一位崇明“老招商”的心里话：我们到底在下一盘什么样的棋？

大家好，我是刘老师，在崇明经济开发区做招商工作，一晃眼，快十八年了。十八年，足够一个呱呱坠地的婴儿长成顶天立地的小伙子；也足够我亲眼看着崇明这片热土，从一个许多人印象里的“远郊农村”、“花果之乡”，一步步蝶变为如今全世界都瞩目的世界级生态岛。最近，总有朋友，特别是那些手握好项目、好技术的企业家朋友问我：“刘老师，崇明现在搞得这么火，未来产业的‘新蓝海’到底在哪里？我们这些搞实业的，去了能找到什么样的机会？”说实话，每次听到这个问题，我心里都挺感慨的。这既是大家对崇明发展的认可，也是一份沉甸甸的信任。今天，我就以一个“老崇明”、“老招商”的身份，跟大家掏掏心窝子，聊聊我所看到的，崇明这片未来产业新蓝海里，到底藏着哪些值得关注的“珍珠”。这篇文章不长，但都是我这十八年来的观察、思考和一些亲身经历，希望能给正在寻找未来发展方向的朋友们，提供一个不一样的视角。

生态绿色，立岛之本

要说崇明的未来产业，第一个要讲的，绕不开的就是“生态”这两个字。有人可能会觉得，这太空泛了，像个口号。但对我们这些常年扎根在崇明的人来说，生态不是一道附加题，而是必答题，是所有产业发展的底层逻辑和最硬的“通行证”。上海的决策层很早就明确了，崇明的发展，绝不能走“先污染后治理”的老路，而是要探索一条生态优先、绿色发展新路。这意味着，任何想在崇明落地的项目，首先都要过一道“生态关”。这道关，不是简单的环评报告，而是要从源头上评估它的碳排放、资源消耗和对生物多样性的影响。这对外界来说，似乎门槛很高，但反过来想，这也是崇明最核心的竞争力。那些真正有远见的企业，早已将绿色、低碳内化为自身的核心竞争力。在崇明，你得到的不仅仅是土地和政策，更是一个无价的“绿色品牌”背书。

那么，具体到产业形态上，生态绿色赛道上有哪些值得关注的领域呢？首先是碳中和相关产业。崇明正在全力打造碳中和示范区，这背后意味着巨大的产业链机会。比如，我们正在积极引入新能源技术研发和应用企业，特别是风能、太阳能、氢能等清洁能源技术的创新项目。东滩的风力发电场早已是地标，但未来的想象空间远不止于此。我们还关注储能技术、智能电网、碳捕捉与封存技术（CCUS）等。我记得两年前，接触过一个做新型储能材料的初创团队，他们的技术能显著提升电池的能量密度和安全性。一开始，他们担心崇明的产业配套不如市区，但当我们把崇明在新能源应用场景上的优势——比如广阔的场地、丰富的风光资源、以及正在建设的智能微电网示范项目——摆在面前时，他们很快就下定了决心。现在，他们的中试基地已经在我们开发区顺利运行，发展得非常不错。这就是生态优势转化为产业吸引力的真实案例。

其次是循环经济和环保科技。崇明的生态岛建设，对资源循环利用提出了极高的要求。这就催生了对环保科技企业的巨大需求。比如，我们迫切需要能够将农业废弃物、有机垃圾高效转化为有机肥或生物天然气技术的企业。同时，绿色建筑、环保新材料也是我们重点招引的方向。想象一下，未来崇明的建筑，不仅外形美观，其墙体、涂料都可能是由可回收、可降解的环保材料制成，本身就是一个小型的生态系统。这其中的市场空间，是难以估量的。我们招商工作，很多时候就像“红娘”，要把崇明的生态“需求”和企业的技术“供给”精准地匹配起来。这过程里挑战不少，比如一些企业的技术很先进，但在本地化应用、成本控制上还需要磨合。我们的工作，就是搭平台、出政策、帮着他们跑手续、找市场，陪着他们一起度过最难的“破冰期”。说句实在话，这比单纯给地块要复杂得多，但也更有成就感。

智慧农业，未来粮仓

聊完宏观的生态，我们再接地气一点，聊聊崇明的“老本行”——农业。不过，我说的可不是面朝黄土背朝天的那种传统农业，而是融合了大数据、人工智能、生物技术的智慧农业和种源农业。崇明拥有上海最大的基本农田保护区，土地资源是得天独厚的优势。但如何在有限的土地上，产出更优质、更高效、更绿色的农产品，答案就在科技里。崇明正在打造的，不仅仅是上海的“米袋子”、“菜篮子”，更是中国农业科技创新的“试验田”和“未来粮仓”。这对于有志于农业科技升级的企业来说，绝对是一片充满机遇的蓝海。

具体来看，有几个细分领域特别值得关注。第一个是植物工厂和垂直农业。在崇明，我已经看到了一些初具规模的植物工厂，在恒温恒湿的无土栽培环境下，生菜、草莓等作物可以实现全年不间断生产，用水量仅为传统农业的十分之一，而且完全不使用农药。这种模式，不仅解决了土地资源的限制，更能从根本上保证食品安全。我们正在大力招引这类项目，特别是那些拥有核心光照技术、营养液配方和自动化控制系统的企业。我记得前年有个以色列的团队来考察，他们带来的番茄种植技术，产量能达到普通大棚的三倍以上，而且甜度极高。我们花了大半年时间，反复沟通，帮他们解决了电力、环评等一系列问题，最终把这个项目引到了我们区的现代农业园区。现在他们的产品已经进入了上海的高端超市，供不应求。这个项目让我深刻体会到，好的农业科技，是不缺市场的。

第二个核心领域是种源农业，也就是我们常说的“农业芯片”。谁掌握了种源，谁就掌握了农业的命脉。崇明正致力于打造国家级的种源创新中心，聚焦水稻、蔬菜、特色水产等领域，培育拥有自主知识产权的优良品种。这不仅仅是科研院所的事，也为很多生物技术公司提供了广阔舞台。比如，通过基因编辑技术，可以培育出抗旱、抗病虫害的作物品种，大大减少对化肥农药的依赖。我们招商时，会特别关注那些拥有突破性育种技术的团队。有一次，我们接待一个做蟹苗选育的大学毕业生团队，他们手握一项非常好的专利技术，但缺乏资金和场地。我们通过区里的扶持奖励政策，帮他们申请了启动资金，并协调了水产养殖基地作为他们的试验场。现在，他们培育的蟹苗成活率比普通苗种高出30%，已经成为崇明清水蟹养殖户的“抢手货”。看着这些年轻人用科技改变传统农业，我内心真的无比激动。这或许就是崇明农业的未来，也是我们招商工作的价值所在。

此外，农业数字化服务平台、智能农机装备、农产品区块链溯源等，也都是智慧农业的重要组成部分。崇明正在构建一个从“一粒种子”到“一盘菜”的全链条数字化管理体系。这其中，每一个环节都蕴含着巨大的商业机会。我们招商部门也在不断学习，从过去只会跟企业家谈土地价格、税收优惠，到现在能和他们聊物联网传感器、聊无人机遥感数据、聊农业大数据模型。这种转变，虽然很辛苦，但却是必须的。因为只有这样，我们才能真正和那些顶尖的农业科技企业同频共振，让他们觉得“崇明懂我”。

康养产业，生态红利

崇明的好空气、好水、好风光，是上海乃至长三角地区独一无二的稀缺资源。如何将这种生态资源，转化为实实在在的产业优势？康养产业无疑是最佳答案之一。随着中国社会老龄化程度的加深和人们对高品质生活追求的提升，“健康”和“养老”已经成为全社会最关注的话题之一。崇明凭借其得天独厚的生态环境，正迎来发展康养产业的黄金时代。这绝非简单地建几个养老院，而是要打造一个集健康管理、康复疗养、高端养老、运动健身、休闲度假于一体的全产业链生态圈。

我亲身经历过一个让我印象深刻的案例。大约五年前，一家国内顶级的康复医院集团想要在华东地区设立分院。他们考察了很多地方，最终选择了崇明。我全程参与了这次招商谈判。说实话，一开始我们压力很大。对方的要求很高，不仅需要大面积的绿地环绕，还要有便捷的交通连接市区，同时希望我们能在人才引进、医保对接等方面提供全方位的支持。我们的优势是生态，但劣势也很明显，就是地理位置相对偏远。为了打动对方，我们做了大量功课。我们请来环境监测专家，用详实的数据向他们展示崇明的空气质量、负氧离子含量远优于市区；我们规划部门拿出了专门方案，确保项目周边的绿地和水系得到最完美的保留；我们还主动与市里相关部门沟通，为他们开通了人才落户、医保定点的“绿色通道”。整个谈判过程持续了近一年，拉锯了好几次。最终，是崇明无可替代的生态环境和我们的诚意打动了他们。如今，这家康复医院已经成为长三角地区的标杆，很多市区乃至外地的患者都慕名而来。他们告诉我，很多病人的康复周期，就是因为在崇明这个环境下，比市区缩短了近三分之一。这就是生态红利的直接体现。

除了高端医疗康复，崇明在中医药康养方面也大有可为。崇明有着丰富的中草药种植基础，我们可以将中医药的“治未病”理念与生态岛的养生文化相结合，发展中医药健康旅游、药膳养生、康复理疗等特色业态。我们也在积极引入一些专注于健康管理的科技企业，比如可穿戴设备、远程医疗诊断、智慧健康社区运营等。想象一下，未来的崇明，你可以在晨雾中打太极，在林间步道骑行后，通过智能手环将健康数据实时传输给社区健康中心；午餐可以享用由营养师和中医师共同调配的药膳；下午可以去疗养中心做一次康复理疗。这是一种全新的、融入自然的健康生活方式。我们招商工作的挑战，就是要把这些看似独立的业态，通过规划引导和政策扶持，有机地串联起来，形成一个有活力的产业生态。说白了，就是不仅要引得来“凤凰”，更要栽好能让“凤凰”安心栖息、繁衍的“梧桐树”。

这里我想提一个我们工作中常用的专业术语，叫“EOD模式”，也就是生态导向的开发模式。这在崇明康养项目的规划中尤为重要。它要求我们不能孤立地看一个项目，而是要将项目的开发与周边的生态修复、环境提升融为一体。比如，一个康养社区的建设，可以配套周边河流的整治、湿地的恢复，让社区本身成为生态的一部分。这样，项目的价值不仅在于房子，更在于其所处的优质生态环境。我们招商团队现在也必须具备这种“EOD思维”，去筛选和引进那些真正认同并能实践这种理念的开发运营商。虽然门槛高了，但这样才能保证崇明的康养产业走得远、走得稳，真正成为世界级生态岛的又一张闪亮名片。

数字经济，绿色算力

一提到数字经济，很多人第一反应是张江、是漕河泾，那些高楼林立、服务器集群轰鸣的地方。崇明这个生态岛，能和数字经济扯上关系吗？答案是肯定的，而且崇明要做的，是一种与众不同的“绿色数字经济”。崇明的优势不在于拼服务器的密度，而在于提供一种更可持续、更具成本效益的“绿色算力”。随着“东数西算”工程的全面启动和全社会对碳排放的日益重视，数据中心的能耗问题已经成为制约其发展的关键瓶颈。而崇明，凭借其丰富的清洁能源（风、光）、相对凉爽的气候（可降低数据中心散热能耗）以及充足的土地资源，为建设新一代绿色数据中心提供了绝佳的物理条件。

我们目前正在积极规划和招引的，就是那种采用先进节能技术、可再生能源比例高、PUE值（电源使用效率）极低的超大型绿色数据中心。这些数据中心，未来不仅可以服务于上海的金融、智能制造等产业，还可以成为长三角乃至全国的数据“蓄水池”。更重要的是，围绕这些绿色数据中心，可以衍生出一个庞大的数字产业集群。比如，我们可以在崇明发展数据标注、算法训练、内容审核等劳动密集型但又能远程协作的数字产业。这对于吸引年轻人回乡就业、带动本地就业结构升级，具有非凡的意义。我曾接触过一个做AI数据标注的公司，他们在市区的运营成本压力很大。我跟他们聊，能不能把一部分标注基地搬到崇明来？这里租金便宜，环境好，可以吸引很多本地受过良好教育的年轻人。他们一开始很犹豫，担心招不到人、留不住人。我们帮他们联系了本地的大专院校，开设定向培训班；又在开发区内规划了人才公寓，配套了商业和娱乐设施。一年后，他们的崇明基地运营得有声有色，员工流失率反而比市区还低。这件事给了我很大启发，数字经济的发展模式是多样的，崇明完全可以走出一条“环境+成本+人才”的特色之路。

除了绿色数据中心，崇明在元宇宙应用场景的探索上也走在前列。崇明的山水林田湖草本身就是天然的数字孪生场景。我们可以利用VR/AR技术，打造永不落幕的“线上崇明”，让全球游客都能沉浸式体验崇明的生态之美。这对于文旅产业是一种革命性的提升。同时，工业元宇宙、农业元宇宙也可以在崇明找到用武之地。比如，通过数字孪生技术，可以对整个农场的生产过程进行模拟和优化，甚至可以在虚拟世界中进行育种实验。这些都是极具前瞻性的探索。我们招商部门也成立了数字经济专班，定期组织学习，了解最新的技术趋势。虽然有时候会被那些新潮的概念搞得头昏脑胀，但我们知道，这代表着未来。我们必须跟上时代的步伐，才能在与那些顶级科技公司的对话中，不说外行话，找到合作的共同点。这挑战不小，但也充满了乐趣，感觉自己一直走在时代的前沿。

海洋经济，向海图强

崇明，三面环江，一面临海。这片广袤的蓝色国土，是崇明未来发展的最大潜力所在。过去我们谈海洋经济，可能更多地是捕捞、养殖。但新时代的海洋经济，是一个涵盖海洋工程、海洋生物、海洋新能源、海洋科技服务等众多领域的庞大体系。崇明作为长江入海口的重要节点，在发展高端海洋经济方面，拥有无可比拟的区位和战略优势。这可以说是崇明产业版图中最具想象空间的一块“新蓝海”。

首先，海洋高端装备和海洋工程服务业前景广阔。崇明长兴岛，本身就是全国领先的海洋装备岛，汇聚了江南造船、振华重工等一批“国之重器”。围绕这些龙头企业，一个庞大的供应链和服务生态正在形成。我们招商的重点，就是那些能够为海工装备提供核心零部件、关键技术服务和智能化解决方案的“专精特新”企业。比如，水下机器人、深海探测设备、船舶自动化系统、海洋工程软件等等。这些企业体量可能不大，但技术含量极高，是提升整个产业链竞争力的关键。我记得有一次去拜访一家做船舶动力控制系统的小公司，他们的技术能将大型货轮的能耗降低5%以上。在如今全球航运业追求绿色低碳的大背景下，这项技术简直就是“黑科技”。我们花了很大力气，说服他们将研发中心落户到崇明，靠近他们的主要客户。如今，他们的发展势头非常猛。这让我看到，即使在海工这样的传统优势领域，科技创新依然是驱动产业升级的核心引擎。

其次，海洋生物医药和健康产业是“蓝色药库”的钥匙。海洋是一个巨大的基因资源库，孕育着无数结构奇特、活性显著的天然产物。从海洋生物中提取抗癌、抗病毒、抗衰老的活性物质，已经成为全球新药研发的热点。崇明拥有丰富的海洋生物资源和良好的生态环境，非常适合发展海洋生物医药的研发和中试。我们正在规划建设海洋生物医药产业园，积极引入相关的研发机构、CRO/CDMO（医药研发生产外包）企业。同时，海洋功能食品、海洋生物美容护肤品等“大健康”产品，也是我们关注的重点。这些产品附加值高，市场潜力大，与崇明的生态定位完美契合。虽然这个领域投入大、周期长，但一旦取得突破，其回报也是惊人的。我们招商工作，需要有些耐心和长远眼光，敢于啃“硬骨头”，为那些有志于在“蓝色药库”里淘金的科学家和企业家们，提供一个能让他们安心搞研发的“港湾”。

文旅融合，诗意栖居

最后，我想谈谈一个看似“软”，实则对崇明未来发展至关重要的领域——文旅融合。如果说前面讲的都是硬核的产业，那么文旅融合就是赋予崇明以灵魂和温度，让人愿意来、留得住、还想来的关键。崇明的文旅，早已不是过去“农家乐”式的初级形态，而是正在向深度体验、文化赋能、业态多元的“全域旅游”和“诗意栖居”升级。这背后，同样蕴含着巨大的商业机会，特别是对于那些有创意、懂文化、会运营的企业和团队来说。

崇明的文化资源非常独特。我们有“良渚文化”的遗存，有历代文人墨客留下的诗词歌赋，有独特的“垦文化”和“沙船文化”，还有丰富的非物质文化遗产，比如崇明扁担戏、崇明土布等。如何将这些沉睡的文化资源“唤醒”，变成可体验、可消费的旅游产品，是我们一直在探索的课题。比如，我们鼓励一些艺术家和设计师团队，将闲置的旧民居、旧厂房改造为精品民宿、艺术工作室、乡村书店。我印象很深的是一个叫“禾丁”的民宿项目，创始人是一对年轻夫妇，他们辞掉了市里的工作，来到崇明一个普通的小村子，租下几栋快要倒塌的老房子，用了一年多的时间，本着修旧如旧的原则，将其改造成了一个既有现代设计感又充满了乡土气息的艺术空间。这里不仅可以住宿，还定期举办画展、音乐会、手工作坊。开业后，立刻成为了网红打卡地，一个周末的房间提前一个月都订不到。这个项目对我们触动很大，它告诉我们，崇明的乡村，只要有好的创意注入，就能点石成金。我们的招商工作，就是要去发现和扶持更多像“禾丁”这样的项目，而不是一味地招引那些大而全的旅游综合体。

除了乡村旅游，崇明的体育旅游、会展旅游也在兴起。环崇明岛国际自盟女子公路世界巡回赛，已经成为全球知名的赛事品牌。未来，我们可以引入更多的马拉松、铁人三项、水上运动等赛事。依托崇明生态岛的品牌影响力，我们还可以发展高端的会奖旅游（MICE），特别是那些与生态文明、绿色发展主题相关的国际会议、企业峰会。想象一下，在鸟语花香的会场上，探讨人类与自然和谐共生的议题，本身就是一种极具冲击力的体验。我们招商团队也在积极对接一些国际会议组织、专业会展公司，希望他们能把目光投向崇明。当然，这背后需要我们不断完善交通、住宿、翻译等配套服务。挑战很多，但每一次成功的活动，都是对崇明品牌的一次有力提升。最终，我们希望通过文旅融合，让崇明不仅是一个宜居的地方，更是一个宜业、宜游、宜学的、充满魅力的“向往之地”。当工作和生活的边界在这里变得模糊，当创新和文化在这里交融共生，崇明才算真正实现了其作为世界级生态岛的终极价值。

总结：崇明给你的，不止是一片土地

聊了这么多，从硬核的海洋装备到诗意的田园民宿，其实都指向一个核心：崇明的未来产业新蓝海，是建立在“生态”这个基石之上的多元化、高价值的产业体系。它不是任何一个单一产业的“独奏”，而是一曲由绿色、科技、人文共同谱写的“交响乐”。作为一名在崇明工作了十八年的“老兵”，我见证了太多从0到1的突破，也陪伴了许多企业家朋友在这里实现了他们的梦想。我想说，选择崇明，你得到的绝不仅仅是一块土地、一栋厂房，更是一个独特的生态价值平台、一个面向未来的战略卡位，以及一种与世界级生态岛共成长的难得机遇。

当然，我也必须坦诚，在崇明发展，需要更多的耐心和对生态理念的深刻认同。我们招商部门在服务企业时，也会遇到各种挑战，比如如何平衡发展与保护的矛盾，如何帮助企业快速适应崇明的特殊要求等等。但我们始终坚信，短期看，我们的“门槛”似乎更高；但长期看，坚守生态底线的崇明，其发展后劲和品牌价值将无可限量。未来的竞争，不再是单纯的经济指标比拼，而是综合实力、特别是可持续竞争力的比拼。崇明，正是在这条赛道上，奋力奔跑的先行者。对于那些有远见、有情怀、有核心技术的企业和创业者来说，现在的崇明，无疑是一个价值洼地，是一个值得你深耕细作、静待花开的未来之城。我们，在崇明，等风也等你。

作为崇明经济开发区的招商服务平台，我们深刻理解并全力支持崇明探索未来产业新蓝海的宏伟蓝图。我们平台的核心使命，不仅仅是“招”，更重要的是“服”和“育”。针对上述提到的生态绿色、智慧农业、康养产业、绿色数字经济、海洋经济及文旅融合等领域，我们已经构建了一套全生命周期的服务体系。从项目初期的政策咨询、选址规划，到中期的审批协调、资源对接，再到后期的市场拓展、人才引育，我们致力于为每一位企业家提供“店小二”式的精准服务。我们将充分利用崇明区的扶持奖励政策工具，引导和激励更多符合生态岛发展方向的企业集聚。我们坚信，通过我们专业、高效、贴心的平台服务，能够极大降低企业的落地成本和运营风险，让企业家的创意和技术在这片沃土上顺利生根、发芽、茁壮成长，共同绘制崇明世界级生态岛的壮丽未来。