在崇明经济开发区招商一线摸爬滚打二十年，我见过太多企业选址的纠结：要政策扶持，更要产业生态；看成本洼地，更看发展潜力。直到五年前，一家专注环境健康监测的科技公司负责人指着窗外东滩湿地的白鹭说：“我们要的不是‘政策盆景’，而是能和科技共生的‘生态土壤’。”这句话像一粒种子，让我开始重新审视脚下的这片土地——当全球Health Tech（健康科技）浪潮遇上崇明“生态岛”的战略定位，会碰撞出怎样的火花？今天，我想以一个招商人的视角，聊聊这场“双向奔赴”的故事。
Health Tech，这个涵盖数字医疗、康养科技、环境健康等领域的交叉学科，正以每年15%的全球增速重塑健康产业。而崇明，这座上海唯一的“生态岛”，正从“生态保护”向“生态价值转化”跨越。两者相遇，不是偶然的“跨界牵手”，而是“基因契合”：Health Tech追求“以人为本”的健康解决方案，崇明拥有“人与自然和谐共生”的实践样本；前者需要场景落地验证技术，后者需要科技赋能释放生态价值。这种“双向赋能”，让崇明从传统意义上的“后花园”，蜕变为Health Tech企业的“创新试验田”和“产业加速器”。
作为招商主任，我见证过太多企业“来了又走”的遗憾——有的因为产业链配套不足，有的因为人才留不住，有的因为场景“水土不服”。但近五年，崇明引进的Health Tech企业留存率达到了92%，远高于全国平均水平。这背后，是生态与科技的深度耦合，是“政府搭台、企业唱戏、场景支撑”的生态体系。接下来，我想从六个维度，拆解这场“相遇”背后的逻辑。
生态资源赋能
崇明的生态资源，从来不是“花瓶”，而是Health Tech研发的“活数据源”。这里拥有上海最优质的空气质量——PM2.5常年稳定在20微克/立方米以下，负氧离子浓度达每立方厘米2000个以上，是市区的5倍。这些“呼吸的数据”，让环境健康监测企业如鱼得水。比如我们引进的“清源环境”，其研发的“大气污染暴露评估模型”，就是以东滩湿地10年连续监测的空气质量数据为基础，精准解析不同污染物对人体呼吸系统的影响。创始人曾告诉我：“在崇明，我们不用‘模拟数据’，用的是‘真实世界的呼吸’，这让产品的临床验证效率提升了40%。”
除了空气，崇明的“水生态”和“生物多样性”同样成为Health Tech的“灵感库”。崇明岛内河道密布，水质长期保持Ⅱ类以上，是全国首批“国家生态文明建设示范区”。某家做水净化技术的企业，看中了崇明“从源头到龙头”的全链条水质数据，其研发的“智能净水系统”能根据不同区域水质特征动态调整净化参数，已在崇明10个乡镇试点，用户满意度达98%。更妙的是，崇明的生物多样性——比如东滩湿地的270种鸟类、西沙湿地的底栖生物群落，为“生态康养”提供了独特场景。一家做“自然疗法”的康养企业，结合崇明的植物资源开发出“森林浴”方案，通过监测游客在森林中的心率、皮质醇等生理指标，验证了自然环境的疗愈效果，产品已进入长三角高端康养市场。
这些案例让我深刻体会到：生态资源不是“招商的附加项”，而是“核心竞争力”。当企业说“要生态”，我们要给的不仅是“绿水青山”，更是“生态数据”“场景资源”“科研样本”——这才是崇明区别于其他园区的“差异化优势”。正如生态学家李文华院士所说：“健康的生态系统是最大的‘健康基础设施’，也是健康科技最好的‘实验室’。”
产业集群效应
招商不能“单打独斗”，要“抱团取暖”。崇明的Health Tech产业，正在从“企业集聚”走向“生态协同”。目前，我们已形成“医疗器械+数字健康+康养服务”的三大集群，上下游企业像“齿轮”一样咬合运转。比如，上游的“精准医疗”企业研发的基因检测设备，中游的“健康大数据”平台提供数据存储和分析服务，下游的“智慧康养”机构应用这些技术为老人提供定制化服务——这种“研发-生产-应用”的闭环，让单个企业不再是“孤岛”。
最让我骄傲的是“康养设备集群”的诞生。三年前，我们引进了一家做智能康复床的初创企业，当时很多人质疑：“崇明有康复产业链吗？”但我们主动对接岛内的养老院、社区卫生中心，帮他们找到了“第一批用户”。康复床企业根据反馈迭代产品，又带动了传感器厂商、软件开发商入驻，如今已形成“康复设备-智能辅具-健康服务”的完整链条。去年，这个集群的产值突破了5亿元，更重要的是，企业之间形成了“技术共生”关系——比如康复床的传感器数据，能直接同步给健康大数据平台，帮助医生评估康复效果。这种“集群效应”，让单个企业的“1+1”变成了整个集群的“N×N”。
产业集群的“生命力”，在于“自我造血”能力。我们从不刻意“拉郎配”，而是让市场“自然选择”。比如，某家做AI辅助诊断的企业，最初只是想利用崇明的医疗数据做算法训练，但后来发现，岛内的基层医生对“远程诊断”需求强烈，于是主动转型开发“基层医疗AI辅助系统”，与社区卫生中心合作，让优质医疗资源下沉。这种“需求牵引创新”的模式，让产业集群始终充满活力。正如招商界常说的一句话：“不是我们‘养’活了企业，是企业之间‘养’活了彼此。”
政策精准滴灌
招商政策，不能是“大水漫灌”，而要“精准滴灌”。针对Health Tech企业“研发周期长、投入大、见效慢”的特点，崇明推出了“全生命周期”政策支持体系，让企业从“初创”到“壮大”都能“喝到水”。比如，对研发阶段的企业，我们提供“创新券”，支持他们购买高校、科研机构的实验设备；对进入临床阶段的企业，我们对接上海市医疗器械检验所，开辟“绿色通道”，缩短检验周期；对已上市的企业，我们给予“场景应用奖励”，鼓励他们在崇明试点新技术。
记得有一家做“可穿戴健康设备”的初创企业，研发一款监测老年人跌倒的智能手环。产品出来了，但缺乏临床数据，融资遇到困难。我们了解到情况后，主动联系崇明区卫健委，在3家养老院开展“免费试点”，收集了200多名老人的使用数据。有了这些数据，企业顺利拿到了A轮融资。创始人后来感慨：“崇明的政策不是‘给钱’，而是‘给机会’——给我们‘试错的机会’‘验证的机会’。”这种“授人以渔”的政策思路，比单纯的“给补贴”更有价值。
政策的“温度”，还体现在“服务细节”上。我们成立了“Health Tech企业服务专班”，为企业提供“一对一”帮办服务。比如，某家企业需要办理三类医疗器械注册证，专班人员全程陪同，帮助准备材料、对接监管部门，仅用6个月就完成了通常需要1年的审批流程。更贴心的是，我们针对Health Tech企业“人才密集”的特点，推出了“人才安居”政策，为企业核心人才提供人才公寓、子女入学等支持。这些“小而实”的政策，让企业感受到了“家”的温暖。正如一位企业负责人所说：“在崇明，我们感受到的不是‘招商的急迫’，而是‘发展的从容’。”
人才生态引力
Health Tech的核心是“人”，留住人才才能留住产业。崇明的人才优势，从来不是“政策洼地”，而是“生态高地”。这里空气质量好、生活成本低、教育医疗配套完善，对从事健康科技的高端人才具有独特的吸引力。我们做过调研，崇明引进的Health Tech人才中，85%是因为“生态环境”选择留下，其中不少是从张江、漕河泾等园区“回流”的人才——他们追求的不仅是“高薪”，更是“高质量生活”。
最典型的案例是我们引进的“生物芯片研发团队”。团队带头人张博士，原本在美国一家知名药企工作，三年前决定回国创业。他考察了国内多个园区，最终选择了崇明。“我问张博士为什么，他说：‘我女儿有哮喘，崇明的空气让她晚上能睡个好觉；我母亲患有高血压，岛上的社区卫生中心能定期上门随访。家人安心，我才能安心工作。’”为了支持张博士团队，我们不仅提供了实验室场地，还协调了崇明中学的国际部，解决了子女入学问题。如今，团队的“肿瘤早期诊断芯片”已进入临床阶段，申请了5项发明专利。
人才生态的“吸引力”，还在于“成长空间”。我们联合复旦大学、上海交通大学等高校，在崇明设立“Health Tech人才实训基地”，为企业提供“订单式”人才培养。比如，针对基层医疗机构“智慧医疗”应用需求，我们开设了“AI辅助诊断培训班”，帮助企业技术人员提升技能。同时，我们定期举办“健康科技创新创业大赛”，搭建人才交流平台，让年轻人才有机会展示自己的项目。这种“引才、育才、用才”的良性循环，让崇明成为Health Tech人才的“蓄水池”。正如一位人才所说：“在崇明，我们不仅能实现‘科研价值’，更能享受‘生活价值’。”
场景创新落地
Health Tech的生命力，在于“场景落地”。崇明的生态场景，为Health Tech提供了“试验田”和“应用场”。我们不追求“高大上”的概念，而是让技术“接地气”，在解决实际问题中实现价值。比如，针对农村地区“医疗资源薄弱”的问题，我们引入“移动健康车”项目，将AI辅助诊断、远程会诊设备集成到车辆中，定期深入乡村，让村民在家门口就能享受三甲医院的诊疗服务。项目运行一年，已服务村民2万人次，基层首诊率提升了30%。
更让我惊喜的是“生态康养场景”的创新。崇明有丰富的森林、湿地、农田资源，这些“自然场景”与Health Tech结合，催生了“森林疗养”“田园康养”等新业态。比如，我们引进的“森呼吸”康养项目，利用智能手环监测游客在森林中的生理指标，结合中医体质辨识，为游客提供个性化的“森林浴”方案。项目试点半年，复购率达到65%，成为长三角热门的康养目的地。这种“生态+科技+康养”的模式，不仅带动了健康产业发展，也提升了崇明生态的“经济价值”。
场景创新的“关键”，在于“企业主导、政府支持”。我们不“替企业做决定”，而是“为企业搭平台”。比如，针对“智慧养老”场景，我们开放了10家养老院作为“试点基地”，让企业自由选择应用场景；同时，我们设立“场景创新基金”，支持企业开发适配崇明场景的“轻量化”产品。某家做“智慧养老”的企业，最初想推广高端智能床垫，但在试点中发现，养老院更需要“操作简单、价格亲民”的监测设备。于是，他们快速调整产品，推出“基础款智能床垫”，价格仅为高端款的1/3，很快打开了市场。这种“以需定产”的场景创新模式，让企业产品更“接地气”，也更“有市场”。
产学研融合加速
Health Tech的发展，离不开“产学研”的深度融合。崇明正从“生态岛”向“科创岛”跨越，与高校、科研机构的合作，为Health Tech提供了“智力支撑”。我们与复旦大学上海医学院、上海交通大学医学院等共建“健康科技联合研究院”，聚焦“环境与健康”“数字医疗”等方向开展联合攻关。比如，联合研究院的“环境污染物健康风险评估”项目，就是基于崇明的环境监测数据，建立了“污染物-暴露-健康效应”的评估模型，为政府制定环境政策提供了科学依据。
产学研的“深度融合”，还体现在“人才共育”上。我们推行“双导师制”，企业技术骨干与高校导师共同指导研究生，让学生在“解决实际问题”中成长。比如，某家做“健康大数据”的企业，与上海理工大学合作培养“数据科学与健康管理”方向研究生，学生参与企业的“社区健康档案”项目，既提升了实践能力，也为企业输送了人才。近三年，崇明已培养Health Tech领域研究生200余人，其中80%留在崇明企业工作。
产学研的“最终目标”，是“成果转化”。我们设立了“科技成果转化基金”，支持高校、科研机构的Health Tech成果在崇明落地。比如，华东师范大学研发的“植物源抗菌材料”，原本只是实验室成果，我们对接崇明的一家医疗器械企业，帮助其完成了从实验室到生产的转化，产品已用于医用敷料生产，年产值达8000万元。这种“高校出题、企业答题、政府搭台”的产学研模式，让“论文”变成了“产品”，让“实验室”变成了“生产线”。正如一位高校教授所说：“崇明的产学研合作，不是‘一头热’，而是‘双向奔赴’——企业需要技术，高校需要应用，各取所需，各得其所。”
总结与前瞻
回顾二十年的招商经历，我深刻体会到：招商的本质，是“找对人、做对事、成生态”。当Health Tech遇上崇明生态，不是简单的“产业+区域”，而是“理念+价值”的深度融合——生态是底色，科技是引擎，健康是目标。崇明的优势，不在于“政策有多优惠”，而在于“生态有多真实”“场景有多丰富”“服务有多贴心”。未来，崇明将继续深化“生态+科技”双轮驱动，打造“全球健康科技生态创新标杆”，让更多企业在这里“生根发芽、茁壮成长”。
作为招商人，我们要做的，不是“挖企业”，而是“育生态”；不是“给优惠”，而是“给机会”；不是“求速度”，而是“求质量”。我们要让企业感受到：在崇明，不仅能赚钱，更能实现“社会价值”；不仅能发展，更能享受“美好生活”。这才是崇明成为“健康科技新沃土”的真正密码。
招商平台见解
崇明经济开发区招商平台始终秉持“生态优先、科技赋能、服务至上”理念，为Health Tech企业提供全生命周期支持。我们不仅搭建“政策桥梁”，整合研发补贴、场景开放、人才安居等资源；更打造“生态桥梁”，连接企业间的技术协同与需求匹配；还构建“服务桥梁”，提供“一对一”帮办、全流程保障，让企业“拎包入住”。我们相信，只有当企业感受到“生态与科技的共生之美”，才能在这里实现“从1到N”的跨越。崇明，愿做健康科技企业的“生态合伙人”，共赴“健康中国”的美好未来。