在崇明实现办公梦想：一位21年老招商人的心里话

二十一年，在历史长河中不过是白驹过隙，但对于一个人、一片土地而言，却足以见证沧海桑田。我至今仍清晰地记得，2002年初到崇明经济开发区时，眼前更多的是阡陌农田与蜿蜒河道，空气中弥漫着泥土的芬芳与海风的咸湿。那时的“招商”，更多是带着一种拓荒者的热情，向外界描绘一幅尚在蓝图中的未来。而今，当我站在办公室的窗前，俯瞰着这片高楼林立、绿意盎然、道路纵横的现代化园区时，心中涌起的，是难以言喻的自豪与感慨。二十一年，我见证了崇明从一个传统的农业岛，跃升为世界级生态岛建设的核心承载区；也亲身参与了数百家企业，从初创时的一个想法，到落地生根、枝繁叶茂的全过程。今天，我想以一位“老崇明招商人”的身份，和各位怀揣梦想的企业家们，掏心窝子地聊一聊：如何在这片充满希望的土地上，真正实现你的办公梦想。

“办公梦想”，这个词听起来或许有些宏大，但它内核其实非常朴素。它不仅仅是一个注册地址、一间物理办公室，它关乎你的企业愿景能否与这片土地的基因相契合，关乎你的团队能否在这里找到归属感与创造力，关乎你的事业能否在一个健康、可持续的生态中实现指数级增长。我见过太多满怀激情的创业者，带着对上海的向往，一头扎进来，却因为对区域特质的理解偏差，最终铩羽而归。我也曾帮助过一些看似“小而美”的企业，因为精准地踩准了崇明发展的鼓点，最终成长为行业的隐形冠军。所以，这篇文字，我不想堆砌华丽的辞藻，更不想复刻那些官方的文件。我只想把二十一年来的观察、思考、成功与失败的案例，掰开了、揉碎了，呈现在你面前。希望它能成为你决策时的一份“活地图”，让你在崇明的追梦之旅，走得更稳、更快、更远。这，便是我写下此文的初衷。

精准定位，找准赛道

在崇明实现办公梦想的第一步，也是最关键的一步，就是精准定位。这绝非一句空话，而是决定你未来能走多远、飞多高的基石。许多企业家，尤其是第一次来崇明的，往往会陷入一个误区，认为上海就是上海，哪里都一样，只要有好项目，不愁没地方落。但说实话，这二十一年里，我见过太多因为“水土不服”而最终黯然离场的案例。崇明不是传统的工业制造区，也不是追求超高容积率的城市CBD，它的核心标签是“生态”。这意味着，你的商业模式、产品形态、企业文化，都必须与这个最大的“IP”相匹配。如果你的企业属于高能耗、高污染的传统制造业，那么坦白讲，崇明可能真的不是你的最优选。这里的土地政策、环保标准、产业导向，都会形成一道天然的“壁垒”，与其费尽周折去削足适履，不如一开始就选择一片更适合自己成长的沃土。

那么，崇明的“赛道”究竟在哪里？根据《崇明世界级生态岛发展规划纲要》，我们已经清晰地勾勒出了几条黄金跑道。首先是绿色科技。这包括新能源、新材料、节能环保技术等。我记得大约五年前，我们对接了一家研发海洋防腐新材料的企业。起初，他们只是想找个地方建个小厂房。但在我们深入沟通后，我们发现他们的技术不仅能用于船舶，更能应用于桥梁、风电桩基等户外设施，完美契合崇明大力发展绿色能源和生态建筑的背景。我们引导他们不仅将生产基地落在崇明，更将研发中心也迁了过来，并帮助他们对接了岛上正在建设的多个重点项目。如今，这家企业已经成为了行业内的细分龙头，他们的负责人常说，是崇明的“生态”基因，给了他们技术应用的无限场景和最大的品牌背书。其次是现代新农业和健康文旅。崇明不是传统农业，而是科技赋能、品牌引领的“第六产业”。从智慧农业装备、功能性食品研发，到康养度假、体育赛事IP运营，这里有巨大的想象空间。我曾服务过一个团队，他们想做一个以“自然疗愈”为主题的精品民宿集群，但缺乏专业的运营经验和资源整合能力。我们不仅为他们提供了租金扶持奖励，更重要的是，将他们与岛上的中医资源、有机农场、专业瑜伽培训机构串联起来，形成了一个“住宿+餐饮+疗愈+体验”的完整生态链，一经推出便市场反响热烈。

除了上述主流赛道，创新创意产业也是崇明重点培育的方向。这包括设计、影视、文创等。你可能觉得奇怪，崇明这么“静”，能容得下这些“动”的产业吗？恰恰相反，正是因为这份“静”，为创意工作者提供了逃离都市喧嚣、沉淀灵感的天堂。我们有一个由老厂房改造的创意园区，入驻了几十位独立设计师和艺术家。他们告诉我，在崇明，他们能听到风的声音、看到稻田的颜色变化，这种与自然的深度链接，是任何市区昂贵的LOFT都无法给予的创作养分。所以，精准定位，本质上是回答一个问题：你的梦想，能否在崇明的生态画卷上，找到那抹最亮丽的色彩？想清楚这一点，你的办公梦想才算真正有了灵魂。找准了赛道，你会发现，崇明给你的，将远不止一栋办公楼，而是一个能与你共生共荣的宏大舞台。

活用政策，赋能发展

找准了赛道，下一步就是如何利用好“工具箱”——也就是我们常说的政策扶持。很多人一听到“政策”，眼睛就亮了，脑子里盘算的都是能拿到多少“好处”。这种想法无可厚非，但格局小了。在我看来，政策，特别是崇明的政策，它设计的初衷更像是一个“杠杆”，而不是一个“钱袋子”。它的核心目的，是降低企业在特定战略领域起步的门槛，引导社会资本和创新要素向生态岛建设的重点方向聚集，从而实现1+1>2的放大效应。一个聪明的企业家，思考的不应该是“我能从政府手里拿到多少钱”，而应该是“我如何利用这些扶持奖励，撬动企业发展的下一个十年”。活用政策，是一门艺术，更是一种战略智慧。

崇明的政策体系，可以用“精准、立体、全周期”来概括。所谓“精准”，就是它不是普惠式的“大水漫灌”，而是聚焦于我们前面提到的那些重点赛道。比如，针对研发投入强度大的绿色科技企业，我们有研发费用加计扣除的配套扶持，有重大科技成果转化的专项奖励。我印象特别深的一个案例，是一家做智慧水务系统的初创公司。他们的技术非常前沿，但在市场推广初期遇到了资金瓶颈。我们招商团队在上门服务时，了解到他们上一年的研发投入占营收比重非常高，但财务人员对相关扶持申报流程不熟悉。我们当即联系了区里的科创部门，邀请专家上门“一对一”辅导，帮他们准备了全套材料，最终成功申请到了一笔可观的研发扶持奖励。这笔钱，对大企业来说可能不算什么，但对于当时的他们，无异于雪中送炭，帮助他们顺利渡过了最艰难的时期，并成功拿下了首个区级智慧水务示范项目。这个案例告诉我们，政策信息的不对称是普遍存在的，主动对接、专业服务，才是把纸面上的红利，变为账面上的真金白银的关键。

“立体”则体现在政策的多样性上。除了直接的扶持奖励，我们还围绕“人”和“空间”做足了文章。在“人”的方面，我们有涵盖从顶尖科学家到青年大学生的人才引进政策，包括人才公寓、租房补贴、子女入学协调等一揽子解决方案。很多企业主向我抱怨，崇明离市区远，招人难。这确实是挑战，但换个角度看，这也是机遇。当别的企业还在用高薪内卷时，你如果能提供市区无法比拟的生活品质、优美的居住环境和有竞争力的综合人才政策，反而能吸引到那批真正追求工作与生活平衡的高素质人才。在“空间”方面，我们有针对小微企业的创业孵化器租金减免，有针对成长型企业的加速器空间补贴，还有针对总部办公和研发中心的定制化建设支持。这些政策组合拳，能够覆盖企业从“一颗种子”到“一棵大树”的整个生命周期。我的建议是，不要等到缺钱、缺人、缺场地了才想起政策。你应该在企业战略规划的阶段，就把政策作为一个重要的变量考虑进去，与你的招商专员进行深度沟通，让他们为你量身定制一份“政策导航图”。这样，政策才能真正成为你企业航船的“助推器”，而不是等你溺水后才抛过来的“救生圈”。

科学选址，事半功倍

当你的战略方向和资源储备都清晰之后，就来到了一个极其具体的环节：选址。在崇明，“选址”绝非简单的“找块地”，它是一项复杂的系统工程，直接影响着企业的运营成本、人才吸引、品牌形象乃至未来发展。很多企业家，尤其是习惯了在市区高楼大厦里办公的，对崇明的空间格局缺乏认知，总觉得“岛上嘛，哪儿都差不多”。这可是一个天大的误解。崇明地域广阔，下辖多个乡镇和功能各异的园区，每个区域的产业定位、配套设施、交通条件都有着显著差异。选对了地方，你可能会有“如鱼得水”的畅快感；选错了，则可能每天都陷在“进退两难”的泥潭里。

首先，你需要对崇明的“一核多镇、一带多点”的空间格局有一个基本的了解。所谓“一核”，即以城桥镇为核心的政治、文化、服务中心。如果你的企业是偏向传统服务业、需要大量对接政府行政部门的，那么城桥及周边区域会是一个不错的选择。但我们经济开发区，作为崇明招商引资的“主阵地”和产业集聚的“核心区”，则有完全不同的气质。我们这里更像一个“产业社区”，重点集聚的是科技研发、总部经济、智能制造等。我们拥有标准化的厂房、现代化的研发楼宇、完善的商务配套以及专门为企业服务的“一站式”服务中心。我曾经服务过一家从浦东张江迁移过来的生物医药研发企业。他们选择我们园区，看中的就是我们能够提供一个集研发、中试、办公于一体的复合空间，并且园区内就有几家相关的上下游企业，形成了初步的产业生态。他们的负责人告诉我，在张江，他们感觉像一颗“螺丝钉”，虽然先进但总被淹没；来到崇明，他们感觉自己成了“发动机”，更容易获得关注和资源，企业的发展也更有“体感”。

除了我们经济开发区，崇明还有其他各具特色的“战场”。比如，长兴岛，那是海洋装备岛，江南造船、沪东中华等巨头盘踞于此，如果你是做船舶配套、海洋工程相关的，那里无疑是你的应许之地。再比如，陈家镇，作为毗邻市区的东部门户，其交通优势最为明显，而且正在重点发展体育休闲、国际教育等产业，相关企业可以重点关注。还有东滩的陈家镇公司、西部的绿华镇等，都有其独特的农业、文旅资源。所以，科学选址的第一步，就是把你的“需求清单”和崇明的“资源地图”进行精准匹配。你需要问自己：我的企业需要什么样的物理空间？是独栋研发楼，还是标准厂房？我的员工通勤主要依赖自驾还是公共交通？我是否需要频繁地与市区客户会面？我的供应链上下游，主要分布在哪些地方？把这些想清楚，再结合我们招商团队的专业建议，你才能做出最优决策。说实话，一个合适的选址，本身就能为企业节约大量的隐性成本，这笔账，比账面上的租金优惠要划算得多。

融入生态，协同共生

在今天的商业环境下，任何一个企业都不再是孤岛。我常说，现代企业的竞争，已经不是单个企业之间的竞争，而是产业生态之间的竞争。你能否成功，很大程度上取决于你是否能快速融入一个强大的、充满活力的产业生态网络，与各方产生“化学反应”。崇明虽然在物理空间上与上海市区有江水之隔，但在产业构建上，我们始终致力于打破这种隔绝，打造内部循环、外部链接的开放生态。所以，在崇明实现办公梦想，一个重要的维度，就是主动去“融”，去“链接”，去“共生”。

融入生态，首先要理解崇明的生态逻辑。它不是简单的企业扎堆，而是基于世界级生态岛发展战略下，有意识地构建产业链和价值网。以我们正在大力发展的“碳中和”相关产业为例，我们不仅会引进光伏、风电等清洁能源企业，还会同步引进储能技术、碳交易服务、智慧能源管理、绿色金融等配套企业。我们定期会举办“生态岛产业链接会”，邀请不同领域的企业家、科研院所的专家、政府的规划部门坐在一起，共同探讨合作的可能性。我记得有一次，一家做固废资源化利用的企业，在会上表达了他们在技术转化中遇到的难题。没想到，同在园区的一家做智能分拣机器人的企业当场就表示，他们的技术或许可以解决这个问题。会后，我们招商部门专门为他们牵线搭桥，促成了两个技术团队的合作，最终开发出了一套全新的自动化固废处理生产线，不仅解决了前者的技术瓶颈，也为后者打开了全新的市场应用场景。这就是生态的力量，它让1+1+1产生了远大于3的效应。

对于一家新入驻的企业来说，如何快速融入呢？我的建议是，切忌“闭门造车”。要积极参加园区组织的各种活动，无论是政策宣讲会、技术沙龙，还是简单的企业家联谊会。在这些场合，你获取的可能不仅仅是一份商业合同，更是一条关键信息、一个潜在合作伙伴，甚至是一份宝贵的友谊。我们园区里有一家做文创设计的小团队，刚来时非常安静，埋头做自己的事。后来在我们的鼓励下，参加了一次我们组织的“乡村振兴设计工作坊”，与岛上几家老字号农产品企业、民宿经营者进行了深度碰撞。结果，他们的设计理念与这些传统品牌一拍即合，不仅帮助这些老品牌完成了年轻化的品牌升级，也让自己团队的业务量暴增，找到了独特的市场定位。所以，融入生态，是一种心态，更是一种行动。你要把崇明不仅仅看作一个办公地点，更要看作一个巨大的、充满机会的“朋友圈”。主动去分享，去倾听，去合作，你会发现，在崇明，你得到的远比你付出的要多得多。这种协同共生的感觉，是在任何一个冰冷的CBD里都难以体会的温暖和力量。

汇聚英才，以人为本

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。这句话在任何地方都适用，但在崇明，它被赋予了更深一层的含义和挑战。如何吸引人、留住人，是摆在所有崇明企业面前的一道必答题，也是我们作为招商服务者，日夜思考的核心课题。说实话，面对上海的“虹吸效应”，特别是市区成熟的商业配套和丰富的文化生活，崇明在人才吸引上确实存在天然的短板。如果仅仅用薪资这一个维度去竞争，我们很可能落于下风。但是，凡事都有两面性。挑战的背后，往往隐藏着巨大的机遇。对于那些真正懂得“以人为本”的企业家来说，崇明的“短板”，恰恰可以成为他们构筑核心人才竞争力的“长板”。

汇聚英才，首先要转变一个观念：人才的需求是多元的，金钱并非唯一的驱动力。尤其对于新生代的优秀人才，他们越来越看重工作的价值感、生活的幸福感以及个人成长的可持续性。崇明能提供什么？是市区稀缺的、触手可及的自然环境。是推窗见绿、开门闻香的生态底色。是能让你在下班后，告别拥堵，骑行在林荫道上，或是在滨江步道慢跑的惬意生活。这些看似“软性”的要素，对于提升员工的幸福感、降低职业倦怠，有着不可估量的作用。我曾和一位在崇明设立研发中心的企业CEO深入交流。他告诉我，自从把研发中心从张江搬到崇明后，员工的离职率显著下降，团队的创新活力反而增强了。因为在这里，大家能更专注、更沉静地进行思考，工作与生活的边界更加清晰，身心健康状况也得到了改善。这让我深刻认识到，崇明的“生态优势”，完全可以通过企业文化的营造，转化为吸引和留住核心人才的“幸福优势”。

当然，光有情怀和风景是不够的。我们政府和园区也在“硬核”配套上持续发力。比如，大力建设高品质的人才公寓，让年轻人拎包即可入住，解决他们初来乍到的居住之忧。积极引进和优化优质的教育、医疗资源，让人才拖家带口来崇明发展时，没有后顾之忧。我们还在推动“数字崇明”建设，不断提升网络基础设施和服务效率，让远程办公、在线协作成为可能，进一步弥合物理空间的距离。说白了，老板们得换个思路。你指望一个习惯了陆家嘴喧嚣的顶尖程序员，心甘情愿地来岛上“养老”是不现实的。你得给他一个非来不可的理由，一个能让他事业和生活双双升级的理由。这个理由，可能是一份能让他主导核心项目的信任，一个能让他工作之余陪伴家人成长的承诺，一个能让他呼吸新鲜空气、保持身心健康的承诺。当企业能把“以人为本”真正融入到日常管理和发展战略中，再结合崇明独特的生态禀赋和政府的配套支持，汇聚英才就不再是一句口号，而是一种水到渠成的结果。

全周期服务，贴心护航

行文至此，我想聊聊招商工作中我最引以为傲，也是最耗心力的一部分——全周期服务。如果说前面的几点是帮助企业在崇明“落地”，那么全周期服务，则是陪伴企业在崇明“成长”的全过程。二十一年的经验告诉我，企业与园区的关系，绝不是一次性的“租赁”关系，而应该是长期共荣的“合伙人”关系。一个企业从注册成立的那一刻起，就会遇到各种各样的问题：工商注册、税务登记、环评审批、人才落户、项目申报、融资对接……甚至员工孩子上学、夫妻两地分居，都可能成为影响企业稳定的因素。如果这些问题不能得到及时、有效的解决，再好的梦想都可能被现实的琐碎所消磨。

我们经济开发区很早就意识到这一点，并致力于打造一个“无事不扰、有求必应”的服务体系。这个体系，我用“全周期”来定义它，指的是服务贯穿企业“初创期-成长期-成熟期”的整个生命周期。在初创期，我们提供“保姆式”的帮办服务。我记得有一家海外留学归国团队，带着顶尖的生物技术回国创业，但对国内复杂的行政审批流程一窍不通。我们招商团队全程陪同，从公司核名、准备材料，到跑工商、税务、质监部门，几乎包办了所有前期手续，让他们能将全部精力投入到产品研发中。他们后来感慨地说，如果没有我们，他们光是摸索这些流程就可能要花上半年时间。这种“雪中送炭”式的服务，是企业迈出成功第一步的关键保障。

在企业的成长期，我们的角色则转变为“店小二”和“战略顾问”。我们主动上门，了解企业的发展需求和痛点，帮助他们对接市场资源、申请各类扶持奖励、解决融资难题。有一次，园区一家智能制造企业，在扩大生产规模时遇到了流动资金紧张的问题，但又缺乏足够的固定资产进行抵押。我们了解到这个情况后，立即联系了合作的几家银行，并利用我们对企业的深入了解，向银行推荐了它们的知识产权和未来订单作为质押依据的“科创贷”产品，最终帮助企业成功获得了贷款，解了燃眉之急。这种“添砖加瓦”式的服务，能帮助企业快速跨越发展瓶颈。而当企业进入成熟期，我们则扮演“共建者”的角色，鼓励它们将总部、研发中心留在崇明，支持它们参与全球竞争，并利用它们的影响力，吸引更多产业链上下游企业集聚，共同把崇明的产业蛋糕做大。这种从“引得进”到“留得住”再到“发展好”的闭环服务，才是我们作为招商平台，能够给予企业最宝贵的承诺。它或许不像一纸免税令那样立竿见影，但它所提供的确定性、安全感和归属感，是企业行稳致远的最强后盾。

结语：生态岛上的梦想新篇

回望这二十一年的招商路，我心中始终怀着对崇明这片土地的敬畏和对每一位创业者的敬意。从最初的田间地头谈项目，到如今的现代化园区里共话未来，崇明变了，变得更加开放、更加创新、更加富有活力。但有些东西，始终未变，那就是我们对生态优先、绿色发展的坚守，以及对每一个“办公梦想”的珍视与呵护。在崇明实现办公梦想，它不是一场投机取巧的短跑，而是一场需要耐心、智慧和坚持的马拉松。它需要你精准地找到与这片土地同频共振的赛道，需要你善用政策杠杆撬动未来，需要你在科学选址中奠定基石，需要你主动融入生态协同共生，需要你以人为本汇聚英才，更需要你与我们这样的“服务者”建立长久的伙伴关系。

展望未来，我相信崇明的故事才刚刚开始。随着长三角一体化战略的深入实施，以及轨道崇明线的加速建设，崇明将不再是一座“孤岛”，而是连接上海与江苏的桥头堡，是生态价值转化为发展优势的最佳试验田。对于那些有远见、有情怀、有耐心的企业家而言，今天的崇明，或许正是十年前的浦东。这里有无限的想象空间等待被填满，有崭新的产业版图等待被描绘。你的办公梦想，如果能根植于这片生态沃土，与崇明的发展脉搏同频跳动，它将不仅仅是一份商业上的成功，更将是一段与自然和谐共生、创造社会价值的美好历程。我们，在崇明，等着你，一起，书写梦想的新篇。

作为崇明经济开发区招商引资的一线平台，我们深感责任重大，也充满信心。我们认为，在崇明实现办公梦想，核心在于“匹配”与“共生”。我们致力于提供的，绝非一块简单的物理空间，而是一个集“政策、人才、资本、技术、服务”于一体的综合性赋能平台。通过我们深度专业的“全周期服务”，帮助企业精准对接崇明的“生态+科创”发展战略，将企业的独特优势与崇明的资源禀有机结合，形成1+1>2的协同效应。我们既是企业落地的“引路人”，也是企业成长的“护航员”，更是共创未来的“合伙人”。我们坚信，只要企业家怀揣梦想，我们提供坚实土壤，崇明这片热土必将孕育出更多伟大的企业，共同谱写世界级生态岛高质量发展的辉煌篇章。