在崇明经济开发区从事招商工作的20年里，我见过太多企业从落地生根到茁壮成长的故事。记得2010年接待的第一家生物医药企业，创始人拉着我的手说：“我们看中了崇明的生态，但更怕失去张江的科研资源。”当时张江与崇明的合作尚在探索阶段，企业家的担忧不无道理。而如今，当这家企业的研发中心在张江科学城拔地而起，生产基地在崇明生态岛稳步运营，年产值突破10亿元时，我才真正体会到“张江崇明合作”这六个字对企业意味着什么——它不是简单的“1+1”，而是一场“创新生态+绿色基底”的化学反应，是企业在长三角一体化浪潮中抢占先机的“黄金密码”。

张江科学城作为上海科创中心的“核心引擎”，集聚了全国顶尖的科研院所、创新人才和产业资源；崇明生态岛则是上海“生态之肾”，拥有不可复制的绿色空间和可持续发展基因。两者的合作，本质上是以“创新链”激活“产业链”，以“生态价值”赋能“经济价值”。对企业而言，这不仅是地理空间的拓展，更是发展模式的升级——从单一的技术突破，转向“研发-中试-生产-应用”的全链条协同；从追求规模速度，转向“绿色化、智能化、高端化”的质量跃迁。接下来，我将从六个核心维度，拆解企业如何在这场合作中分得红利，也希望这些来自一线的观察与案例，能为正在寻找发展机遇的企业家们提供一些参考。

产业链协同

张江崇明的产业链协同，首先体现在“研发在张江、转化在崇明”的精准分工上。生物医药产业是典型案例：张江聚集了上海药物所、中科院巴斯所等顶尖研发机构，拥有从靶点发现到临床前研究的完整能力；而崇明则凭借土地成本低、生态环境优、政策配套全的优势，成为药物中试和规模化生产的理想之地。我招商时遇到的一家抗体药物企业，最初在张江租用实验室进行研发，但当进入临床前研究阶段，急需扩大中试规模时，面临张江空间不足、成本高昂的困境。我们主动对接张江科学城的“创新券”政策，支持其将中试基地落地崇明，同时协调张江的科研团队定期到崇明指导，仅用18个月就完成了从实验室到中试生产的跨越，研发成本降低30%，产品上市周期缩短近一年。这种“前店后厂”的模式，让企业既保留了张江的“最强大脑”，又拥有了崇明的“广阔天地”。

其次，协同效应还体现在产业链上下游的“补链强链”上。张江的集成电路产业以设计、封测为主，而崇明正在培育的半导体材料、精密零部件等配套产业，恰好填补了张江产业链的“空白地带”。去年引进的一家半导体材料企业，就是看中了张江的封测企业集群和崇明的产业配套政策。企业落地后，不仅为张江的芯片设计企业提供关键材料，还通过张江的产业联盟，与长三角地区的晶圆制造企业建立了稳定合作，形成了“崇明材料-张江设计-长三角制造”的闭环。这种跨区域的产业链协作，让企业在本地就能完成从原材料到终端产品的全链条布局，大幅降低了物流成本和供应链风险。

更值得一提的是，协同效应正在从“单一产业”向“跨界融合”延伸。张江的人工智能、数字经济等前沿产业，与崇明的生态农业、健康旅游等特色产业碰撞出了新的火花。比如，我们推动的一家AI农业企业与张江的物联网技术团队合作，在崇明建立了“智慧农场”——通过张江开发的AI算法分析土壤墒情、作物生长数据，结合崇明的生态种植标准，实现了水稻种植的精准化、低碳化。产品上市后，不仅获得了“绿色食品”认证，还通过张江的电商平台对接高端消费市场，溢价空间提升40%。这种“科技+生态”的跨界融合，为企业开辟了全新的增长赛道。

政策赋能

张江崇明的政策赋能，最核心的优势在于“政策的叠加效应”。张江科学城拥有“张江专项”政策，覆盖研发投入、设备购置、人才引进等多个维度；崇明生态岛则有“生态科创扶持”政策，重点支持绿色技术、低碳产业的培育。两项政策叠加，企业能同时享受“科创红利”和“生态红利”。举个例子，一家新能源电池企业2021年落地崇明，既申请到了张江的“研发费用加计扣除”奖励（最高500万元），又获得了崇明的“绿色制造专项扶持”（300万元），同时还享受了两地的人才公寓、子女教育等配套支持。企业负责人曾感慨：“在别处可能只能拿一项政策，在崇明却能‘打包’享受，这种‘政策红利’是我们选择这里的关键原因。”

政策的“精准性”也是赋能的重要体现。针对不同产业、不同发展阶段的企业，张江崇明推出了“定制化”政策包。比如，对初创型企业，提供“创业苗圃-孵化器-加速器”的全链条孵化支持；对成长型企业，给予“固定资产投资补贴”“贷款贴息”等资金支持；对领军型企业，则开辟“一事一议”通道，协调土地、能耗等关键要素资源。我招商时遇到的一家医疗器械企业，属于快速成长期，急需扩大生产场地。我们协调崇明为其提供了“先租后让”的土地政策，同时对接张江的“科技型中小企业创新基金”，帮助其获得了2000万元的股权融资。企业落地后两年内，产值从5000万元跃升至2亿元，政策赋能的“精准滴灌”功不可没。

政策的“落地效率”更是企业关注的焦点。在行政工作中，我常听到企业抱怨“政策好看不好用”——申报流程繁琐、审批周期长、兑现滞后等问题。为此，张江崇明建立了“跨区域政策兑现专班”，推行“一窗受理、并联审批、限时办结”模式。比如，企业申请“张江-崇明”双重扶持时，无需分别向两地提交材料，通过崇明经济开发区的“一站式”服务平台即可完成申报，审批时限从原来的60天压缩至30天。去年，一家生物制药企业通过这个专班，仅用15天就拿到了300万元的研发补贴，企业财务总监专门送来锦旗，说“没想到政策兑现这么快，让我们有更多资金投入研发”。这种“说到做到、做就做好”的执行力，正是政策赋能的“软实力”所在。

创新资源

张江崇明的创新资源，首先体现在“科研设施的共享”上。张江科学城拥有上海光源、蛋白质中心、张江实验室等“大科学装置”，这些设施价值动辄数十亿元，单个企业很难独立承担。但通过“张江崇明创新券”机制，企业可以按需使用这些设施，费用由政府补贴50%-80%。我招商的一家新材料企业，需要利用上海光源进行材料表征，原本预计要花费200万元，通过创新券补贴后，实际支出仅40万元。企业研发负责人说：“没有这些‘国之重器’的支持，我们的研发可能要滞后好几年。”据统计，自合作以来，张江的科研设施已向崇明企业开放超过500次，带动企业研发投入增长25%。

其次，“产学研深度融合”让创新资源“活”了起来。张江集聚了复旦大学、上海交通大学、同济大学等高校的科研力量，崇明则通过“校企合作基地”“产业创新联盟”等平台，将这些资源引入企业。比如，我们推动的一家环保企业与同济大学环境科学与工程学院合作，在崇明建立了“水处理技术联合研发中心”，张江的科研团队提供技术支持，崇明企业提供中试场地和应用场景，共同研发出一种新型污水处理技术，不仅解决了崇明河道的污染问题，还通过张江的技术交易平台，向长三角地区推广，年技术服务收入超过1亿元。这种“企业出题、高校解题、政府服务”的产学研模式，让创新资源真正转化为生产力。

更值得一提的是，“创新生态的协同”为企业提供了“全生命周期”的孵化支持。张江拥有完善的“众创空间-孵化器-加速器-产业园区”孵化链条，崇明则依托生态优势，打造了“绿色孵化”“低碳孵化”的特色平台。两地通过“孵化器联盟”，实现了项目、人才、资本的跨区域流动。比如，张江的一家众创空间孵化的AI医疗项目，在天使轮融资后，需要扩大团队和场地，我们推荐其落地崇明的“健康医疗孵化器”，不仅提供了免费的办公场地，还对接了张江的医疗产业基金，帮助其完成了A轮融资。企业创始人说：“张江给了我们‘种子’，崇明给了我们‘土壤’，这种跨区域的孵化生态，让我们少走了很多弯路。”

人才生态

张江崇明的人才生态，最独特的是“创新活力”与“生活品质”的融合。张江聚集了全市30%以上的高层次人才，但高房价、通勤时间长等问题也制约着人才的稳定性；崇明则拥有“生态宜居”的优势，房价仅为市中心的1/3，空气质量优良率常年保持在90%以上，是“诗意栖居”的理想之地。两者结合，为企业提供了“事业在张江、生活在崇明”的人才解决方案。我招商的一家AI企业，核心团队原本考虑落户苏州，但当我们带他们实地考察崇明的人才社区后，企业HR总监当即决定：“这里能让员工安心搞研发，家人舒心过生活，我们选这里！”如今，该企业的30名核心研发人员中，有25人选择在崇明安家，员工流失率从行业平均的20%降至5%。

人才政策的“组合拳”更是吸引力十足。张江的“人才引进落户”政策、崇明的“人才住房保障”政策，形成了“引得来、留得住”的闭环。比如，企业引进的“上海市领军人才”，可以享受张江的“人才专项奖励”（最高100万元），同时获得崇明的“人才公寓”（租金仅为市场价的60%）；企业为员工缴纳的“五险一金”，在崇明可享受“地方附加补贴”，人均每月增加500-800元。去年，一家生物医药企业通过“张江-崇明”人才联合认定，为5名核心员工解决了上海户口，还为15名员工申请到了人才公寓，员工满意度提升了30%。这种“政策+服务”的人才保障，让企业真正感受到了“人才是第一资源”的温度。

人才环境的“软实力”同样不可忽视。崇明正在打造“15分钟社区生活圈”，学校、医院、商业等配套设施日益完善；张江则拥有国际化的创新社区，定期举办“张江人才节”“创新创业大赛”等活动。两地通过“人才交流计划”，让张江的高端人才到崇明体验生态生活，崇明的本土人才到张江参与创新项目。比如，我们组织的一次“张江专家崇明行”活动中，一位张江的生物医药专家参观了崇明的生态农业基地后，与当地企业合作开发了“生态农产品溯源技术”，既实现了技术转化，又让专家找到了“科研+生活”的平衡点。这种“事业+生活”的双向赋能，让人才生态成为企业发展的“强磁场”。

市场机遇

张江崇明的市场机遇，首先来自“品牌效应的叠加”。张江科学城作为“中国硅谷”，拥有国际知名的品牌影响力；崇明生态岛则是“国家生态文明示范区”，在绿色低碳领域的话语权日益增强。两者结合，为企业打造了“科创+生态”的“双品牌”。比如，一家在崇明生产的有机农产品，通过张江的“国际科创周”平台亮相，不仅获得了欧盟有机认证，还对接了盒马鲜生、山姆会员店等高端渠道，产品溢价提升50%。企业负责人说：“以前我们卖农产品，靠的是‘土’；现在有了张江和崇明的‘双品牌’，卖的是‘科技+生态’的价值。”据统计，自合作以来，崇明企业的“绿色产品”通过张江平台进入国际市场的数量增长了3倍，出口额突破20亿元。

其次，“绿色消费浪潮”为企业带来了“增量市场”。随着“双碳”目标的推进，消费者对绿色、低碳、环保产品的需求日益旺盛。崇明的生态优势和张江的技术优势，恰好满足了这一需求。比如，我们引进的一家新能源汽车零部件企业，利用张江的轻量化技术，结合崇明的“绿色工厂”标准，研发出可回收的电池壳体产品，不仅获得了上汽、比亚迪等国内车企的订单，还通过张江的“国际绿色供应链论坛”，进入了特斯拉的供应链体系。企业市场总监表示：“以前我们做传统零部件，利润空间只有10%；现在做绿色零部件，利润空间提升至25%，市场前景一片广阔。”这种“政策驱动+市场拉动”的双重机遇，让企业抓住了绿色经济的“风口”。

更值得一提的是，“区域一体化”为企业拓展了“腹地市场”。张江崇明合作纳入长三角一体化发展国家战略，企业可以借助张江的“长三角科创联盟”，对接长三角地区的产业链、供应链、市场链。比如，一家在崇明生产的智能农机，通过张江的“长三角技术交易市场”，与江苏、浙江的农业合作社建立了合作，产品销量从每年500台增长至3000台，市场份额位居长三角前列。企业负责人说：“以前我们做农机，只能在崇明周边卖；现在有了张江的‘朋友圈’，整个长三角都是我们的市场。”这种“立足崇明、辐射长三角”的市场格局，为企业提供了无限的增长可能。

区域联动

张江崇明的区域联动，首先体现在“基础设施的互联互通”上。随着北沿江高铁、G1503高速扩建等项目的推进，崇明与张江的通勤时间将从1小时缩短至30分钟，物流成本降低20%。我招商的一家物流企业，正是看中了这一机遇，在崇明建立了“长三角绿色物流枢纽”，通过张江的“智慧物流平台”，将货物快速配送至长三角各地。企业运营总监说：“以前从崇明送一批货到苏州，需要4小时；现在通过张江的物流网络，2小时就能到达，效率提升了一倍。”这种“交通一体化”带来的“时空压缩”，让企业真正感受到了“长三角一小时经济圈”的便利。

其次，“要素市场的自由流动”为企业发展注入了“活水”。张江的资金、技术、人才等要素，与崇明的土地、生态、空间等要素，通过“区域要素交易平台”实现了高效配置。比如，崇明的“生态指标交易”平台，允许企业将富余的“碳减排指标”“排污指标”通过张江的平台进行交易，为企业增加了额外收益。一家化工企业通过“指标交易”，每年可获得100-200万元的额外收入，这部分资金全部投入了技术研发。企业财务负责人说：“以前这些指标是‘负担’，现在变成了‘资源’，这就是区域联动带来的‘要素红利’。”据统计，自合作以来，崇明企业通过张江平台完成的要素交易超过50亿元，带动企业利润增长15%。

更值得一提的是，“制度创新的协同”为企业发展提供了“制度保障”。张江正在开展“科创体制改革试点”，崇明则推进“生态制度创新”，两地的制度创新成果通过“跨区域复制共享”，为企业发展提供了更优的制度环境。比如，张江的“知识产权证券化”试点，允许企业将专利、商标等知识产权通过证券化方式融资；崇明的“生态产品价值实现机制”，允许企业将“生态服务功能”转化为经济收益。一家环保企业通过“知识产权证券化”，获得了5000万元的融资；同时通过“生态产品价值实现”，获得了300万元的生态补偿。企业负责人说：“以前我们融资难、融资贵，现在有了这些制度创新，企业发展有了‘定心丸’。”这种“制度协同”带来的“政策红利”，让企业在发展中更有底气。

总结与展望

回顾20年的招商生涯，我深刻体会到，张江崇明合作不是简单的“区域联动”，而是一场“创新范式”的革命——它打破了行政壁垒，让创新要素自由流动；它融合了科技与生态，让经济发展与环境保护相得益彰；它为企业提供了“全生命周期”的赋能，从研发到生产、从人才到市场、从政策到制度，全方位支持企业成长。无论是产业链协同的“补链强链”，还是政策赋能的“精准滴灌”；无论是创新资源的“共享共生”，还是人才生态的“事业生活融合”；无论是市场机遇的“品牌叠加”，还是区域联动的“要素流动”，张江崇明合作都为企业打开了一扇通往“高质量发展”的大门。

当然，合作的过程中也并非一帆风顺。比如，初期两地政策衔接不畅、企业对跨区域发展存在顾虑、基础设施配套有待完善等问题，都曾给招商工作带来挑战。但通过建立“跨区域协调机制”、组织“企业实地考察”、推动“政策迭代更新”，这些问题逐步得到解决。比如，我们每月召开一次“张江崇明企业座谈会”，收集企业诉求，协调解决问题；每年组织一次“张江-崇明产业对接会”，让两地企业精准对接；推动两地政府签署《合作协议》，明确“政策互认、资源共享、要素流动”的具体举措。这些“接地气”的工作，让企业真正感受到了“合作”的温度与力度。

展望未来，张江崇明合作还有更广阔的空间。随着“长三角一体化”的深入推进，两地将在“数字经济”“绿色低碳”“生物医药”等领域开展更深层次的合作；随着“崇明世界级生态岛”建设的加快，生态优势将进一步转化为经济优势；随着“张江综合性国家科学中心”的建成，创新资源将进一步向崇明溢出。对企业而言，现在正是布局张江崇明的“黄金窗口期”——谁能抓住这一机遇，谁就能在未来的竞争中占据制高点。

作为招商工作者，我建议企业：一要“主动对接”，积极参与张江崇明的创新生态，利用好“张江-崇明”双平台的资源；二要“发挥优势”，结合自身产业特点，找准在产业链中的定位，实现与区域特色的优势互补；三要“长期布局”，张江崇明合作是“百年大计”，企业要有“耐心”和“定力”，在合作中实现长期发展。我相信，在张江与崇明的“双向奔赴”中，企业一定能书写属于自己的“精彩故事”。

崇明经济开发区招商平台作为张江崇明合作的“桥梁”和“纽带”，始终致力于为企业提供“全流程、全方位、全周期”的服务。我们不仅帮助企业对接张江的科研资源、政策资源、市场资源，还为企业解决落地、建设、运营中的实际问题；我们不仅组织“张江-崇明”企业对接会、产业论坛等活动，还建立“企业服务专员”制度，为企业提供“一对一”的精准服务。未来，我们将继续深化张江崇明合作，打造“全国领先、国际一流”的产业生态，让更多企业在崇明这片“生态净土”上，实现“创新梦”“发展梦”。