引言：十八年招商路，我看懂企业“择木而栖”的智慧
在崇明经济开发区做招商的第十八个年头，我办公室墙上那张泛黄的“企业落地时间轴”已经贴到了顶——从2006年第一家落户的食品加工企业，到去年引进的新能源汽车零部件龙头，再到上个月刚签约的AIoT研发中心，十八年间，我陪着一百多家中大型企业在崇明扎下根。经常有同行问我：“刘老师，崇明既不像市区那样寸土寸金，也不像郊区有些园区那样给足‘优惠’，中大型公司为啥偏偏相中这儿？”说实话，刚来崇明那会儿，我也纳闷儿。直到带着企业跑遍了园区的角角落落，陪着他们解决从拿地到投产的“头疼事”，我才慢慢明白：现在的企业选址，早不是“哪里便宜去哪里”的逻辑，而是像挑对象——得看“三观”合不合，能不能长远“过日子”。今天，我就以一个“老招商”的视角，聊聊这些“聪明”的中大型公司，到底看中了崇明啥。
先给大伙儿捋捋背景。崇明，这座上海的“生态之岛”，这些年一直在“生态优先、绿色发展”的道路上探索。不像其他开发区一开始就主打“工业制造”，崇明的起点是“保护生态”，后来才慢慢在生态框架下发展产业。这就好比一个“优等生”，一开始主攻“环保课”，后来才选修“经济课”，基础打得牢。而中大型公司，尤其是那些想“长线发展”的企业，对“生态”和“可持续”的敏感度越来越高。我见过太多企业负责人，一开始来崇明还带着“远郊是不是不方便”的疑虑，但转一圈园区，呼吸两口空气，再看一眼厂区旁的生态湿地，眼神就变了——他们知道，这种“生态红利”，不是哪个园区都能给的。十八年看下来，我发现企业选崇明，选的从来不止一块地、一栋厂房，而是一种“既能赚钱又能养心”的发展生态。
生态基底：绿水青山是最硬的“招商名片”
要说中大型公司选崇明的第一理由，那必须是“生态”。现在的企业，尤其是生物医药、新能源、高端制造这些行业，对“环境”的要求早就超越了“不污染”的底线，而是追求“环境赋能”。我去年接待过一家国内顶尖的生物医药企业，他们的研发负责人跟我说：“刘老师，您可能不知道，我们新药研发团队，平均年龄32岁，这些年轻人找工作，不光看薪水，还看‘能不能在周末去骑个车、钓个鱼’。崇明这环境，对他们来说就是‘天然福利’。”后来他们落户后，我去看过，研发楼后面就是一片生态林，员工说“午休散个步就能看到白鹭”，团队稳定性比总部还高。这事儿让我深刻体会到：生态不再是“加分项”，而是“必选项”，尤其对依赖高端人才的企业来说。
崇明的生态，是“实打实”的。全岛森林覆盖率超过30%，空气质量优良率常年保持在85%以上，地表水水质稳定在Ⅲ类以上。这些数字背后，是“一园一田一湖一湿地”的生态格局——东滩湿地是“地球之肾”，西沙湿地是“天然氧吧”，环岛景观公路串联起万亩稻田和生态廊道。我带企业考察时，总爱让他们去东滩看看：冬天成群的小天鹅在滩涂上歇脚，夏天成群的候鸟从头顶飞过，这种“人与自然共生”的场景，比任何宣传册都有说服力。有次一家做新能源汽车的企业老板站在东滩观鸟台，跟我说：“刘老师，我们做新能源，不就是为了给子孙后代留下绿水青山吗？咱们企业的理念，和崇明这不谋而合啊！”后来他们把华东研发中心放在了崇明，还专门在厂区留了块地做“员工生态农场”，这大概就是生态带来的“价值观共鸣”。
更关键的是，崇明的生态不是“静态保护”，而是“动态利用”。我举个亲身经历的例子：2018年，一家做环保材料的德国企业来考察，一开始他们担心“崇明会不会因为生态保护，限制工业发展”。我们带他们去了园区内的“生态产业示范园”，那里既有严格的环境标准（比如企业废水必须达到Ⅲ类水标准才能排放），又有“生态+产业”的创新实践——比如用园区企业的工业废渣做路基材料，用污水处理厂的污泥制成有机肥，反哺周边的生态农业。德国老板看完当场拍板：“这就是我们要的‘循环经济’！”后来他们投资建了亚洲首个“零碳工厂”，用光伏板覆盖厂房屋顶，多余的电还能并入园区电网。这事儿让我明白：中大型公司要的生态，不是“不能动”的生态，而是“能共生”的生态——既能保护环境，又能创造价值，崇明恰好做到了这一点。
政策赋能：精准扶持让企业“轻装上阵”
除了生态，中大型公司最关心的就是“政策”。但现在的企业，早就对“大水漫灌”式的优惠不感冒了，他们要的是“量身定制”的精准扶持。崇明的政策体系，就像“中医调理”——不是头痛医头、脚痛医脚，而是根据企业的行业特点、发展阶段，提供“一企一策”的解决方案。我手里有个小本子，记着每个落地企业的“政策包”：给生物医药企业的，有研发设备购置补贴、临床前研究资助；给新能源企业的，有绿色能源应用奖励、碳减排补贴；给高端制造企业的，有智能制造项目扶持、首台套装备认定奖励。这些政策不是“画大饼”，而是真金白银地帮企业解决“起步难”“成长痛”。
举个例子，2020年一家做工业机器人的企业落户崇明，他们研发的“协作机器人”技术很先进，但量产时遇到了资金瓶颈。我带着他们的负责人跑了区里的科委、经委，帮他们申报“上海市高新技术企业认定”和“崇明区科技创新专项”。当时企业财务总监说：“刘老师，申报材料这么多，我们哪有时间弄？”我跟他说：“您别操心，材料我们来帮你们梳理，政策要点我们给你们划重点，你们只要把技术亮点讲清楚就行。”后来他们不仅拿到了300万的研发补贴，还享受到了高新技术企业的15%企业所得税优惠（按国家规定比例）。企业老板后来跟我说：“以前总觉得政府政策‘远在天边’，没想到在崇明，招商老师成了我们的‘政策翻译官’，让我们能专心搞研发。”这大概就是崇明政策服务的特色——“企业只管奔跑，我们保驾护航”。
崇明的政策还有一个特点，就是“重长远、轻短期”。有些园区喜欢用“税收返还”“土地优惠”来抢企业，但崇明更愿意把钱花在“打基础”上——比如建设共享实验室、人才公寓、员工子女学校这些“软环境”。我去年引进的一家半导体材料企业，他们一开始对“没有土地优惠”有顾虑，后来我们带他们看了园区刚建成的“材料分析共享平台”，里面有价值上千万的检测设备，企业按使用付费，不用自己买一套。企业技术总监说：“这帮我们省了2000多万！省下的钱，足够我们多招两个研发团队了。”还有园区的人才公寓，不仅拎包入住，还有健身房、阅览室、职工食堂，解决了企业“招人难、留人难”的痛点。我常跟企业说：“崇明的扶持，不是‘给鱼’，而是‘授渔’——帮企业提升核心竞争力，比一时的优惠更重要。”事实证明，这些“长期主义”的政策，最受有远见的中大型公司青睐。
区位枢纽：长三角一体化的“黄金节点”
可能有人会说：“崇明在上海远郊，交通是不是不方便？”这确实是个老观念了。现在的崇明，早就不是“孤岛”，而是长三角一体化发展中的“黄金节点”。我带企业考察时，总爱给他们看一张“崇明区位图”：G40沪陕高速直通上海市区和苏北，长江隧桥连接江苏南通，轨交崇明线（在建）明年就能通车，从崇明到人民广场只要1小时。更别说，崇明南门港有开往石洞口码头的客滚船，车程1小时；到浦东机场、虹桥机场，车程都在1.5小时以内。这种“水陆空”立体交通网络，让崇明成了“上海之翼、长三角之眼”。
我举个真实的案例：2021年，一家做跨境电商的华东区域总部落户崇明，他们看中的就是“辐射长三角”的区位优势。企业老板跟我说：“刘老师，我们的客户主要在苏锡常、嘉兴、杭州，以前在上海市区租仓库，到苏州提货要2小时，到南通要3小时。现在在崇明，到苏州1小时，到南通40分钟，物流成本降了15%。”后来他们把华东分拨中心放在崇明，还带动了3家物流配套企业入驻。我自己也算了笔账：崇明到长三角核心城市的平均车程，比上海郊区很多开发区还要短。因为崇明虽然在上海“最北边”，但地处长江入海口，是上海、江苏、浙江的“交汇处”，这种“桥头堡”位置，在长三角一体化背景下，价值越来越凸显。
除了交通，崇明的“跨区域协同”能力也在不断提升。去年，我们和江苏南通、苏州太仓签订了“产业协同发展协议”，企业在崇明研发，在南通、太仓生产，享受两地的政策叠加。比如一家做精密仪器的外资企业，他们的研发中心放在崇明（看中生态），生产基地放在南通（看中成本），两边还能共享“长三角科技创新券”，用一张券就能在两地的高校、科研院所做检测。这种“研发在上海崇明、制造在江苏南通”的模式，让企业“左右逢源”。我常跟企业说：“现在选地方，不能只看‘我在哪儿’，还要看‘我能辐射谁’，崇明就是那个能让你‘辐射长三角’的支点。”
产业协同：从“单打独斗”到“抱团发展”
中大型公司选园区，越来越看重“产业链配套”。以前企业喜欢“单打独斗”，现在更愿意“抱团发展”——因为产业链完善了，成本降了，效率高了。崇明虽然不是传统的工业强区，但这些年的“产业链招商”做得很有章法，形成了“3+X”的产业体系：高端装备制造、生物医药、生态旅游三大主导产业，加上新能源、新材料、数字经济等新兴产业。尤其值得一提的是，崇明的产业链是“生态友好型”的——比如生物医药产业，聚焦的是“绿色制药”“中药提取”；高端装备制造，主打的是“节能环保装备”“智能农机”，这些产业之间本身就是“上下游”关系，能形成“1+1>2”的协同效应。
我举个“以商招商”的例子：2019年，我们引进了一家做智能农业装备的企业，他们主要生产“无人插秧机”“智能灌溉系统”。企业落户后，我经常去走访，跟他们老板聊天时了解到，他们的设备需要“农业大数据”支持。我就牵线搭桥，让他们和园区内的“农业物联网企业”合作，结果两家企业一拍即合——物联网企业提供土壤、气象数据，智能装备企业根据数据优化设备参数，产品性能提升了30%。后来智能装备企业又推荐了他们的供应商——一家做精密零件的企业落户崇明，现在这三家企业在园区形成了“数据-装备-零件”的小产业链。去年智能装备企业老板跟我说：“刘老师，在崇明我们不是‘孤军奋战’，而是‘产业集群作战’，这种氛围，在其他地方很难找。”
崇明的产业协同，还体现在“产学研”深度融合上。园区和上海交通大学、华东理工大学、上海大学等高校共建了“崇明生态研究院”“生物医药协同创新中心”，企业可以在这里共享实验室、对接专家、联合攻关。我去年帮一家做生物农药的企业对接了上海农业大学的教授团队，他们联合研发的“绿色生物农药”，不仅杀虫率高，还对环境友好，现在已经拿到了国家专利。企业研发负责人跟我说：“以前我们想搞研发，只能自己买设备、招人，成本高、效率低。现在有了高校支持，相当于‘借船出海’，研发周期缩短了一半。”这种“企业出题、高校解题、政府服务”的产学研模式，让崇明的产业链越“链”越强，越“聚”越优。
人才沃土：生态宜居让人才“近悦远来”
企业竞争，归根结底是人才竞争。现在的中大型公司，招人难、留人难，尤其是高端人才，他们不仅要“好工作”，还要“好生活”。崇明的“生态宜居”，恰好成了吸引人才的“杀手锏”。我见过太多企业负责人，因为崇明的“环境优势”把总部或研发中心搬过来——他们知道，能吸引人才、留住人才的地方，才能留住企业的未来。我办公室抽屉里，有个企业员工的“感谢信”，是一个从市区来的博士写的，他说：“刘老师，谢谢您让我们公司落户崇明。我以前在市区上班，每天通勤3小时，陪孩子的时间少之又少。现在在崇明，30分钟能到公司，周末带孩子去东滩骑车、去农家乐摘草莓，孩子说‘爸爸，这里比市区好玩多了’。我现在能安心搞研发了，这都是崇明的‘生态福利’啊！”
崇明的人才政策，也是“精准滴灌”。针对高端人才，有“崇明英才计划”，给予最高100万的购房补贴、50万的科研资助；针对技能人才，有“工匠培育工程”，提供免费技能培训、人才公寓；针对企业员工子女，有“崇明教育配套”，园区周边有幼儿园、小学、中学，还有“名校办分校”项目（比如和上海实验学校合作办学的崇明实验学校）。我去年处理过一个“人才落户”难题：一家新能源企业的技术总监，想落户崇明，但他的社保在上海其他区。我带着他跑了区人才服务中心，帮他协调了“跨区域人才流动”政策，最后顺利落户，还解决了孩子上学问题。企业老板后来专门给我送了面锦旗，上面写着“为企业排忧，为人才铺路”，这让我觉得，招商工作不光是“引项目”，更是“聚人才”。
更难得的是，崇明的“人才生态”是“全周期”的。从“引才”到“育才”，再到“用才”“留才”，形成了一个闭环。比如园区每年举办“崇明人才节”，组织企业招聘、人才沙龙、亲子活动；还有“导师制”，让企业高管带青年人才，行业专家带技术骨干。我见过一个很有意思的场景：去年夏天，园区组织“人才露营大会”，企业员工、科研人员、政府工作人员一起搭帐篷、搞烧烤，一个从国外回来的海归博士跟我说：“刘老师，我在国外工作多年，第一次感受到‘政府和企业离我们这么近’，这里不像‘工作的地方’，更像‘家’。”这种“人才与企业共成长、政府与人才共发展”的氛围，大概就是崇明留住人才的“秘诀”。
服务生态：从“保姆式”到“伙伴式”的升级
企业选址，除了“硬环境”，“软环境”同样重要。崇明的招商服务，这些年一直在升级——从最初的“保姆式服务”，到现在“伙伴式服务”，我们不再是“被动解决问题”，而是“主动预见需求”。我常跟团队说：“招商不是‘一锤子买卖’，企业落地只是开始，我们要做‘全生命周期’的服务伙伴。”这种服务理念，让很多中大型企业在崇明“扎下根、长得大”。
举个例子，2022年疫情期间，一家做食品加工的企业遇到了“物流受阻”的问题，他们的原材料要从外地运进来，成品要送到市区超市。我带着招商团队，一方面联系区交通委，为企业办理“重点物资运输车辆通行证”；另一方面对接盒马、叮咚买菜等电商平台，帮他们开通“社区团购”直供渠道。那段时间，我们每天和企业负责人开“线上碰头会”，解决一个问题就打个勾，半个月时间解决了20多个难题。企业老板后来在视频会议上跟我说：“刘老师，那段时间我们差点停产，多亏了你们‘24小时在线’的服务，让我们感受到了‘崇明速度’和‘崇明温度’。”这事儿让我明白：服务好不好，关键看“急企业之所急，想企业之所想”，尤其是在特殊时期，能和企业“共渡难关”的服务，比任何宣传都有说服力。
崇明的服务，还有“数字化”的加持。园区开发了“企业服务云平台”，企业可以在线办理政策申报、项目备案、水电报装等事项，还能实时查看办理进度。我上次帮一家外资企业注册，通过平台“一网通办”，3天就拿到了营业执照，对方负责人惊讶地说：“我在国内其他地方注册过公司，最快也要一周，崇明这效率，真是‘秒批’！”除了线上服务，我们还有“线下服务专员”，每个企业都有专人对接，负责协调各部门、解决实际问题。我常跟企业说：“你们只管‘埋头拉车’，剩下的‘抬头看路’‘保驾护航’，我们来。”这种“线上+线下”“主动+被动”的服务生态，让企业在崇明发展“有底气、有信心”。
绿色未来：双碳目标下的“最优解”
最后一点，也是越来越重要的一点：中大型公司越来越看重“可持续发展”，而崇明的“绿色未来”，正好契合了企业的“双碳”目标。现在很多企业都在制定“碳中和路线图”，需要“零碳园区”“绿色能源”“循环经济”这些“绿色基础设施”，而崇明，就是这些基础设施的“最佳试验场”。
崇明正在打造“零碳示范园区”，企业在园区内可以用光伏、风电等绿色能源，还能参与碳交易。我去年引进的一家做储能电池的企业，他们在崇明建的工厂，屋顶全部铺设光伏板，年发电量能满足工厂30%的用电需求，多余的电并入国家电网。企业 sustainability（可持续发展）总监跟我说：“刘老师，我们在崇明建的不仅是工厂，更是‘零碳样板’，这个样板未来可以复制到全国其他地方。”除了零碳园区，崇明还有“绿色金融”支持，比如“绿色信贷”“碳中和债券”，企业用绿色项目申请贷款，能享受更低的利率。我见过一家做环保建材的企业，通过“绿色信贷”拿到了5000万贷款，扩大了生产线，产品因为“低碳环保”，订单量增加了40%。
更长远来看，崇明的“生态价值”还在不断提升。随着“世界级生态岛”建设的推进，崇明的生态优势会转化为“经济优势”——比如“生态旅游+产业研学”“生态农业+健康食品”这些新业态，企业在这里不仅能发展主业，还能拓展“生态+”的新赛道。我常跟企业说：“现在选崇明，是‘选生态、选未来’，等过几年，崇明的生态价值完全释放了，企业的发展空间会更大。”事实证明，那些有远见的中大型公司，已经看到了这一点——他们选择崇明，不是“当下”的选择，而是“未来”的布局。
总结：崇明，让企业与生态共荣
十八年招商路，我见证了崇明从“生态孤岛”到“生态高地”的蜕变，也看到了中大型公司从“看重成本”到“看重价值”的转变。现在，当有人问我“中大型公司为何选择崇明开发区”，我会说：他们选择的是“绿水青山”与“金山银山”的共生之道，是“精准政策”与“优质服务”的叠加效应，是“区位枢纽”与“产业协同”的集群优势，更是“生态宜居”与“绿色未来”的长远布局。崇明能给企业的，不是一时的“优惠”，而是长期的“赋能”；不是“一块地”，而是一个“发展生态”。
当然，崇明的发展也不是完美的，比如高端人才供给还不够充足，部分产业的配套还需要完善。但我相信，随着长三角一体化的深入、生态岛建设的推进，这些“短板”会慢慢补齐。对于中大型公司来说，选择崇明，不仅是选择了一个“发展地”，更是选择了一个“同行者”——政府和企业，在“生态优先”的道路上，一起探索“高质量发展”的新模式。未来的崇明，一定会成为更多中大型公司的“理想家园”，因为在这里，企业不仅能“做大”，更能“做强”“做久”。
最后，我想对所有考虑落户崇明的中大型公司说：来崇明吧，这里的每一片绿叶，都在为你的企业“加油”；这里的每一缕清风，都在为你的团队“赋能”。让我们一起，在崇明这片“生态热土”上，书写“企业与生态共荣”的新篇章！
招商平台见解：让“生态优势”转化为“发展胜势”
崇明经济开发区招商平台作为企业与政府间的“桥梁纽带”，始终致力于将崇明的“生态优势”转化为企业发展的“胜势”。我们不仅是政策的“宣传员”，更是需求的“响应者”和资源的“整合者”。通过“一企一策”精准对接、“全生命周期”贴心服务、“产业链协同”生态构建，我们让企业在崇明“引得进、留得住、发展好”。未来，招商平台将继续深化“生态+产业”融合模式，搭建更多元、更高效的对接平台，助力中大型企业在崇明实现绿色、可持续的高质量发展。
