创业者如何通过崇明开发区拓展国际业务？——一位18年老招商人的心里话

我叫老刘，在崇明开发区搞招商，一干就是18年。这十八年，我看着江边的芦苇荡变成了一排排现代化的厂房，看着土路变成了宽阔的柏油路，更看着无数个怀揣梦想的创业者，在这里扎下根，然后走向世界。最近，总有年轻的创业者朋友跑到我办公室，泡上一杯茶，聊的都是一个事儿：“刘老师，我们想把生意做到国外去，崇明这个地方，能帮上我们什么忙？”哎呀，这个问题问得好，也问到了点子上。很多人一提到崇明，脑子里就是“生态岛”、“农家乐”，觉得这儿就是个远离尘嚣的“后花园”。但说实话，这只是崇明的A面。它的B面，是一个充满机遇、链接全球的国际商务新高地。今天，我就以一个“老崇明”的身份，跟大家掏心窝子聊聊，创业者究竟该如何通过我们这个平台，把国际业务的蓝图，一步步变为现实。

在全球经济格局深刻调整的今天，“出海”已经不是一个选择题，而是许多中国企业，特别是高新技术、高端制造企业做大做强的必答题。但是，“出海”之路谈何容易？陌生的法律环境、复杂的税务规则、迥异的文化背景、无处不在的贸易壁垒……每一座大山都可能压垮一个初创企业。这时候，选择一个正确的“跳板”和“根据地”就至关重要。崇明，作为上海这座国际大都市的最后一块战略预留地，它的定位从来就不是孤立的。随着长三角一体化上升为国家战略，以及世界级生态岛建设的不断深化，崇明早已不是一座“孤岛”，而是扼守长江入海口、面向太平洋的“桥头堡”。它既有上海的国际化基因，又有生态岛独特的绿色品牌价值，这种“双重身份”为创业者拓展国际业务提供了得天独厚的土壤。所以，别再只把崇明看作是周末度假的地方了，它可能是你企业扬帆出海的最佳母港。接下来，我就从几个方面，给大家掰开了、揉碎了讲讲这里面的门道。

政策东风，地利人和

咱们做企业的，最关心的就是政策。有人开玩笑说，企业的发展，一半靠市场，一半靠市长。这话虽然有点绝对，但道出了政策环境的重要性。崇明开发区在政策扶持上，可以说既有“大红包”，也有“小确幸”。从国家层面到上海市级，再到崇明区级，针对自贸区临港新片区、长三角一体化、科创中心建设等重大战略，都有一系列的政策叠加。这些政策不是悬浮在空中的，而是能实实在在落到企业头上的。比如，对于从事高新技术、绿色产业、生物医药等符合崇明产业导向的企业，在开办之初就能获得相当可观的创业扶持奖励，用于支持研发、场地租赁和人才引进。这笔钱，对于刚刚起步、资金紧张的创业者来说，那可真是雪中送炭。

除了真金白银的扶持，崇明的“地利”优势更是独一无二。我们常说，崇明是“左手牵着苏通，右手挽着宁波”，地理上处在长三角经济带的核心节点。这意味着什么？意味着你的供应链、你的目标市场，都在你周边几百公里范围内。你的产品在崇明生产下线，通过洋山深水港或外高桥港区，最快几个小时就能装船出海，运往世界各地。这种高效便捷的物流网络，是内陆地区无法比拟的。我之前服务过一家做高端医疗器械的初创公司，他们的产品对时效性要求极高。创始人最初把厂址选在了内地，但发现产品运输到港口就要耗费一两天，严重影响了交付效率。后来我跟他分析了崇明的区位优势，他们果断将研发和生产基地迁了过来。现在，他们的产品不仅能快速响应长三角地区的订单，出口到欧洲和北美的周期也缩短了近三分之一，这在激烈的国际竞争中，是决定性的优势。所以说，创业选址，选的不仅是地址，更是时间和效率。

更重要的是，崇明的政策环境正在形成一种“化学反应”。我们不是简单地给钱给地，而是围绕“生态”、“国际”、“科创”这几个关键词，构建一个系统性的赋能体系。比如，我们鼓励企业发展绿色低碳技术，如果你的产品通过了相关的国际绿色认证，在申请各类项目资助和市场推广时，就会有加分。这种导向，实际上是帮助企业提前适应了未来全球贸易的主流趋势——绿色壁垒。现在很多发达国家，对进口产品的环保、能耗标准越来越严苛。在崇明发展，等于你从一开始就站在了更高的起点上，你的“绿色基因”就是一张通向国际市场的“通行证”。这种“地利人和”的组合拳，为创业者提供了一个既稳健又充满想象力的政策环境，让你在开拓国际业务时，心里更有底。

跨境投融资便利

做生意，离不开钱。做国际生意，更离不开顺畅的跨境资金流动。这一点上，崇明开发区依托上海的国际金融中心地位，为创业者提供了相当大的便利。很多初创企业在“走出去”的过程中，都会遇到融资难、换汇烦、资金回流慢等问题。但在崇明，我们依托自贸区金融开放创新的联动优势，可以为企业提供一系列定制化的金融解决方案。这其中，我最想跟大家聊的一个工具就是跨境资金池。很多创业者可能听过，但不太了解。说白了，它就像一个企业的“海外钱包”，允许你在境内外关联公司之间，按照一定的额度，自由调配资金。

我给你举个例子。假设你是一家在崇明注册的科技公司，在德国设立了一个研发中心。以前，德国中心赚钱了，想把钱汇回国内来支持母公司的生产，或者国内母公司需要给德国中心注资进行技术攻关，每一笔资金流动都要经过繁琐的外汇审批，耗时耗力，还有额度限制。但通过建立跨境资金池，这一切就变得简单多了。你可以设定一个总的额度，在这个额度内，国内外的资金可以自由划转，就像在一个银行账户里转账一样方便。这不仅大大提高了资金使用效率，降低了财务成本，更重要的是，它让你能够快速响应全球市场的变化。比如，突然在海外发现了一个绝佳的并购机会，你可以迅速调动国内资金出去，抓住转瞬即逝的商机。

当然，除了跨境资金池，我们还会积极对接各类国际化的风险投资、私募股权基金，定期举办项目路演和投融资对接会。我记得有一家做新能源材料的公司，技术非常领先，但苦于国内市场认知度不高，融资一直不顺利。我们了解到这个情况后，通过我们的渠道，把它推荐给了几家专门投资清洁技术领域的国际VC。这些VC对这家公司的技术非常感兴趣，更看重它“崇明出品”的绿色背景。最终，这家公司成功获得了千万美金级的A轮融资，海外投资者不仅带来了资金，还带来了宝贵的海外市场资源和行业经验。现在，这家公司的产品已经成功进入了北美市场。所以，在崇明，我们帮你解决的不仅仅是“钱从哪里来”的问题，更是“钱如何高效、安全地在全世界流动”的战略性问题，为你的国际业务提供强大的金融引擎。

一站式企业服务

创业路上，最怕的不是市场竞争，而是无休止的行政审批和流程上的“坑”。很多创业者本身就是技术大牛，让他们去跑工商、税务、海关，那叫一个折腾。这方面，崇明开发区可以说是把“店小二”精神发挥到了极致。我们打造了一个一站式服务平台，企业从注册落户开始，到后续的各类资质申请、政策申报，甚至包括高管和海外人才的签证办理，都可以在这个平台得到“保姆式”的服务。我们的目标就是，让企业家把100%的精力都聚焦在研发、生产和市场上，而不是被这些杂事分心。

我这里分享一个我亲身经历的案例。大概五年前，一家从事跨境电商的初创公司打算落户崇明。他们的商业模式很新颖，要从日本、韩国进口美妆产品，通过自己的平台销售到国内，同时也要把国内的一些特色文创产品卖到海外。这涉及到进出口经营权、海关备案、外汇登记等一系列手续，对于几个刚毕业的大学生组成的团队来说，简直是一头雾水。他们第一次来找我的时候，手里拿着一沓从网上打印下来的办事指南，满脸愁容。我看了他们的材料，当场就协调了我们开发区企业服务中心的同事，成立了一个专项服务小组。从帮他们准备注册材料，到对接海关、商检部门，再到协助他们办理跨境电商企业的专项备案，我们几乎是全程陪跑。原本他们估计要两三个月才能跑完的流程，在我们这里，不到一个月就全部搞定了。公司创始人后来感慨地说：“要是我们自己跑，估计公司还没开张就先被累垮了。”

这种“一站式”服务，不仅仅体现在效率上，更体现在专业性和前瞻性上。我们的服务团队里，有很多是精通法律、税务、金融的专才。他们不仅能帮你解决眼前的问题，还能提前为你规避未来的风险。比如，当你的企业准备去美国上市时，我们会提前提醒你注意国内外会计准则的差异，并帮你对接专业的审计机构。当你要在海外设立子公司时，我们会根据不同国家的法律特点，为你提供股权架构设计的建议。我们更像是企业发展的“战略合伙人”，而不仅仅是“物业管理者”。在崇明，你永远不会是一个人在战斗，背后有我们整个服务体系作为你坚实的后盾，让你在开拓国际市场的道路上，走得更稳、更远。

产业生态与协同

一个企业要想在国际上站稳脚跟，单打独斗是不行的，必须要有强大的产业生态作为支撑。崇明开发区经过多年的发展，已经形成了几个特色鲜明、集聚效应显著的产业集群。比如，围绕长三角农业硅谷建设，我们集聚了大量现代智能农业、生物育种企业；依托上海市智能制造研发与转化功能型平台，我们吸引了高端装备、海洋工程装备等领域的一批“专精特新”企业；在生命健康领域，我们也正在布局和引进一批创新的医疗器械和生物医药企业。这种产业集群的形成，为创业者提供了丰富的上下游资源和协同创新的机会。

这种协同效应体现在哪里呢？最直接的就是供应链的协同。比如你是一家新能源汽车核心零部件制造商，你的隔壁可能就是一家整车厂，你的下游客户就在身边，沟通成本、物流成本都大大降低。更重要的是创新协同。在崇明，我们鼓励企业之间建立开放式的创新实验室，共享研发设备，联合攻克技术难题。我们定期组织产业链上下游的沙龙、论坛，让不同企业的技术负责人坐在一起，碰撞思想的火花。我认识一位做传感器芯片的创业者，他的技术非常先进，但一直找不到合适的应用场景。在一次我们组织的产业对接会上，他认识了一家做智慧农业无人机的公司。两人一拍即合，决定将他的传感器集成到无人机上，用于精准农田监测。这个结合，不仅让他的技术找到了用武之地，也让那家无人机的产品性能实现了质的飞跃。如今，他们联手打造的“智慧农业解决方案”已经出口到了东南亚多个国家，广受欢迎。

这种产业生态的构建，还有一个隐形的好处，就是人才集聚。当一个区域形成某个产业的“高地”时，全世界的相关人才都会被吸引过来。这意味着你在崇明招聘，更容易找到专业对口、经验丰富的员工。同时，人才的流动也带来了知识的流动和创新思想的传播，形成一个正向的循环。对于想要拓展国际业务的企业来说，扎根在一个成熟的产业集群里，意味着你不是在建造一座孤岛，而是在加入一个舰队。你可以与舰队里的其他船只相互支持、协同作战，共同抵御风浪，驶向更广阔的海洋。这才是企业“走出去”最坚固的底气和保障。

人才引育与留用

所有的商业竞争，归根结底是人才的竞争。特别是对于志在全球市场的企业，拥有一支具备国际视野、跨文化沟通能力的团队，是成功的关键。崇明开发区在“引才、育才、留才”方面，下足了功夫，可以说是不遗余力。很多人可能会觉得，崇明离市区远，怎么吸引高端人才？这确实是我们曾经面临的挑战，但这些年，我们已经摸索出了一套独特的“崇明模式”。这套模式的核心，不是靠高薪去“挖人”，而是靠事业、靠环境、靠服务去“聚人”。

在“引才”方面，我们推出了极具吸引力的人才政策。对于符合重点产业发展方向的高层次创新创业人才，我们会提供包括安家补贴、创业资助、子女教育、医疗保障在内的一揽子人才扶持计划。比如，一位海外归来的领军人才，不仅个人可以获得高额的创业启动资金，他的团队核心成员也能享受到相应的租房补贴和生活津贴。子女入学问题，我们也会有专门的服务通道，协调区内的优质教育资源解决。我们明白，要让人才安心，就必须解除他们的后顾之忧。我印象很深的一位生物制药领域的科学家，之前在波士顿一家顶尖药企工作。他决定回国创业时，考察了很多地方，最终选择了崇明。他后来告诉我，打动他的，不仅是我们的产业环境和政策支持，更是我们为他孩子入学问题奔波的那个下午。他说，一个能为员工解决“家里事”的开发区，一定是值得托付未来的。

在“育才”和“留才”方面，我们更强调环境的营造。崇明的“生态”品牌，在这里转化成了对人才的吸引力。试想一下，在紧张的科研工作之余，推开窗就是满眼绿色，周末可以骑着单车穿过森林、去湿地观鸟……这种工作与生活的平衡，是钢筋水泥的市中心无法比拟的。我们正在建设的国际社区、国际学校、高品质的商业配套设施，都是为了让高端人才在这里既能事业有成，又能生活得有滋有味。我们相信，留住人才的最好方式，就是让他们在这里找到归属感和幸福感。当一个企业拥有一支稳定、高效、充满幸福感的团队时，它去开拓任何国际市场，都会更有战斗力。

品牌形象与绿色背书

最后一点，也是最容易被忽视的一点，就是“崇明”这个品牌本身所能为你带来的无形资产。在全球越来越关注可持续发展和环境保护的今天，“绿色”已经成为一个含金量极高的标签。崇明作为世界级生态岛，其本身就代表了高品质、高标准的生态价值。任何在崇明生产、从崇明走出的产品和服务，都天然地被赋予了“崇明”的绿色背书。这种背书，对于企业开拓国际市场，尤其是在欧美等对环保要求极为严苛的市场，是一种强大的信任状。

这不仅仅是心理上的感觉，更是可以量化的市场优势。举个例子，一家食品加工企业，如果它的生产基地设在崇明，它就可以在其产品包装上突出“源自崇明生态岛”的标识。这个标识，在国际市场上就是一个品质保证。消费者会自然地认为，这里的产品，原料更纯净、生产过程更环保、品质更可靠。我之前帮过一家做有机蔬菜的企业对接出口业务，当国外采购商得知他们的基地在崇明，并且全程采用绿色无公害种植标准时，合作的意愿明显增强，甚至在价格上都愿意给出一定的溢价。这就是品牌的力量。我们崇明开发区，也在积极帮助企业对接各类国际绿色认证机构，比如Global G.A.P.、有机认证等，并为此提供相应的咨询和扶持奖励。我们希望，让“崇明制造”成为“绿色制造”的代名词，让企业带着崇明的绿色名片，自信地走向世界。

这种品牌背书，对于服务业同样适用。比如一家总部设在崇明的咨询公司，它向海外客户推介自己时，就可以强调其“生态基因”，宣传自己是如何将可持续发展的理念融入到商业解决方案中的。这种独特的价值主张，能在众多同质化的咨询公司中脱颖而出。可以说，在崇明创业，你不仅在经营自己的企业，也在共享“崇明”这个超级IP。你为崇明的发展添砖加瓦，崇明的生态价值也反哺你的品牌成长。这是一种共生共荣的关系，也是崇明给予国际创业者最独特、最珍贵的礼物。

总结与展望

聊了这么多，回到我们最初的问题：创业者如何通过崇明开发区拓展国际业务？我想，答案已经清晰地浮现在我们眼前。崇明提供的，绝不仅仅是一片土地或几项政策，而是一个全方位、立体化的赋能系统。它从顶层设计的政策东风，到高效便捷的跨境金融，再到无微不至的企业服务；它从协同创新的产业生态，到安居乐业的人才环境，再到独一无二的绿色品牌，为企业的国际化征程铺就了一条快车道。这六个方面，如同六块坚实的基石，共同构筑起一个让创业者可以心无旁骛、开拓全球的强大平台。

十八年的招商生涯，让我见证了无数企业的起起伏伏。我深刻地体会到，选择比努力更重要。在一个正确的时点，选择一个正确的根据地，往往能起到事半功倍的效果。当下的崇明，正站在历史性的发展风口，它既有上海的都市繁华与国际化视野，又坚守着对绿水青山的敬畏与追求。这种“生态”与“经济”和谐共生的独特气质，使其在全球化的浪潮中，展现出无与伦比的吸引力和竞争力。对于有志于在国际舞台上有所作为的创业者而言，今天的崇明，或许就是你梦开始的地方。

展望未来，我坚信崇明的角色将不再仅仅是一个产业集聚区。随着数字经济的深入发展和全球对可持续发展共识的加深，崇明有望成为一个国际绿色标准的输出地、一个数字经济与实体经济融合发展的示范区。未来的崇明，不仅仅是物理空间的连接，更是数据、标准、和绿色理念的国际交流中心。对于创业者来说，这意味着更大的想象空间和更多的历史机遇。我希望，通过我的这番介绍，能让更多的朋友重新认识崇明、了解崇明、选择崇明。在这里，你的企业不仅能“走出去”，更能“走得好”、“走得远”。我在崇明，等着每一位怀揣梦想的开拓者。

崇明经济开发区招商平台始终致力于构建一个开放、协同、共赢的国际创业生态系统。我们深刻理解创业者在开拓国际业务时面临的挑战与机遇，因此，我们提供的不仅仅是政策解读和手续办理，更是一种深度的战略伙伴关系。我们通过整合金融、产业、人才、品牌等多维度资源，为企业量身定制国际化发展路径，旨在降低出海门槛，提高全球竞争力。我们坚信，每一位扎根崇明的创业者，都将不仅仅是经济的参与者，更是崇明“生态、创新、融合”故事的讲述者和贡献者，共同将崇明打造成为链接全球的绿色创新策源地。我们期待与您携手，共创未来。