生态为本
每年九月，崇明的稻田里翻涌着金色的浪，蟹塘里爬着饱满的青脚蟹，果园里挂着红艳艳的翠冠梨——这是崇明最动人的“丰收图景”。但作为在崇明经济开发区做了20年招商的老兵，我想说：丰收从来不只是农业的专利，更是创业者的“播种季”。崇明作为“世界级生态岛”，生态是刻在骨子里的底色，也是创业最硬的“底气”。见过太多人揣着钱来崇明，想搞“短平快”的项目，结果要么被环保门槛挡在门外，要么因为背离生态逻辑最终亏本。反倒是那些真正懂生态、用生态的创业者，比如我们区引进的“稻蟹共生”项目，每亩稻田产出的生态蟹能卖到3000元，加上有机稻米，亩收益是普通农田的4倍，这就是生态溢价的力量。
“绿水青山就是金山银山”，这话在崇明不是口号，是生存法则。我们招商团队有个“生态红线清单”，哪些区域能做什么产业，哪些项目会被“一票否决”，清清楚楚。比如前年来了个想搞规模化生猪养殖的企业，技术再先进，也因为在水源保护区边缘被劝退了。但没过半年，他们转而做“生态循环农业”，用猪粪发酵种植有机蔬菜，反而成了区里的示范项目。这说明什么？生态不是限制，是筛选机制——它筛选出真正有耐心、懂敬畏、能和自然共生的创业者。崇明的生态IP，就像一块未经雕琢的玉，只有用“生态思维”去打磨，才能绽放出独特的光芒。
当然，生态创业不是“喊口号”那么简单。很多创业者会问：“做生态农业，认证成本高、周期长，怎么扛？”这确实是痛点。但我们区里有“生态扶持奖励”，比如拿到“有机产品认证”的企业，认证费用的30%由政府补贴；采用“生态种植技术”的，每亩还有500元的设备补贴。去年有个95后返乡青年，搞“林下菌菇种植”，刚开始怕成本高，我们帮他申请了补贴，又对接了农科院的技术团队，现在他的菌菇不仅供不应求，还和高端餐厅签了长期订单。所以，别怕生态门槛高，崇明已经为创业者搭好了“梯子”——只要你有想法，就有办法把生态优势变成实实在在的收益。
政策赋能
做招商20年，被问得最多的一句话就是：“崇明有啥好政策？”说实话，政策这东西，就像“渔夫的网”——撒得广不如撒得准。崇明的政策从不搞“大水漫灌”，而是“精准滴灌”，针对不同类型的创业者，有不同的“政策包”。比如针对“初创型农业企业”，我们有“场地租金补贴”，前三年能免50%；针对“成长型农产品加工企业”，设备购置补贴最高20%；还有“乡村振兴专项扶持”，对带动村民就业多的企业，额外给“就业奖励”。去年有个做“崇明糕文创”的小姑娘，厂房租金贵、包装设计成本高，我们帮她申请了“初创补贴”和“品牌营销补贴”，一年下来省了近20万，现在她的“崇明糕礼盒”在网上卖得特别火。
但政策这东西，“光有不行，还得会用”。我见过不少创业者，拿着政策文件研究半天，还是不知道怎么申请。为啥？因为政策里藏着“门槛”，比如“三品一标”认证、带动就业人数、年营收要求……这些细节没搞清楚，申请材料就容易“卡壳”。我们招商办有个“政策直通车”团队，专门帮创业者“翻译政策”——把“官方语言”变成“大白话”，把“申报条件”拆成“行动清单”。比如有个做“生态民宿”的老板，想申请“文旅融合扶持奖励”，我们告诉他：“你得先拿到‘民宿经营许可证’，然后设计一个‘崇明生态体验’主题的房，再和旅行社合作引流，这样材料才‘对路’。”后来他顺利拿到了30万奖励，民宿入住率从50%提到了80%。
政策的生命力在于“落地”。崇明有个“一站式服务中心”，创业者从注册到投产，所有手续都能“一次办完”。以前办个食品生产许可证，跑市场监管局、环保局、消防队，至少要半个月；现在在服务中心，3个工作日就能拿到。我们还搞了“政策兑现绿色通道”，符合条件的奖励，申请后15个工作日内就能到账。有个做“有机蔬菜配送”的企业，去年因为扩大规模急需资金，我们帮他快速申请了“成长补贴”，钱一到账，他立马添置了冷链物流车，现在配送范围覆盖了整个上海。所以，别觉得政策“远在天边”，在崇明，政策就是“身边的梯子”，只要你敢爬，就能登高。
资源盘活
崇明有句老话：“家底厚，底气足。”这“家底”，说的就是崇明的资源。但很多创业者不知道，崇明的“家底”里，藏着大量“沉睡的资源”——废弃的农房、低效的林地、闲置的厂房……这些都是创业的“富矿”。前年我们搞过一次“资源普查”，发现全区有1200多处闲置农房，利用率不到30%；还有5万多亩低效林地，种着效益很差的速生杨。这些资源，在别人眼里是“包袱”，在我们眼里是“机遇”。比如东滩镇有个废弃的养猪场，我们把它盘活成“生态研学基地”，改造后能同时容纳200个学生，搞“湿地生态课堂”“农耕体验”，年营收超500万。
盘活资源，关键在于“找对钥匙”。不同资源，要用不同方式“激活”。比如闲置农房，适合搞“民宿”“文创工作室”；低效林地，适合发展“林下经济”，比如种菌菇、养蜜蜂；闲置厂房，可以改造成“共享车间”“电商直播基地”。去年有个做“竹编手工艺”的非遗传承人，想在崇明找个工作室，我们给他找了横沙乡一处废弃的村办小学，租金只要市场价的一半，他还带动了10个村民跟着学竹编，产品卖到了全国各地。这就是资源的“乘数效应”——一个闲置的房子，不仅解决了创业者的场地问题，还传承了非遗，带动了就业。
当然，资源盘活不是“拍脑袋”的事，得“合规”还得“合理”。比如盘活闲置农房，要遵守“宅基地流转”政策，不能搞“小产权房”；开发林地，要符合“生态保护红线”，不能破坏植被。我们招商办联合自然资源局、环保局，制定了“资源开发负面清单”，明确“哪些能做，哪些不能做”。比如在核心生态保护区，就不能搞任何开发；但在一般生态区，就可以适度发展“生态旅游”。有个想搞“水上乐园”的投资者，想在崇明湿地附近搞项目，我们根据“负面清单”劝他改成了“生态皮划艇体验”，既保护了生态，还赚了钱。所以，资源盘活，既要“敢想”，更要“敢为”，但不能“乱为”——守住生态底线，才能让资源“活”得久、“赚”得多。
市场破局
“酒香也怕巷子深”，这话在崇明创业圈里，是共识。崇明的农产品好、生态资源好，但怎么让消费者知道？怎么让产品卖上价？这是每个创业者都要过的“市场关”。我见过太多好项目，因为“不会卖”而失败——比如崇明的“白山羊”，肉质鲜嫩，但以前都是农户自己拉到集市上卖，一斤只能卖80块；后来我们对接了“盒马鲜生”，通过“故事化营销”，讲“崇明白山羊吃草药、喝泉水”的故事，一斤卖到了150块，还供不应求。这说明：市场破局，得“会讲故事”，更要“讲对故事”。
现在的市场，早就不是“酒香不怕巷子深”的年代了，而是“酒香+吆喝”才能行。崇明的创业者，要学会“借船出海”——借助大平台的流量。比如“拼多多”的“农地云拼”模式，让崇明的“翠冠梨”直接从果园到消费者手里，少了中间商，一斤能多卖10块；“抖音”的“直播带货”，让崇明的“生态蟹”通过网红主播的介绍，一天就能卖掉上万只。我们招商办和这些平台都签了合作协议，定期组织“崇明农产品专场直播”，去年帮20多家企业做了直播，总销售额超3000万。所以，别自己“闷头干”，要学会“抱团取暖”，借平台的“东风”，把崇明的“好东西”卖到全国去。
市场破局，还得“懂用户”。现在的消费者，尤其是年轻人，买东西不光看价格，更看“价值认同”。崇明的“生态农产品”，最大的价值就是“安全、健康、可持续”。所以，营销不能只说“好吃”，要说“为什么好吃”——比如用“可追溯系统”，让消费者扫码就能看到蔬菜的种植过程、施肥记录；用“生态故事”，比如“这只蟹是在崇明湿地里长大的，吃的是小鱼小虾”。去年有个做“生态鸡蛋”的企业，我们在鸡蛋上印了“二维码”，消费者扫码能看到鸡的活动轨迹、吃的是什么饲料，鸡蛋虽然比普通鸡蛋贵5块钱，但复购率高达70%。这说明：市场破局，核心是“打动人心”，让消费者为“信任”买单。
人才引育
“创业的本质，是人才的创业。”这句话，我做了20年招商，深有体会。崇明作为远郊，以前总觉得“留不住人”——年轻人想往市区跑，高端人才觉得“崇明没机会”。但现在不一样了，随着生态岛的建设，崇明对人才的吸引力越来越大。去年我们引进了一个“智慧农业”团队，5个海归博士，他们跟我说：“来崇明，就是因为这里能做‘有温度的科技’——不是冷冰冰的数据，而是能让土地更肥沃、让农产品更安全的科技。”这说明：崇明的人才观，正在从“引才”向“引智”转变，从“给政策”向“给生态”转变。
人才引育，关键是“解决后顾之忧”。崇明有“人才公寓”，租金比市场价低40%；有“人才子女入学”绿色通道，孩子上学不用愁；还有“人才健康服务”，每年一次免费体检。去年有个从上海市区来崇明搞“生态康养”的医生，他担心孩子上学问题，我们帮他协调进了崇明最好的小学，他还主动推荐了3个同事一起来崇明创业。这就是“安居才能乐业”——只有把人才的“生活问题”解决了，他们才能安心“搞事业”。我们招商办有个“人才服务专员”，一对一帮人才解决租房、入学、医疗等问题，让他们“来了就有家的感觉”。
除了引进外部人才，还要培育“本土人才”。崇明有大量返乡青年、农村能人，他们是“乡土人才”的宝库。我们联合区人社局、农委，开展了“乡村创客培育计划”，教他们“电商运营”“民宿管理”“农产品深加工”等技能。比如返乡青年小张，以前在杭州做IT，去年回崇明搞“生态果园”，参加了我们的培训后，学会了用“短视频”卖水果，还设计了“亲子采摘”活动，年利润达到了60万。他说：“以前觉得回崇明是‘退步’，现在才知道，这里是‘进步’——能做自己喜欢的事，还能赚钱。”所以，人才引育，既要“筑巢引凤”，更要“固巢留凤”——让本土人才“长”起来，让外来人才“融”进来，崇明的人才生态，才会越来越旺。
绿色融合
“绿色融合”，是崇明创业的“关键词”，也是未来的“增长极”。什么是“绿色融合”？简单说，就是“农业+文旅”“农业+康养”“农业+科技”，把绿色产业的“链条”拉长，把“价值”做深。比如我们区里的“生态小镇”，把“有机水稻种植”和“稻田艺术”结合起来，每年秋天举办“稻田音乐节”，吸引了几十万游客，门票收入加上农产品销售，年营收超5000万。这就是“1+1>2”的融合效应——农业不再是“种地卖粮”，而是“体验经济”“创意经济”。
绿色融合，需要“跨界思维”。很多创业者习惯在自己熟悉的领域“打转”，但崇明的机会，往往藏在“跨界”里。比如“农业+康养”，崇明的生态好、空气好，适合搞“森林康养”“田园康养”。我们引进了一个“中医康养”项目，把“中药种植”和“理疗体验”结合起来，游客可以在这里“认养一亩药田”，还能体验“艾灸”“药膳”，年营收超2000万。还有“农业+科技”，比如用“物联网”监测农田，用“大数据”分析土壤，用“区块链”追溯产品——这些技术不是“高高在上”的，而是能实实在在帮农民“降本增效”的。比如崇明的“智慧农场”，通过“精准灌溉”，节水30%，节肥20%，成本降低了15%，产量还提高了10%。
绿色融合，还要“抱团发展”。单个企业的力量有限，但“产业集群”的力量是无限的。我们正在打造“崇明绿色融合产业联盟”，把农业企业、文旅企业、科技企业、电商平台“串”起来，资源共享、优势互补。比如“生态农产品联盟”，统一品牌、统一标准、统一营销，让崇明的“好东西”形成“矩阵效应”；“文旅融合联盟”，一起开发“生态旅游线路”，比如“一日游：稻田观光+蟹塘体验+民宿入住”，吸引更多游客来崇明。去年联盟成立后，成员企业的平均营收增长了30%。所以，绿色融合，不是“单打独斗”，而是“抱团取暖”——只有形成“产业集群”，崇明的绿色产业，才能“飞得更高、走得更远”。
总结与展望
崇明的丰收季节，从来不是“终点”，而是“起点”——是农业丰收的起点，更是创业梦想的起点。从生态为本到政策赋能，从资源盘活到市场破局，从人才引育到绿色融合，崇明为创业者提供了“全方位”的“创业土壤”。作为招商主任，我见证了太多创业者在崇明落地生根、开花结果——他们中，有返乡青年，有海归博士，有普通农民，但他们都抓住了崇明的“生态机遇”，实现了自己的“创业梦想”。崇明的“丰收”，不仅是土地的馈赠，更是奋斗者的勋章。
未来的崇明，创业机会将更多。随着“双碳”目标的推进，崇明的“生态价值”将进一步凸显——比如“碳汇交易”，崇明的森林、湿地，都可以变成“碳资产”，创业者可以通过“碳汇项目”获得额外收益；还有“生态银行”，把碎片化的生态资源“打包”起来，统一开发、统一运营，让资源变成“资本”。这些新模式，将为崇明的创业注入“新动能”。但无论模式怎么变，“生态优先”的底线不能变，“创新驱动”的动力不能变——只有守住生态底线，才能让创业走得更稳；只有坚持创新，才能让创业走得更远。
崇明经济开发区招商平台，始终是创业者的“贴心人”。我们不仅提供“一站式”服务，更提供“全生命周期”陪伴——从项目选址到政策对接，从市场开拓到人才引育，我们全程“保驾护航”。我们相信，崇明的丰收，不仅是季节的馈赠，更是创业的沃土。期待更多创业者来到崇明，在这里播种希望，收获成功——让崇明的“丰收季”，成为创业者的“黄金季”！
