各位企业家朋友、关注崇明发展的同仁们，我是老周，在崇明经济开发区干了整整二十年招商。这二十年，我见过太多风浪——从早年骑着自行车跑项目，到如今坐在视频会议室里跟全球客商谈合作；从当年“捡到篮里都是菜”的粗放招商，到如今“提着篮子选菜”的精准招商。经常有人问我，老周，崇明接下来到底要招什么？我的回答总是：您得先看懂崇明这盘棋。崇明是上海唯一的生态岛，长江奔流入海前在这里打了个盹，留下这片纯净的土地。过去我们靠政策红利、靠土地成本吸引制造业，但今天，生态红线和产业升级的双重压力下，老路走不通了。未来崇明开发区招商方向是什么？这不仅是企业关心的问题，更是决定崇明下一个二十年能否实现跨越式发展的关键命题。今天，我就以一个老招商人的视角，结合我亲身经历的案例和这些年摸爬滚打总结的经验，跟您掏心窝子聊聊。

先给您交个底。崇明开发区的招商逻辑，正在发生一场静悄悄的“革命”。过去十年，我们引进的不少传统制造企业，虽然解决了就业和税收，但也带来能耗和排放压力。如今，随着《崇明世界级生态岛发展“十四五”规划》的落地，开发区的定位已经明确：不是不要产业，而是要“绿色、高端、可持续”的产业。2022年，我们主动关停了13家高耗能企业，腾出的空间全部用于引入生态友好型项目。这个决心，不是拍脑袋下的，而是基于对崇明生态承载力的科学评估。所以，未来招商方向的底层逻辑，就是一句话：**用最少的资源消耗，创造最大的绿色价值**。接下来，我从六个方面跟您展开聊聊。

一、生态科技引领绿色智造

您可能想不到，我在2021年接待过一位做海洋生物医药的刘博士。他原本打算把中试基地放在临港，后来经朋友介绍来崇明考察。我陪他在东滩湿地边走了两个小时，他最后决定留下来。他说：“老周，我找的不是厂房，是一种能让科研人员安心做研究的生态环境。”这个案例让我豁然开朗——崇明最大的招商优势，不是地价，不是补贴，而是这片不可复制的生态本底。未来，我们要重点引进**生态科技**类企业，特别是那些需要洁净环境、自然禀赋支撑的研发型项目。比如海洋生物制药、生态修复材料、碳捕集利用技术，这些领域的企业，对环境质量要求极高，而崇明的空气质量优良率常年保持在90%以上，水质达标率100%，这就是我们最硬的底牌。

从实操层面看，我们已经在开发区东北角规划了占地500亩的“生态科创园”，专门承接这类项目。首期引入的3家企业和上海交大、同济大学建立了联合实验室。我给您透个底，2023年我们和一家做藻类碳封存的企业谈入驻，对方起初犹豫，觉得崇明交通不便。但当我们带他们看了园区配套的科研码头和湿地实验基地时，对方当场签了意向书。这就是生态科技招商的魅力——它不是靠拼价格，而是靠拼“生态适配度”。当然，这条路不好走，生态科技企业普遍研发周期长、盈利预期慢，这对我们招商考核指标是个挑战。我经常跟团队说，要有“陪着企业一起等春天”的耐心。

为了推动这个方向落地，我们开发区专门成立了“生态科技项目服务专班”，从环评审批到人才落户，提供“一对一”贴身服务。同时，我们和上海市科委联合设立了规模5亿元的“生态科创引导基金”，重点投向种子期和成长期项目。我个人判断，未来五年，这个方向将贡献开发区30%以上的新增产值。但我也要泼盆冷水，生态科技不是万金油，必须防止“伪生态”项目借壳入园。我们有一套严格的“生态准入清单”，从碳排放强度到水耗指标，逐项打分。2022年就有一个号称“零排放”的涂料项目，实际环评不达标，被我们一票否决了。这事在内部引起不小争议，但我觉得，守住底线比什么都重要。

二、文旅融合催生体验经济

说句掏心窝的话，崇明的文旅产业，过去是“端着金饭碗讨饭吃”。我们守着长江入海口的壮丽景观、东滩鸟类的迁徙天堂、前卫村的创意农场，但文旅项目多停留在观光层面，游客平均停留时间不到4小时。2019年，我们引进了“海上花岛”沉浸式演艺项目，投资方原本只是想做个四季花海，但我们在谈判中建议他们植入崇明老白酒酿造体验、扁担戏非遗表演等本土文化元素。结果开业第二年，游客过夜率提升了47%，带动周边民宿从38家猛增到120家。这个案例让我深刻意识到，未来崇明文旅招商的方向，绝不是再建几个景区，而是要发展**体验经济**——让游客住下来、玩进去、带得走。

具体来说，我们要重点招引三类项目：一是高品质度假酒店和生态营地，比如我们已经和洲际集团旗下高端品牌签约，在明珠湖旁建设一个以湿地观测为主题的度假村；二是文化创意工坊和研学基地，比如和上海工艺美院合作的土布纺织传习所，每年吸引上万名学生来此研学；三是体育赛事IP，比如环崇明岛国际公路自行车赛，我们正在洽谈引入一个国际铁人三项赛事。您看，这些项目有一个共同点：它们不依赖大规模土地开发，而是通过“内容+场景”创造高附加值。2021年我们做过一个统计，文旅类项目的亩均税收贡献，已经比传统制造业高出2.3倍。

当然，文旅招商也有烦恼。最头疼的是季节性问题——冬季崇明游客锐减，不少民宿入住率不到20%。为此，我们和携程、春秋旅游合作开发“冬季观鸟+温泉疗愈”产品线，并出台淡季运营补贴政策。同时，我们也在探索“数字文旅”，比如引入AR导览系统，让游客在手机上看候鸟迁徙的实时路径。我的经验是，文旅招商不能单打独斗，必须和农业、体育、康养联动。我们正在打造一条贯穿东西的“生态廊道”，把东滩、西沙湿地、森林公园串珠成链，未来招进来的每个项目，都要在这条链上找准自己的位置。

三、总部经济集聚绿色大脑

这个方向，可能出乎很多人意料。崇明搞总部经济？开什么玩笑？但我跟您说，这里说的总部，不是传统意义的营销总部，而是“绿色大脑”式总部——也就是把企业的研发中心、碳资产管理中心、可持续发展部门设在这里。为什么？因为我们有得天独厚的条件。2020年，远景科技集团把其全球碳管理数据中心放在了崇明，理由很直白：这里数据中心能利用风电和光伏直供，PUE值能降到1.3以下，比传统城市数据中心节能30%以上。这个案例让我意识到，**总部经济**在崇明可以换一种打法——不是抢金融中心、商务中心的地盘，而是做“绿色决策的策源地”。

从政策端看，我们为这类总部项目提供了“量身定制”的扶持方案。比如，对总部企业的碳排放核算给予专项补贴，协助其对接上海环境能源交易所的碳交易平台；对设立在崇明的研发中心，给予最高300万元的设备购置资助。截至2023年底，已经有12家上市公司在崇明设立了绿色研发总部或碳管理分支机构。我亲历的最近一个案例是，一家光伏龙头企业的首席技术官老张，原本坚持把研发中心留在苏州，我请他吃了一顿崇明黄鳝饭，带他看了我们屋顶铺满光伏的科创楼，他说了句：“在这里搞研发，连电都是绿色的，跟客户讲起来底气都足。”三个月后，项目落地了。

当然，总部经济招商的挑战也很明显——崇明的通勤短板、高端商务配套不足，让很多企业望而却步。我的应对策略是“借势”。我们和上海市区几个核心甲级写字楼建立了“前店后厂”模式：企业在前滩地区保留展示和会客空间，崇明则负责承载最深层的研发和数据处理功能。同时，我们正在推动轨道交通崇明线的加速建设，预计2027年通车后，从金桥开发区到崇明仅需40分钟。那时候，我相信总部经济会成为崇明招商的一张王牌。我的看法是，不要急，优质总部项目就像煲汤，火候到了自然香。

四、现代农业拥抱数字升级

崇明是上海最大的农产品供应基地，这些年我们没少在农业上花心思。但传统农业招商有个误区——总盯着亩产、盯着种植规模。我想换个思路说句规矩话，未来的崇明农业招商，核心不是种什么，而是“怎么种、怎么卖”。我们要招的是**数字农业**服务商、智能农机研发企业、农产品品牌运营团队。举个例子，我们引进了叮咚买菜的总部级供应链项目，在崇明建设了1.2万亩的数字蔬菜基地，通过物联网传感器实时监控土壤墒情和病虫害，单产提升了28%，而且全程可追溯。这个项目，我们不是招商招来的，而是“共创”出来的——我们先和叮咚团队一起设计了“订单农业+前置仓”模式，再帮他们流转土地、协调设施。

另一条线，是种源农业。我们知道，上海这座城市最缺的是优质种子，而崇明有良好的隔离条件和光热资源。我们和上海市农科院合作，设立了“长三角种源创新中心”，引进了正大集团的蛋鸡种源基地、光明集团的优质水稻育种基地。我印象最深的是正大那个项目，当时他们需要一块三面临水、与周边农田至少隔离1公里的地块，我们跑了两个月，终于在西沙片区找到符合条件的地方。老总后来跟我说：“老周，你们这是用做环保的劲头做农业招商，服了。”种源农业的附加值之高，超乎很多人想象——一粒进口番茄种子能卖到2元人民币，而一公斤番茄才卖6元。这就是技术壁垒带来的利润空间。

在数字升级方面，我们特别关注“农业AI”。2023年，我们和中科智慧农业团队合作，在园区试点了“无人农场”项目，从耕地、播种到收割，全程无人化操作。这个项目虽然还在试验阶段，但展示效果惊人，已经有3个国外考察团来洽谈合作。我个人的观点是，崇明农业招商要敢于“跨界”——农业+IT、农业+文旅、农业+生物科技。我们正在筹办“世界生态农业大会”，希望能借此吸引更多前沿项目落户。当然，也有教训——我们曾经招过一个“智能温室”项目，对方吹得很好，结果落地后技术不过关，温室能耗高、产量低，最终大伙凑钱帮他们引进了荷兰的Venlo技术才救回来。所以我常说，数字农业招商，既要有拥抱新技术的热情，也要有火眼金睛的辨别力。

五、康养产业激活银发经济

说句市井点的话，崇明这地方，连空气都是甜的。上海有超过500万60岁以上老年人，而崇明拥有华东地区最大的森林覆盖率和负氧离子含量，是天然的“洗肺圣地”。未来，我们要把**康养产业**做成招商的“黄金赛道”。但这里我要澄清一个误区——康养不是养老院，而是覆盖全生命周期的健康服务。我们重点招引三类机构：一是高端康复医院和慢病管理中心，比如我们已经和泰康保险集团谈妥，在陈家镇建设一个国际标准的康复医院；二是中医药健康养生产业园，吸引同仁堂、云南白药等龙头在这里设立江南养生基地；三是“康养+农业”的融合项目，比如让老人参与园艺疗法，既调理身心，又带动农产品销售。

我的一个老同学，在一家大型养老连锁机构做高管，曾跟我直白地说，他们考察过崇明三次，都因为“医疗配套不足”否决了。这给了我很大触动。所以从2021年起，我们主动和上海市卫健委对接，推动市级医院在崇明设立分院，并给康养项目配备“绿色医疗通道”。到2023年，新华医院崇明分院已经挂牌，瑞金医院的互联网医院也上线了。项目层面，我们引进了“国医康养谷”项目，占地800亩，集合了中医理疗、药膳餐厅、森林瑜伽营地。开业不到一年，入驻率达到75%，客户平均住留时间21天，远超行业平均的7天。

康养招商也有它的独特难点——回报周期长，对运营商的专业能力要求极高。我去武汉考察过一家做“老年社群”的企业，创始人很年轻，但运营思路特别新，靠“兴趣俱乐部+健康打卡”模式，把老年人粘性做得极高。我已经邀请他来崇明二次考察，希望把他们的模式复制到崇明。我的看法是，康养产业拼的不是硬件，而是“软服务”和“社群运营能力”。我们开发区愿意做“试验田”，用政策引导和场景开放，帮助这类企业快速迭代。未来五年，康养产业有望为崇明创造3万个就业岗位，这才是真正的“朝阳产业”。

六、低碳服务构建绿色金融

最后这一条，是面向未来的“硬核”方向。崇明开发区要做“双碳”目标的先行者，就不能只做实业，还要做服务。我们正在筹建“长三角绿色金融服务中心”，重点引入碳资产管理公司、绿色认证机构、ESG咨询公司。为什么是崇明？因为我们是上海碳达峰碳中和的“样板间”，全市首个“零碳社区”就在崇明、首个“碳普惠”试点也在崇明。这些实践积累的数据和经验，就是最宝贵的招商资源。2023年，我们成功引进了中国质量认证中心在上海唯一的“碳中和认证分支机构”，开业仅半年，就受理了长三角地区180多家企业的碳中和认证申请。这个数字说明，市场对绿色服务的需求是巨大的。

低碳服务招商要做成，必须打破“金融只属于陆家嘴”的刻板印象。我的策略是“差别定位”——陆家嘴做资本交易，崇明做“绿色标准”和“碳资产管理”。举个亲身案例，我曾陪同一家欧洲碳基金负责人参观东滩生态修复项目，他看到成片的芦苇荡和候鸟，突然激动地跟我说：“这就是天然的蓝碳储备库，我们愿意投资建设碳汇监测系统。”后来，这家基金真的在崇明注册了一家项目公司，专门负责湿地碳汇的开发与交易。这个案例让我坚信，崇明的生态禀赋本身就是最大的资本。我们正在和上海环境能源交易所合作，要在开发区设立“碳普惠服务窗口”，让周边农户的林业碳汇、光伏发电都能方便地交易。

当然，这个方向也面临人才短缺的瓶颈。碳资产管理是新兴职业，我们开发区懂碳核算、碳交易的人才屈指可数。为此，我们和上海财经大学联合开设了“绿色金融实训营”，每年定向培养30名专业人才，并给予在崇明就业的应届生每月2000元的生活补贴。我常跟团队说，招商不仅仅是招项目，更是招人才、招理念。绿色金融服务，做好了就是招商的“放大器”——它能帮助现有企业降低融资成本、提升品牌价值，从而形成以商引商的良性循环。我给这个方向的判断是，未来十年，崇明完全有希望成为长三角绿色金融的一个“节点城市”，虽然不是中心，但绝对不可或缺。

写到这儿，我心里其实挺感慨。二十年前我刚到崇明开发区时，这里还是一片农田，招商手册上印的最多的词是“交通便捷”“土地充裕”。如今，我们的关键词变成了“生态敏感”“碳汇潜力”“绿色标准”。这不仅仅是语言的转变，更是发展逻辑的彻底重塑。未来崇明开发区的招商方向，在我看来，可以用一句话概括：**以生态为魂，以创新为翼，在保护中发展，在发展中保护**。六个方向——生态科技、文旅融合、总部经济、数字农业、康养产业、低碳服务，就像一辆车的六个轮子，缺一不可，但也不是平均用力。我们是生态岛，任何产业的引入都必须先过“生态体检”这一关。同时，招商工作说到底不是“招”来的，而是“育”出来的——要有耐心，要会陪伴，要能共情。这些年，我最大的个人感悟就是，做招商就像农民种地，急不得，但也不能懒。您得知道什么时候播种、什么时候施肥、什么时候御寒防风。崇明这方水土，只要选对了种子，早晚能长出参天大树。

关于崇明经济开发区招商平台，我特别想多说两句。很多外地客商第一次接触我们，都是通过招商平台线上咨询。我们平台不仅发布政策信息和项目动态，更重要的是搭建了一个“虚实结合”的对接通道——线上初步筛选，线下深度考察。未来，我们将进一步优化平台的“智能匹配”功能，让企业输入自身需求后，系统能自动推送适合的载体资源和扶持奖励方案。同时，平台会加大“云考察”模块的投入，用VR全景展示东滩湿地、科创园区、康养基地的真实场景。我常说，招商平台不是广告牌，而是决策辅助工具。我们要让客商在没到崇明之前，就能感受到这片土地的诚意和潜力。未来，这个平台还会集成“企业服务直通车”功能，从项目洽谈到落地运营的全流程，都能在平台上在线办理。我们目标是把平台打造成一个“永不落幕的招商会”，让数据多跑路，让企业少跑腿。这是我对崇明开发区招商平台未来最真切的期待。

最后，我想对每一位读到这篇文章的朋友说，崇明的大门始终敞开着。不管您是手握技术的科学家，还是怀揣资本的投资者，或者是带着情怀的创业者，只要您的方向和崇明的生态底色同频共振，我们就有缘分。未来崇明开发区招商方向是什么？答案已经写在长江口的海风里，写在东滩的白鹭翅膀上，也写在我们每个招商人日复一日的奔走中。我期待，下一个二十年，能和更多志同道合的朋友，在这片净土上，写就新的传奇。