创业者为何选择崇明发展？—— 一位18年“招商人”的心路历程与洞察

各位朋友，各位怀揣梦想的创业者们，大家好！我叫老刘，在崇明经济开发区的招商岗位上，已经干了整整十八个年头。十八年，足够一个呱呱坠地的婴儿长成意气风发的青年；十八年，也足够让我亲眼见证崇明这片热土，从一个相对闭塞的江海孤岛，蝶变成如今举世瞩目的世界级生态岛。这十八年里，我接待过数以千计的创业者，听过他们或激昂、或迷茫、或坚定的创业故事，也陪着他们一起，将一张张蓝图变成了现实。常常有人问我：“刘老师，这么多地方，为什么偏偏要来崇明？崇明的魅力到底在哪？”这个问题，问得好，也问到了我们这些“老崇明”的心坎里。今天，我想就以一个“老招商人”的身份，掏心窝子地和大家聊聊，创业者选择崇明，究竟是看中了什么。这不仅仅是一份工作指引，更是一份关于机遇、选择与未来的深度思考，希望能给正在路上的你，提供一些有价值的背景信息和新的视角。

生态基底，绿色引力

说起崇明，第一个绕不开的标签就是“生态”。这绝不是一句空洞的口号，而是崇明最核心、最独特的竞争力。当“绿水青山就是金山银山”的理念已经成为社会共识时，崇明早已将生态优势转化为了实实在在的发展引力。创业者选择一个地方，首先是选择一种生存和发展的环境。崇明拥有上海最优质的空气、最洁净的水源和最肥沃的土壤，森林覆盖率接近30%，这个数据在寸土寸金的大都市区域里，是近乎奢侈的存在。对于许多行业而言，特别是生物医药、健康食品、现代农业、科技研发等领域，优质的自然环境本身就是不可或缺的生产资料。一个需要纯净水源进行精密实验的研发机构，在别处可能要花费高昂的成本进行水质处理，而在崇明，这几乎是“标配”。这种由生态基底带来的天然优势，是任何后天的政策扶持都难以复制的。

更重要的是，这种生态优势正在催生全新的商业模式和产业赛道。我印象特别深的是一个来自瑞士的生物科技公司，他们在全球选址建立新的研发中心时，最初并未将崇明列入重点考察范围。我们当时没有大谈特谈地价和优惠，而是邀请他们的技术团队来岛上住了一周。一周后，他们的负责人告诉我，团队在晨跑时看到的白鹭、晚上听到的蛙鸣，以及在实验室窗外就能感受到的满目苍翠，让他们坚定了在这里扎根的决心。他们认为，一个如此尊重自然、与自然和谐共生的地方，其创新活力和可持续发展潜力是不可估量的。最终，这家公司将他们在亚洲的首个研发中心落户在了崇明的智慧岛数据产业园。这个案例让我深刻体会到，生态岛这张名片，吸引的不仅仅是游客，更是那些具有长远眼光、追求高品质发展环境的“价值投资者”式的创业者。他们看中的，是崇明独有的“绿色IP”，以及这个IP背后所蕴含的品牌溢价和市场认同感。

当然，我们也要清醒地认识到，严格的生态保护红线对某些传统制造业构成了限制。但这恰恰是崇明“有所为，有所不为”发展定力的体现。它倒逼我们去思考，什么样的产业才是与这片土地相契合的？答案是明确的：高附加值、低能耗、轻污染的绿色产业。这种战略聚焦，反而为符合方向的创业者提供了更纯粹的产业土壤和更少的同质化竞争。你在这里做现代农业，竞争对手可能就是全国顶尖的农业科技团队；你在这里做康养产业，面对的就是对生活品质有极致追求的客户群体。这种“门槛”筛选，实际上提升了整个区域的产业层次和创业“成色”。所以，对于创业者来说，选择崇明，就是选择了一条与时代发展同频共振的“绿色赛道”，其长远价值，会随着时间推移而愈发显现。这可不是“画大饼”，而是基于现实基础的理性预判。

政策精准，扶持有力

如果说生态环境是崇明的“天赋”，那么精准有力的政策扶持，就是崇明为创业者准备的“嫁妆”。这些年来，从国家到上海市级，再到崇明区级层面，出台了一系列旨在支持创新创业的政策，形成了一套组合拳。但我想强调的，不是政策的数量，而是它的“精准度”。崇明的政策不是大水漫灌，而是精准滴灌，它高度聚焦于我们重点发展的几大产业方向，比如海洋装备、现代农业、生物医药、文体旅游、数字经济等。这意味着，只要你从事的领域符合崇明的产业发展导向，就能享受到“量身定制”的创业扶持。这种扶持，体现在资金、人才、土地、空间等多个维度，形成了一个全生命周期的支持体系。

我手头有一个鲜活的案例，是一家做智慧农业的初创公司。他们的核心技术是利用物联网和大数据实现对水稻种植的精准管理。刚成立时，团队只有三五个人，资金非常紧张。我们了解情况后，立即协助他们申请了崇明区级的“创业团队专项资金”，这笔钱虽然不算巨额，但对于他们购买第一批传感器、搭建初始平台来说，无疑是雪中送炭。更关键的是，我们帮助他们对接了岛上的一个大型国营农场，作为技术的“试验田”。农场提供土地和基础农业设施，企业提供技术，成果共享。这种“场景式”的扶持，远比单纯给一笔钱更有价值。后来，这家公司的发展非常迅速，现在已经成功获得了多轮融资，他们的技术也推广到了全国多个省份。这个过程让我明白，好的政策扶持，不仅仅是给钱，更是给资源、给场景、给机会，是政府与企业共同成长的“合伙人”关系。

当然，政策落地过程中，也并非总是一帆风顺。我记得早些年，很多企业反映政策申报流程比较繁琐，涉及部门多，耗时耗力。这是一个非常现实的问题。为此，我们开发区专门成立了企业服务部，推出了“一窗受理、全程代办”的服务模式。企业只需要提交一次材料，剩下的流程就由我们来跑。我们还定期举办政策解读会，把晦涩的政策条文，用大白话讲给创业者听。这些看似细微的服务改进，实际上大大降低了企业的制度性交易成本，让他们能把更多精力聚焦在主营业务上。现在，随着“一网通办”的深化，很多政策申请都可以线上完成，效率更高了。这种不断自我革新的服务意识，确保了好的政策能够真正转化为企业感受到的“获得感”。所以，创业者选择崇明，不仅是看中了政策纸面上的优惠，更是看中了我们这里想企业之所想、急企业之所急的务实作风和服务诚意。

产业聚焦，集群效应

在任何一个成熟的经济体中，产业集群都是提升区域竞争力的核心引擎。崇明深谙此道，我们没有贪大求全，搞“摊大饼”式的产业布局，而是结合自身资源禀赋和战略定位，精心培育了几个具有鲜明特色和广阔前景的产业集群。当创业者选择崇明，他们不是孤军奋战，而是加入了一个充满活力的“产业部落”。这种产业集群带来的，是知识的外溢、资源的共享和协作的便利，其产生的“1+1>2”的化学反应，对于初创企业的快速成长至关重要。

以长兴岛的海洋装备产业集群为例，这里汇聚了江南造船、沪东中华、振华重工等一批国之重器。一个初创的船舶配套公司，如果选择在这里发展，它的客户可能就在几公里之外。这意味着更低的物流成本、更快的响应速度和更紧密的技术沟通。我曾接触过一家专门研发船舶智能导航系统的小团队，他们的创始人告诉我，把公司放在长兴，最直接的好处就是可以随时跑到船厂去，和一线工程师、船员交流，了解他们的真实痛点。“我们的一个软件小版本更新，上午在实验室改完，下午就能在船厂的实船上测试，这种效率，在其他地方是不可想象的。”这种紧贴市场的迭代速度，正是他们能够迅速在竞争中脱颖而出的法宝。产业集聚，让上下游企业之间形成了一种共生的生态系统，大家彼此支撑，共同进化。

除了传统的优势产业集群，崇明也在积极布局面向未来的新兴产业集群。比如，依托崇明岛优越的生态环境，我们正在大力打造康养和文旅产业集群。从高端康复中心、精品民宿集群到大型户外体育赛事，一个多元化的产业生态正在形成。一个想做精品民宿的创业者，在崇明不仅能找到极具性价比的闲置农房资源，还能找到专业的规划设计团队、成熟的线上运营平台，以及周边丰富的旅游资源作为引流。大家抱团取暖，共同打响“崇明民宿”这个区域公共品牌。这种集群效应，极大地降低了单个企业的市场开拓成本和运营风险。我们招商工作中一个很重要的任务，就是有意识地去“建链、补链、强链”，围绕龙头企业，引进配套企业，形成完整的产业链条。对于创业者而言，选择一个已经形成或正在快速形成的产业集群，就等于站在了巨人的肩膀上，视野更开阔，起点也更高。

空间价值，未来可期

对于一个创业者来说，尤其是需要进行实体生产或展示的企业，空间成本和发展空间是必须考量的现实问题。在上海市域范围内，崇明的空间优势是毋庸置疑的。这里拥有相对充裕的土地资源，且成本相比于中心城区和近郊区，具有明显的比较优势。但这绝不是鼓励粗放利用，而是强调一种“空间换时间、空间育未来”的战略价值。选择崇明，意味着企业可以在一个相对宽松的空间里，布局更长远的未来，而不必过早地为“寸土寸金”所困扰。

我清楚地记得十年前，我们试图劝说一家市区的精密仪器企业将新的生产基地搬迁到崇明。当时，他们的顾虑很大，觉得崇明太远了，交通不便，员工也不愿意过来。这是一个非常普遍的挑战。我们没有放弃，而是和他们一起算了一笔“长远账”。我们向他们展示了在崇明可以拿到的连片工业用地，面积足以满足他们未来十年甚至二十年的扩产需求，而且价格非常有竞争力。相比之下，他们在市区的老厂房，早已没有拓展空间，每次扩产都得大费周章。更重要的是，我们向他们描绘了崇明未来的交通蓝图——轨交崇明线、北沿江高铁、沪陕高速等重大交通基础设施的规划和建设。我们告诉他们，现在的“远”，是暂时的物理距离；未来的“近”，是融入长三角一体化的战略距离。最终，他们被说服了。如今，他们的崇明基地已经成为集团最重要的生产基地，而随着崇明线的加快建设，当初他们担心的交通问题正迎刃而解。这家企业的成功，正是看重了崇明的空间价值和未来潜力，做出了极具前瞻性的决策。

现在，这种“未来可期”的感觉越来越强烈。崇明不仅是上海的生态屏障，更是上海连接长三角北翼的桥头堡。随着长三角一体化发展上升为国家战略，崇明的区位优势被重新定义。它不再是一个边缘化的“远郊”，而是一个辐射长三角的战略节点。对于创业者来说，这意味着更广阔的市场腹地和更丰富的资源要素。你的企业总部或研发中心设在崇明，生产基地可以布局在江苏的海门、启东，市场可以辐射到整个长三角地区。崇明，成为了你撬动整个区域发展的战略支点。这种“总部+基地”、“研发+生产”的跨区域协同模式，在崇明已经越来越普遍。我们开发区也在积极打造飞地园区，为这种协同发展提供制度保障和物理空间。所以，选择崇明，不仅仅是选择了一块土地，更是选择了一个面向未来的战略空间，一张蕴含巨大增值潜力的“期权票”。

宜居宜业，人才向往

创业，归根结底是人的事业。再好的区位、再好的政策，如果吸引不来、留不住人才，一切都是空谈。崇明在这方面，走出了一条差异化的“人才吸引”之路。我们没有和市中心去拼高薪、拼繁华，而是用独特的“宜居宜业”环境，去吸引那些追求高品质生活、向往工作与生活平衡的“新人才”。这部分人才，可能不再把收入作为唯一的衡量标准，他们更看重健康、家庭、精神满足和长远的职业发展。崇明，恰好为他们提供了这样一种理想的生活范本。

“推窗见绿，开门闻香”，这是崇明人日常生活的写照，也是许多都市人梦寐以求的场景。我认识一位在张江工作了多年的生物医药博士，前几年把创业公司开到了崇明。他告诉我，他做出这个决定的一个重要原因，是为了孩子。他厌倦了市区的拥堵和喧嚣，希望能给孩子一个亲近自然、快乐成长的童年。在崇明，他实现了这个愿望。公司离住地不远，开车十几分钟，周末可以带孩子去东滩湿地观鸟，去西沙湿地公园采桔子。虽然工作依然忙碌，但心态完全不一样了。他说：“在这里，我感觉自己不只是在创业，更是在生活。这种松弛感和幸福感，能激发我更多的创造力。”他的这种感受，代表了一批新型创业者的心声。他们追求的，是一种事业与生活相融合的“创享”状态。崇明提供的人才政策，如人才公寓、购房补贴、子女入学便利等，也为他们解决了后顾之忧，让他们能够安心在此安家乐业。

我们开发区也深刻认识到，环境留人是更高层次的留人。因此，我们在园区规划建设中，特别注重产城融合的理念。不再是冷冰冰的厂房和办公楼，而是配建了人才公寓、共享食堂、健身中心、咖啡馆，甚至引入了优质的教育和医疗资源。我们努力营造一种“社区式”的创业环境，让员工在紧张工作之余，能有便捷、舒适的生活配套。这种“软环境”的打造，虽然见效慢，但长期来看，其价值是巨大的。它能形成一个正向的口碑循环，吸引更多的人才慕名而来。一个企业主告诉我，他现在招人，甚至都不需要太费力，只要把公司环境和崇明的生活环境照片发到招聘网站上，就能吸引不少简历。这种由“宜居”带来的“宜业”效应，正在成为崇明吸引人才的独特磁极。对于创业者而言，在一个能吸引并留住优秀人才的地方创业，成功的概率自然会大大增加。

服务温度，政企同心

前面谈了那么多客观优势，最后我想聊聊最主观，也最核心的一点——服务。如果说其他优势是“硬实力”，那么营商环境和政府服务就是“软实力”。作为一名在一线工作了十八年的招商“老兵”，我深知，再好的硬件，也需要有温度的服务来激活。在崇明，我们一直倡导一个理念：政府不是高高在上的管理者，而是与企业并肩前行的“店小二”和“合伙人”。我们追求的，是一种有温度的、可感知的营商环境，让每一位来到崇明的创业者，都能感受到家的温暖和同舟共济的决心。

这种温度，体现在无数个细节里。我举个例子，有一家做文创产品的初创公司，刚来崇明时，对各种工商、税务、人社的注册登记流程一窍不通。我们的企业服务专员小王，几乎是手把手地带着他们跑完了所有手续。后来，这家公司要参加一个重要的文创展会，但展览搭建临时遇到了用电问题，眼看就要影响布展。企业负责人半夜一个电话打给我，我马上联系园区的后勤保障部门，连夜协调解决，第二天一早，电源就接通了。企业负责人事后非常感慨，说：“在上海这么大的城市，我没想到还能体验到这种‘管家式’的服务。”这种“有求必应、无事不扰”的服务原则，是我们对所有企业的承诺。我们建立了重点企业“服务包”制度，每个企业都有一名专属的服务联络员，负责协调解决企业发展中遇到的各种问题，从政策咨询到子女上学，事无巨细。

当然，服务工作也充满了挑战。比如，如何平衡好严格监管与鼓励创新之间的关系？尤其是在一些新兴业态领域，往往没有现成的监管模式。我们的做法是，秉持审慎包容的态度，和企业一起研究，共同探索既符合法律法规又有利于创新的监管路径。我们曾经为了一个共享农庄的新模式，连续开了好几次协调会，邀请规土、农业、旅游等多个部门的专家，和企业一起“头脑风暴”，最终帮助它在合规的框架下顺利落地。这个过程，不是简单的“行”或“不行”，而是“如何才能行”。这种主动向前一步、设身处地为企业着想的服务理念，正是崇明营商环境的魅力所在。它让企业家们感觉到，在崇明创业，你不是一个人在战斗，你的背后，站着一个尽心尽责的政府团队。这种政企之间的信任和合力，是克服一切困难的最强武器。

结语：选择崇明，选择一种未来

聊到这里，我想大家对于“创业者为何选择崇明发展？”这个问题，应该有了一个更为立体和深入的答案。这绝非单一因素作用的结果，而是生态基底、政策扶持、产业聚焦、空间价值、人才环境和服务温度等多重优势叠加、共振所产生的强大合力。选择崇明，不仅仅是选择了一个地理位置，更是选择了一种与自然和谐共生的发展哲学，一个面向未来的战略布局，一个专注核心业务无忧成长的创业生态，以及一种工作与生活平衡的理想人生。十八年来，我亲眼看到无数创业者在崇明这片热土上，将梦想的种子培育成参天大树。他们的成功，也反向印证了崇明发展路径的正确与前瞻。

展望未来，崇明的潜力还远未被完全释放。随着长江隧桥、轨交崇明线、北沿江高铁等重大基础设施的全面建成，崇明将彻底融入上海半小时通勤圈和长三角一小时交通圈，其作为长三角一体化“桥头堡”的战略地位将更加凸显。我们有理由相信，未来的崇明，不仅是生态的高地，更会是创新创业的策源地、新兴产业的集聚地和高端人才的向往地。对于正在寻找创业沃土的你而言，今天的崇明，或许正像二十年前的浦东，充满了机遇与可能。选择崇明，就是选择与一个有梦想、有定力、有未来的区域共同成长。我，以及我所有的同事，都将以我们十八年如一日的热情与专业，张开双臂，欢迎每一位有志之士的到来，共同书写下一个属于崇明、也属于你的精彩华章。

作为崇明经济开发区招商服务平台，我们认为创业者选择崇明，本质上是一场“价值匹配”的双向奔赴。平台的核心作用，就是精准地识别并放大崇明的独特价值，将其转化为创业者可感知、可利用的具体资源。我们不仅是政策的“翻译官”和流程的“代办员”，更是产业生态的“构建师”和企业成长的“陪伴者”。我们深刻理解，每一位创业者背后都承载着梦想与责任，因此，我们的工作致力于打造一个开放、协同、有温度的营商环境，让崇明的生态优势、区位优势、成本优势，通过我们的专业服务，真正转化为企业的竞争优势和发展胜势。选择崇明，就是选择了一个潜力无限且值得信赖的长期发展伙伴。