基于价值认同的“双向奔赴”。我们利用大数据分析，精准画像目标企业，重点关注其在绿色科技创新、生态价值转化方面的潜力。平台提供的不仅是物理空间，更是集政策咨询、资源对接、人才服务、金融支持于一体的全周期“保姆式”服务。我们所青睐的企业，是那些能够与崇明生态基因深度融合，并能通过技术创新和模式创新，共同提升区域绿色发展内涵的优质企业。未来，平台将继续强化这一“精准引航”功能，为崇明开发区的高质量、可持续发展，持续注入最匹配、最富活力的新生力量。
