各位企业家朋友，大家好！我是崇明经济开发区从事招商工作20年的老张。今天想和大家聊聊“智慧生态岛”这个话题。可能有人会说，“生态岛”不就是多栽树、少排污吗？如果您这么想，那就错得离谱了。崇明作为世界级生态岛，这些年可不是在“守着青山过日子”，而是在“点绿成金”——把生态优势转化成发展优势，用智慧化手段给生态装上“大脑”，让绿色发展成为企业腾飞的新引擎。我见过太多企业因为抓住了生态机遇，从“跟跑者”变成“领跑者”；也见过一些企业固守老路，最终被市场淘汰。今天，我就以20年招商的一线经验，和大家掰开揉碎了讲讲：在智慧生态岛建设的大背景下，企业到底该怎么干，才能把“绿色”变成“红利”？
先给大家看一组数据：崇明森林覆盖率达35.56%，空气质量优良率常年保持在90%以上，每平方公里碳排放强度仅为全市平均水平的1/3。但更关键的是，崇明正在构建“生态+智慧”的双轮驱动模式——比如用物联网监测水质，用AI优化农业种植，用区块链溯源农产品。这意味着什么？意味着企业的“绿色门槛”越来越高，但“绿色机遇”也越来越大。举个例子，我们去年引进的一家做生物降解材料的企业，看中的就是崇明“禁塑令”的落地空间，他们的产品刚投产，就拿到了上海迪士尼的长期订单，你说这不是机遇是什么？所以说，智慧生态岛不是发展的“紧箍咒”，而是企业升级的“助推器”。接下来，我就从六个方面，和大家聊聊企业怎么抓住这个机遇。
战略先行定方向
企业要抓住绿色机遇，第一步不是急着找项目、谈技术，而是把“绿色发展”写进战略DNA里。我见过不少企业，嘴上喊着“绿色转型”，心里想的还是“怎么少花钱多赚钱”，结果政策一来就手忙脚乱，错失先机。真正的战略先行，是要把生态价值和经济效益拧成一股绳。比如崇明提出的“产业准入负面清单”，明确禁止高耗能、高污染项目，鼓励绿色低碳产业。这就要求企业提前布局——如果你的企业还在做传统化工，是不是可以考虑往生物基材料方向转？如果是做农业，能不能结合崇明的“生态+”模式，搞观光农业、有机农业？
战略先行的核心，是要找到“生态效益”和“经济效益”的平衡点。我给大家讲个真实案例：我们开发区有一家老牌纺织企业，前些年因为环保不达标差点被关停。老板找我聊的时候，愁得头发都白了。我劝他：“别盯着‘印染’老本了，崇明不是要搞‘生态时尚’吗？你们能不能用环保面料做高端服装？”后来他们转型做竹纤维面料，又联合东华大学研发了无水印染技术，不仅拿到了政府的“绿色制造体系认证”扶持奖励，产品还卖到了欧洲，价格比传统面料高3倍。所以说，战略转型不是“推倒重来”，而是“老树发新芽”——找准生态岛的需求，把自己的优势嫁接上去，就能走出新路。
还有一点很重要，战略要“动态调整”。崇明的智慧生态岛建设不是一成不变的，政策、技术、市场需求都在变。比如这两年“碳普惠”机制在崇明试点，企业通过节能减碳能获得积分，积分可以换政策、换资源。这就要求企业把“碳管理”纳入战略，比如建立碳足迹监测体系，参与碳交易市场。我招商时经常跟企业说：“别把政策当‘福利’，要当‘导航’——跟着政策方向走，才能少走弯路。”战略先行，就是既要抬头看路（生态岛的大方向），也要低头拉车（自身转型），这样才能在绿色浪潮中站得住脚。
技术赋能强内核
光有战略还不行，绿色发展得靠“硬核技术”支撑。智慧生态岛的本质，就是用技术让生态更“聪明”，让绿色更“高效”。我常说，现在企业比拼的不是规模，而是“绿色技术含量”——你的产品能不能节能？你的生产能不能减排？你的服务能不能帮客户降碳？这些问题，都离不开技术的加持。
崇明在技术赋能上已经搭好了“台子”：比如“崇明生态岛智慧大脑”，整合了环境监测、能源管理、交通物流等数据，企业可以通过这个平台实时掌握能耗、排放数据，优化生产流程。我们开发区还设立了“绿色技术创新中心”，联合复旦、同济等高校，为企业提供技术攻关支持。我给大家举个例子：有一家做食品加工的企业，以前冷库能耗很高，我们帮他们对接了物联网技术公司，装上了智能温控系统，根据库存和温度自动调节制冷功率，一年下来电费省了40%，碳排放降了35%。这就是技术赋能的力量——不是让你花大价钱买设备，而是用“智慧”让现有资源“活”起来。
技术赋能还要注重“产学研用”结合。很多企业觉得研发是“烧钱事”，其实不然。崇明对绿色技术研发有很明确的扶持奖励政策，比如企业购买节能设备，最高能补贴30%；与高校合作搞研发，还能给研发经费补助。我们开发区去年引进的一家新能源企业，就是看中了崇明的“产学研”生态——他们和上海交大合作研发的“光伏+储能”系统，不仅解决了岛上分布式能源并网难题，还拿到了上海市“科技进步奖”。现在他们的产品已经应用到崇明多个乡村民宿，老板跟我说：“以前觉得技术是‘奢侈品’，现在发现技术是‘必需品’——没有技术，绿色就是空话。”
最后提醒大家一句，技术赋能别搞“贪大求全”。中小企业没必要什么都自己研发，可以“借船出海”——比如加入崇明的“绿色技术共享平台”，用别人的成熟技术；或者和产业链龙头企业合作，跟着他们搞技术升级。我招商时经常说：“技术不是‘堆出来的’，是‘用出来的’——找到适合自己企业的技术，哪怕是小改进，也能带来大效益。”
产业协同聚合力
单打独斗成不了气候，绿色发展更要靠“抱团取暖”。智慧生态岛建设不是某个企业的事，而是整个产业链的事——上游的绿色材料，中游的清洁生产，下游的绿色消费，环环相扣，才能形成“绿色生态圈”。我见过不少企业，自己做得再“绿”，如果上下游企业还是“高污染、高能耗”，最终也会被“拖下水”。所以，产业协同是企业抓住绿色机遇的“必答题”。
崇明正在构建“生态产业协同体”，比如“农业-加工-文旅”循环产业链：秸秆用来做生物质能源，果蔬加工废料做成有机肥，有机肥还田提升农产品品质，再通过“生态旅游”把农产品卖出去。这个链条上的每个环节，都是企业的机遇。我们开发区有个“生态产业联盟”，把农业企业、加工企业、文旅企业聚在一起，共享资源、共担成本。比如有一家做有机米的企业，以前秸秆只能烧掉，后来通过联盟对接了生物质电厂，秸秆每吨能卖300块；米糠则被一家食品厂拿去做健康食品，一年增收200多万。这就是产业协同的魅力——你的“废料”可能是别人的“宝贝”，大家一起把“绿色蛋糕”做大。
产业协同还要注重“跨区域联动”。崇明作为长三角生态绿色一体化发展示范区的一部分，正在和苏州、嘉兴等地共建“绿色产业链”。比如我们和苏州合作“绿色供应链金融”，企业用绿色信用能获得低息贷款；和嘉兴共建“农产品溯源平台”，崇明的生态农产品通过这个平台能直通长三角高端市场。有一家做生态蔬菜的企业，以前卖到江浙沪要经过三四道中间商，利润很薄。现在通过溯源平台，直接对接上海的社区团购平台，价格提升了20%，还减少了中间环节的碳排放。所以说，别把眼光局限在崇明，长三角的“绿色大市场”等着企业去开拓。
最后想说，产业协同不是“被动等待”，而是“主动链接”。作为招商主任，我经常鼓励企业“走出去”找伙伴，也“请进来”接资源。比如我们定期举办“产业协同对接会”，让企业面对面谈合作；还建了“产业链供需数据库”，企业有什么需求、有什么资源，都能在上面找到对接方。我常说：“绿色产业链就像一张网，企业就是网上的节点——节点越多、链接越密，网才能捕到更多‘鱼’。”
模式创新拓蓝海
绿色发展不是“降低标准”，而是“创造新标准”——用新模式打开新市场。我见过不少企业，一提到绿色转型就想着“节流”（减少成本），其实更重要的是“开源”（创造新价值）。智慧生态岛的建设，正在催生大量新业态、新模式，这恰恰是企业可以“弯道超车”的赛道。
“产品+服务”是模式创新的重要方向。传统企业卖的是“产品”，而绿色经济下，卖的是“产品+服务”。比如我们开发区有一家做太阳能板的企业，以前只卖板子，现在转型做“光伏电站运维服务”——客户买他们的板子，他们负责25年的运维和发电效率保证。这个模式一改，客户粘性大大增强，企业收入从“一次性卖货”变成“长期收服务费”，利润率提升了15%。还有一家做环保设备的企业，从“卖设备”转向“卖‘节能效益分享’服务”——客户不用 upfront 买设备，用节省下来的电费分成，结果订单量翻了两番。这就是模式创新的力量——把“一次性交易”变成“长期合作”，把“产品价值”变成“服务价值”。
“数字+绿色”是另一个重要突破口。崇明正在推进“数字孪生生态岛”建设，把物理世界的生态要素映射到数字世界，企业可以通过数字技术优化资源配置。比如有一家做智慧农业的企业，用数字孪生技术模拟不同种植方案的水肥需求，给农户提供“精准种植”服务，农户每亩地能省200块肥钱，产量还提高10%。现在他们的服务已经覆盖崇明10个乡镇，还拿到了阿里的投资。我常说：“数字技术是绿色经济的‘放大器’——它能让你用更少的资源，创造更大的价值。”
“共享经济”也是模式创新的热点。崇明的“生态资源”很多是可以共享的，比如屋顶、农田、森林。有一家做共享农庄的企业，把农户的闲置土地集中起来，城里人可以“认养”，企业提供种植、采摘、配送全服务。农户每亩地能赚3000块，比自己种粮食高5倍；企业则通过服务费和农产品溢价盈利，还带动了乡村旅游。这个模式不仅盘活了农村资源，还减少了化肥农药的使用，实现了“生态效益+经济效益+社会效益”三赢。我招商时经常跟企业说：“别总想着‘占资源’，要学会‘用资源’——共享不是‘吃亏’，是‘共赢’。”
政策响应借东风
企业抓机遇，不能“埋头拉车”，还得“抬头看政策”——智慧生态岛建设离不开政策引导，用好政策能事半功倍。崇明针对绿色发展有一整套“政策工具箱”，从财政扶持、税收优惠到土地保障、人才支持，几乎覆盖了企业发展的全周期。但很多企业要么“不知道政策”，要么“不会用政策”，结果错失了很多机会。作为招商主任，我今天就给大家“划重点”，说说怎么借政策的“东风”。
首先，要吃透“准入政策”。崇明的产业准入有“正面清单”和“负面清单”，明确鼓励什么、限制什么。比如“绿色低碳产业”“高端服务业”“生态农业”都是重点扶持领域，企业只要符合条件，就能享受“绿色通道”——项目审批能缩短30%，土地价格也有优惠。我们开发区有个“政策解读专班”，每周都会给企业做“政策体检”，帮他们看项目是否符合准入条件。比如有一家想来做新能源汽车零部件的企业，一开始以为不符合崇明“生态优先”的定位，我们一查发现，他们的“轻量化材料”属于鼓励类，很快帮他们拿到了项目备案，比预期提前两个月开工。
其次，要会用“扶持政策”。崇明的绿色扶持政策不是“撒胡椒面”，而是“精准滴灌”。比如企业获得“绿色工厂”“绿色产品”认证，最高能奖励100万；研发投入超过500万的部分，按10%给予补贴；节能改造项目，按节能量每吨标准煤奖励500块。我给大家讲个案例：有一家做环保涂料的企业，想搞研发但资金紧张，我们帮他们申请了“绿色技术创新扶持资金”，拿到了80万补贴，不仅解决了研发难题，还成功申报了“专精特新”企业，税收上又享受了不少优惠。我常说：“政策不是‘画的大饼’，是‘实打实的福利’——企业要主动申报，别怕麻烦，有时候一笔扶持奖励，就能让你‘柳暗花明’。”
最后，要关注“试点政策”。崇明作为生态岛，有很多“先行先试”的政策，比如“碳普惠”“生态产品价值实现机制”“绿色金融”等。这些试点政策往往能带来“政策红利”。比如“碳普惠”试点，企业通过节能减碳获得的积分，可以兑换公共服务（比如免费停车、景区门票），或者用来抵扣部分税费。有一家做物流的企业，通过优化配送路线、使用新能源货车，一年攒了2万积分，兑换了5万的公共服务，相当于变相增加了利润。我招商时经常说：“试点政策是‘探路石’，也是‘金钥匙’——谁能抢先用上，谁就能抢占先机。”
人才筑基固根本
绿色发展，说到底是“人的发展”——没有懂绿色、懂技术、懂管理的人才，再好的战略、再先进的技术也是“空中楼阁”。我见过不少企业，转型意愿很强，但招不到合适的人才，最后只能“望绿兴叹”。崇明作为生态岛，对绿色人才的需求越来越大，但企业怎么吸引人才、留住人才，是个“大学问”。作为在崇明工作了20年的“老崇明”，我给大家分享几点心得。
首先，要“精准引才”。不同企业需要不同的人才——搞绿色技术的需要研发人才，做生态农业需要农技人才，搞绿色金融需要金融人才。企业要根据自己的需求，明确“引才方向”。我们开发区有个“绿色人才需求库”，定期发布企业招聘信息，还和高校合作“订单式培养”——比如和上海电力大学合作“新能源运维”定向班，学生毕业后直接开发区企业就业，解决了企业“招工难”的问题。有一家做储能技术的企业，通过这个招了5个应届生，经过半年培养，都成了技术骨干，老板说：“这些年轻人有想法、有干劲，给企业注入了新活力。”
其次，要“用心留才”。崇明相比市区，在生活配套、薪资待遇上可能没有优势，但崇明有“生态优势”和“人文优势”——空气好、环境美、节奏慢，这对追求“工作生活平衡”的人才很有吸引力。企业要善于打“生态牌”，比如给人才提供“生态住房”（租金优惠）、“生态体检”（定期健康检查）、“生态假期”（免费游览崇明景点）。我们开发区还设立了“绿色人才专项奖励”，对做出突出贡献的人才，给予最高50万的奖励和住房补贴。有一家从上海引进的环保工程师，一开始担心崇明“太偏僻”，我们给他解决了孩子上学问题，又提供了人才公寓，现在他说：“在崇明既能做事业，又能顾家庭，比在上海还舒服。”
最后，要“自主育才”。企业不能光靠“外部引进”，还要培养自己的“绿色人才队伍”。比如和高校合作建立“实习基地”，让学生在企业实践中成长；开展“绿色技能培训”，提升现有员工的环保意识和技能；设立“创新工作室”，鼓励员工搞技术革新。我们开发区有个“绿色人才发展基金”，企业开展员工培训，最高能补贴50%的费用。有一家老纺织企业，通过“绿色技能培训”，员工掌握了无水印染技术，产品合格率从80%提升到98%，老板感慨：“人才不是‘招来的’，是‘练出来的’——员工的绿色意识上去了，企业才能真正‘绿’起来。”
招商平台搭桥梁
企业要抓住绿色机遇，单靠自己“摸着石头过河”往往效率不高，这时候就需要一个“好帮手”——专业的招商平台。崇明经济开发区作为崇明产业发展的“主阵地”，这些年一直在搭建“绿色招商服务体系”，帮助企业对接资源、解决问题、把握机遇。作为招商平台的“老员工”，我给大家详细说说，我们能为企业提供什么。
首先，我们提供“全生命周期服务”。从企业落地前的政策咨询、项目选址，到落地后的手续办理、人才招聘，再到发展中的技术对接、市场拓展，我们都有专人“一对一”服务。比如有一家做生态食品的企业，刚来崇明时对“农产品溯源”政策不熟悉，我们帮他们对接了市场监管部门，又联系了技术供应商，不到一个月就完成了溯源系统搭建，顺利进入了盒马鲜生的供应链。老板说：“以前觉得政府服务‘门难进、脸难看’，现在发现‘有求必应’，在崇明做生意，心里踏实。”
其次，我们搭建“资源对接平台”。企业缺技术、缺资金、缺市场，我们都能帮忙对接。比如“绿色技术对接会”，每月举办一次，让企业和高校、科研院所面对面交流；“绿色金融路演”，邀请银行、投资机构为企业提供融资支持；“生态产品展销会”，帮企业对接长三角的采购商。我们开发区还和阿里、京东等平台合作，建立了“崇明生态产品线上馆”，企业的农产品、环保产品通过这个馆能卖到全国。有一家做竹制品的企业，通过线上馆，一年的销售额突破了2000万，老板说：“以前愁产品卖不出去，现在愁产能跟不上——招商平台就是企业的‘超级连接器’。”
最后，我们营造“绿色产业生态”。通过“以商招商”“链式招商”，引进龙头企业，带动产业链上下游企业集聚，形成“雁阵效应”。比如我们引进了一家新能源龙头企业，随后吸引了20多家配套企业落户，形成了“光伏研发-设备制造-电站运维”的完整产业链。在这个生态里，企业可以共享基础设施、共享技术资源、共享市场信息，大大降低了成本。我常说：“招商平台不是‘房东’，而是‘园丁’——我们要为企业成长‘浇水施肥’，让绿色产业生态‘枝繁叶茂’。”
各位企业家朋友，智慧生态岛建设不是“选择题”，而是“必答题”——这是时代的大趋势，也是企业发展的新赛道。崇明这片“绿水青山”，正在变成“金山银山”，而企业就是点石成金的“金手指”。从战略先行到技术赋能，从产业协同到模式创新，从政策响应到人才筑基，每一步都藏着机遇，每一步都需要行动。作为崇明的招商人，我深知绿色转型的不易，但更看到绿色发展的希望——我见过太多企业在这里扎根、成长、壮大，用“绿色”书写了属于自己的精彩故事。 未来，崇明的智慧生态岛建设还会不断深化——数字孪生技术会更成熟，绿色金融产品会更丰富，生态价值实现机制会更完善。这些变化，都会为企业带来新的机遇。我常说：“在崇明，做绿色企业，不是‘苦差事’，而是‘甜买卖’——因为这里不仅有生态优势，更有政策优势、区位优势、人才优势。如果你还在犹豫，不妨来崇明走一走、看一看，这里的每一片绿叶、每一寸土地，都在诉说着绿色发展的无限可能。”
崇明经济开发区招商平台，就是企业抓住绿色机遇的“桥头堡”。我们不仅提供政策、资源、服务，更提供一个“与生态共成长”的舞台。在这里，你的企业能和崇明一起，把“绿色”变成“竞争力”，把“生态”变成“生产力”。我们期待与更多有远见、有担当的企业家携手，在智慧生态岛上，共同书写绿色发展的新篇章！
