前言：在崇明创业，风险与机遇如何共舞？

各位创业者朋友，大家好！我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，刘老师。掐指一算，在崇明这片热土上做招商工作，已经整整18年了。18年里，我见过太多怀揣梦想的创业者踏上崇明，有人在这里扎下根、开出花，把小作坊做成了行业标杆；也有人因为一时疏忽，栽了跟头，黯然离场。每当看到后者，我心里总是五味杂陈——崇明的机遇明明摆在眼前，为什么有人能抓住，有人却只能望而却步？后来我慢慢明白，创业成功，光有热情和远不够，更重要的是要学会“避坑”，也就是我们常说的投资风险评估和风险规避。

崇明，作为上海的后花园、世界级生态岛，它的特殊性决定了这里的创业逻辑和市区、和其他开发区不太一样。我们常说“生态立岛”，这意味着崇明的产业准入门槛更高，环保要求更严，但同时，绿色农业、文旅康养、科技创新这些领域的扶持奖励政策也更精准。很多创业者第一次来崇明，往往只看到了“生态”这个金字招牌，看到了土地成本、人力成本的优势，却忽略了背后的“潜规则”——比如生态保护红线怎么踩？产业政策扶持奖励怎么拿？本地市场容量到底有多大？这些问题的答案，直接关系到你的项目能不能活下去、活得好。

这篇文章，我不想讲太多大道理，就想以一个“老崇明”的身份，把我18年来看到的、听到的、总结的干货分享给大家。我会从创业者最容易忽略的5个方面，详细拆解崇明投资中的风险点，再结合真实的案例，告诉大家怎么提前布局、有效规避。希望看完这篇文章，你能对崇明有更立体的认识，少走弯路，把梦想的种子，真正种在生态岛的沃土里。

政策红线要摸清

在崇明创业，第一条铁律就是：政策红线不能碰。崇明的“生态岛”定位不是喊口号，而是写进法律法规的硬杠杠。我见过不少创业者，觉得“政策都是虚的”，凭着自己过去在其他地方的经验，想当然地“闯关”，结果栽了大跟头。比如有个做化工新材料的企业，老板看中崇明土地便宜，觉得“稍微调整一下工艺应该没问题”，结果环评卡了半年，最后因为不符合“负面清单”被劝退，损失了上千万的前期投入。这就是典型的“没把政策当回事”。

崇明的产业政策，核心就两个字：“绿色”和“可持续”。《崇明世界级生态岛发展规划纲要》里写得明明白白，鼓励的是生态农业、绿色科技、文旅康养、高端装备这些符合生态导向的产业，而高污染、高能耗、资源型的项目，连招商的门槛都够不着。所以，创业者第一步，不是急着找土地、谈厂房，而是要静下心来，把崇明的“产业准入负面清单”“生态保护红线”“环境准入标准”这些文件啃透。我们招商平台每年都会组织“政策解读会”，请发改委、环保局、科委的同志来讲课，就是想帮企业把政策“吃透”，避免“踩雷”。

除了“禁止做什么”，更要关注“鼓励做什么”。崇明对符合生态导向的项目，有很精准的扶持奖励政策，比如绿色技术改造补贴、研发费用加计扣除、设备购置奖励等等。但这些扶持奖励不是“天上掉馅饼”，需要企业提前规划、主动申报。我印象很深的一个案例，是做“生态循环农业”的某农场，老板一开始只知道埋头种地，后来我们招商团队主动上门，帮他梳理了“种养结合+废弃物资源化利用”的产业链，指导他申报了市级农业科技创新项目，拿到了200多万的扶持奖励，还被评为“生态农业示范园”。这就是“吃透政策”的红利——政策不是限制，而是导航，告诉你往哪个方向走，能拿到更多的“补给”。

还有一点容易被忽略，就是政策的“动态性”。崇明作为生态岛，政策会随着发展阶段不断调整优化。比如前几年鼓励的“乡村旅游”，现在更强调“精品化、差异化”；以前对“光伏产业”是全面支持，现在更注重“与农业、建筑结合的复合型项目”。所以，创业者不能指望“一劳永逸”，要和招商部门、行业主管部门保持密切沟通，及时了解政策风向。我们招商平台有个“政策推送”服务，会定期把最新政策、申报要求推送给企业，就是帮大家“与时俱进”，避免因为信息差错失机会。

市场调研莫浮于表面

很多创业者来崇明，第一句话就是：“崇明市场大啊，上海几千万人口，随便分一点就够吃了。”这话听起来没错，但市场调研不能想当然。崇明的市场有其特殊性：本地常住人口只有70多万，消费能力有限，但辐射长三角的“溢出效应”明显；游客数量多，但“季节性”也很强；消费者对“生态”“绿色”的认可度高，但对“价格”同样敏感。如果只看“表面数据”，很容易做出误判。

我举个印象深刻的反面案例。有个做“崇明土特产”的电商老板，在上海工作多年，觉得“崇明土鸡蛋”“崇明糕”在网上肯定好卖，于是辞职回崇明，租了厂房，雇了20个工人，一口气囤了10万枚鸡蛋准备大干一场。结果呢？线上销量惨淡，线下又打不开本地渠道，最后鸡蛋积压变质，亏得血本无归。问题出在哪？他只看到了“崇明土特产”的名头，却没调研：线上同类产品竞争有多激烈？崇明土鸡蛋和普通鸡蛋的差价，消费者愿不愿意买单？本地居民的真实购买习惯是什么？后来我们招商团队帮他分析，建议他转型做“社区团购+会员制”，针对上海中高端小区，主打“可溯源生态鸡蛋”，这才慢慢盘活。

那么，崇明的市场调研到底该怎么做？我的建议是“下沉”和“细分”。所谓“下沉”，就是要走到田间地头、菜市场、民宿里，听真实的声音。比如做农产品，别只看批发市场的价格，要去菜场问摊主：“阿姨，您这崇明青菜多少钱一斤？顾客买得多吗？”去农家乐问老板：“老板，您这桌菜成本多少？回头客多吗？”所谓“细分”，就是要找到自己的“精准客户群”。崇明文旅市场，不能只盯着“一日游”，要挖掘“深度游”——比如针对亲子家庭的“自然教育营地”，针对银发族的“康养民宿”，针对摄影爱好者的“生态采风线路”。我认识一个做民宿的老板，一开始也做“大众游客”，后来发现上海来的摄影爱好者很多，就专门在院子里搭建了摄影棚，提供“生态摄影套餐”，周末天天爆满，这就是“细分市场”的力量。

另外，崇明的“市场辐射能力”要重点研究。上海、苏州、无锡、南通这些长三角城市，都是崇明的“后花园”。创业者要学会“跳出崇明看崇明”，比如做生态农产品，可以对接上海的高端生鲜超市、社区团购平台；做文创产品，可以和长三角的景区、博物馆合作开发联名款。我们招商平台 recently 帮一家做“崇明土布”的企业，对接了上海的一家时尚设计公司，把传统土布做成了潮流服饰，产品卖到了江浙沪，这就是“借力”辐射市场的典型案例。

运营成本要算细

“崇明创业成本低”，这话对也不对。说它对，是因为土地价格、人力成本确实比市区低；说它不对，是因为运营成本里的“隐性支出”，往往比想象中高。很多创业者只算了“显性成本”——房租、工资、原材料，却忽略了物流、环保、合规这些“隐性成本”，结果项目做着做着，利润就被“吃”掉了。

物流成本是崇明创业者的“第一道坎”。崇明是“岛”，和上海市区隔了一条江，无论是原材料运进来，还是产品运出去，都离不开“船+车”的组合运输。我见过一个做食品加工的企业，老板算账的时候只算了崇明本地的运费，结果产品要进上海超市，发现跨江物流成本比市区高了30%，最后只能提高售价，结果失去了价格优势。后来我们招商团队帮他对接了“崇明-上海”的冷链物流专线，谈到了批量运输的折扣价，才把物流成本降了下来。所以，在崇明做物流依赖型产业，一定要提前测算“跨岛运输成本”，最好能找到本地合作的物流企业，形成“规模效应”。

环保成本是另一道“必答题”。崇明对环保的要求有多严？举个例子：一家普通的食品加工厂，在市区可能只需要办“食品经营许可证”，但在崇明，除了这个，还得通过“环评”“排污许可”，甚至可能需要安装“在线监测设备”。我之前对接过一家做小型农产品包装的企业，因为印刷过程中产生的VOCs（挥发性有机物）不达标，被环保部门责令整改，花了20多万上了“活性炭吸附装置”，差点资金链断裂。所以，创业者从一开始就要把“环保成本”纳入预算，选择“绿色工艺”“环保设备”，别等项目做起来了再“补课”，那代价可就大了。

还有“合规成本”，也就是各种证照办理、资质认证的费用。崇明作为生态岛，有些行业的准入资质比市区更复杂。比如做“生态旅游”，除了营业执照，还需要“旅游业务经营许可证”“消防安全许可证”“卫生许可证”，如果涉及餐饮，还得办“食品经营许可证”。我见过一个做户外拓展的老板，觉得“先开业，后办证”，结果被市场监管部门查处，罚款不说，还耽误了两个月的时间。所以，创业者在项目启动前，一定要列一张“合规清单”，把需要的证照、资质、审批流程都搞清楚，最好能找专业的第三方机构咨询，避免“走弯路”。

自然生态要敬畏

在崇明创业，必须时刻记住：自然生态是“底线”，也是“红线”。崇明的生态有多重要？它是上海的“绿肺”，是长三角的“生态屏障”，台风、暴雨、高温、梅雨季，这些“老天爷的脸色”，直接关系到项目的生死存亡。很多创业者来自市区，习惯了“室内作业”，到了崇明才发现，原来“自然风险”这么不可控。

农业项目首当其冲。崇明是上海的“菜篮子”“米袋子”，但农业是“靠天吃饭”的产业。我见过一个做精品水果的农场老板，从山东引进了新品种，觉得崇明气候好，肯定能丰收，结果第一年就遇到了“倒春寒”，果树冻死了大半，损失了上百万。后来我们招商团队帮他对接了农科院的专家，指导他建了“防霜冻大棚”，还买了“农业保险”，这才把风险降了下来。所以，在崇明做农业，一定要“敬畏自然”——选择适合本地气候的品种，建设必要的防灾设施，购买农业保险，别把“鸡蛋都放在一个篮子里”。

文旅项目也要注意“自然风险”。崇明的民宿、露营基地、户外拓展项目，大多在乡村、海边，遇到台风、暴雨、大雾天气，就得停业。我认识一个做民宿的老板，2021年台风“烟花”过境，崇明风力达到10级，他民宿的屋顶被掀翻，院子里的树全倒了，损失了50多万。后来他吸取教训，在装修时就选了“抗风等级”更高的建材，还提前制定了“极端天气应急预案”，比如游客疏散路线、物资储备清单，去年台风“梅花”来的时候，虽然停业了3天，但没造成大的损失。所以，文旅项目要把“自然风险防控”做到位，比如选址时要避开“风口”“低洼地”，设施建设要符合“防灾标准”，还要定期做“应急演练”。

除了“突发性”的自然灾害，还有“慢性”的生态压力。崇明的生态环境虽然好，但承载能力有限，如果项目开发过度，也会破坏生态平衡。比如有些做“生态养殖”的，为了追求产量，过度投放饲料、肥料，导致水体富营养化；有些做“乡村旅游”的，乱搭乱建，破坏了植被。这些行为短期看好像“赚了钱”，长期看会“砸了自己的招牌”。我见过一个做生态农庄的，因为违规占用林地建停车场，被林业部门查处，不仅罚款，还被要求恢复植被，最后口碑一落千丈。所以，创业者一定要树立“生态优先”的理念，项目开发要“量力而行”，别为了短期利益，透支崇明的生态资源。

产业链协同是关键

在崇明创业，单打独斗很难成功，融入产业链才是“王道”。崇明的产业不像市区那样“大而全”，而是“小而精”，每个产业都有其上下游配套。创业者如果只想着“自己干”，很容易陷入“孤军奋战”的困境——比如做农产品加工的，找不到稳定的原料供应；做文旅的，没有周边景点联动，吸引不来游客。

我举个正面案例。崇明有个做“崇明蟹”的品牌企业，一开始只是自己养蟹、卖蟹，规模一直做不大。后来我们招商团队帮他梳理了产业链，发现上游有大量的养殖户，下游有餐饮、电商、物流企业，于是牵头成立了“崇明蟹产业联盟”，把养殖户、加工厂、餐厅、电商平台都拉进来，形成了“统一标准、统一品牌、统一销售”的模式。现在，这家企业不仅自己养蟹，还帮联盟成员加工、销售，年销售额突破了2个亿，成了崇明蟹产业的“龙头”。这就是“产业链协同”的力量——大家一起把蛋糕做大，每个人都能分到一杯羹。

那么，创业者怎么找到自己的“产业链位置”？我的建议是“先当‘配角’，再当‘主角’”。比如做生态农业的，可以先给本地的农业龙头企业做“配套”，种植他们需要的特色品种，等积累了经验、资源，再打造自己的品牌；做文旅的，可以先和崇明现有的景区（比如东滩湿地、西沙明珠湖）合作，开发“联票”“套餐”，等有了稳定的客流，再打造自己的特色IP。我们招商平台有个“产业链对接会”，每月都会举办，把上下游企业聚在一起，帮大家“牵线搭桥”，很多企业就是通过对接会找到了合作伙伴，形成了协同发展的格局。

还有一点，要善于“借力”崇明的“平台资源”。崇明有很多“国字号”“市字号”的平台，比如“崇明世界级生态岛产业协同创新中心”“上海崇明国际科创中心”，这些平台聚集了大量的技术、人才、资金资源。创业者可以主动对接这些平台，寻求技术合作、成果转化。我之前对接过一家做“生态环保材料”的企业，就是通过“科创中心”的平台，和同济大学合作研发了一种可降解的包装材料，获得了国家的专利扶持，现在产品供不应求。所以，别把自己关在“崇明岛”里，要学会把崇明的“平台资源”变成自己的“发展资源”。

结语：在生态岛，与风险共舞，与机遇同行

各位创业者朋友，讲了这么多，其实核心就一句话：在崇明创业，既要“敢想”，更要“敢算”。敢想的是生态岛的未来，敢算的是投资中的风险。政策红线、市场调研、运营成本、自然生态、产业链协同，这五个方面，就像创业路上的“五道关”，闯过去了，你就能在崇明这片沃土上站稳脚跟，实现梦想；闯不过去，可能就会“栽跟头”。

18年的招商工作，我最大的感悟是：崇明不是“洼地”，而是“高地”——生态高地的“高”，政策高地的“高”，机遇高地的“高”。这里的创业逻辑，不是“拼速度”，而是“拼质量”；不是“拼规模”，而是“拼特色”。创业者们，与其羡慕别人“运气好”，不如静下心来，把风险评估做扎实，把准备工作做充分。记住，风险从来不是“敌人”，而是“老师”——它能教会你更理性地看待市场，更敬畏自然，更懂得合作。

未来的崇明，生态优势会越来越凸显，绿色产业会越来越壮大。我相信，只要你能把风险控制在“可控范围”，把优势发挥到“极致”，就一定能在这座生态岛上，书写属于自己的创业故事。崇明经济开发区招商平台，永远会是你们最坚实的后盾——我们提供政策解读、资源对接、风险防控的全周期服务，和你们一起，在生态岛的赛道上，行稳致远，共创未来！

崇明经济开发区招商平台见解总结

崇明经济开发区招商平台始终秉持“风险前置、服务全程”理念，将投资风险评估融入招商工作全流程。我们通过政策“画像”帮助企业精准匹配产业方向，依托产业链图谱推动上下游协同，联合专业机构提供环保、合规、物流等领域的定制化解决方案，助力创业者提前识别风险、规避风险。未来，平台将进一步整合生态岛资源，搭建“风险评估+资源对接+政策赋能”的一站式服务体系，让每一位在崇明投资的创业者，都能“轻装上阵”，安心创业。