区位枢纽化

作为在崇明经济开发区摸爬滚打二十年的招商主任，我常被问：“崇明那么远，适合企业吗？”说实话，刚来那会儿（2003年），我也有过犹豫。那时的崇明，出了上海市区就像“到了乡下”——过江要坐轮渡，单程就得一个半小时；岛上道路坑坑洼洼，企业想运批货，得提前半天准备。但二十年过去，我再带企业客商参观时，他们常常瞪大眼睛：“这还是印象中的崇明吗？”变化的根源，就在于区位优势的重构。如今的崇明，早已不是“孤悬江海”的偏远岛屿，而是长三角一体化战略中的“地理枢纽”——它东启上海浦东、西连苏中腹地、南望长三角核心区，北接江苏南通，是上海辐射长三角北翼的“黄金跳板”。您还别不信，去年我们引进的某江苏新能源企业，老总直言：“选择崇明，就是看中了这个‘桥头堡’位置——我们的产品从崇明仓库出发，3小时能到苏州、无锡，5小时能抵南京，比从上海浦东出发还快！”

区位价值的提升，离不开交通网络的立体化突破。2009年G40沪陕高速贯通，崇明首次与市区实现“全程高速”；2020年沪苏通长江公铁大桥通车，天堑变通途，崇明到上海虹桥枢纽缩短至45分钟，到南通仅20分钟；更别说规划中的崇明至浦东的快速通道、北沿江高铁崇明站——这些“大动脉”就像给崇明插上了翅膀，让“距离”不再是企业的顾虑。我印象最深的是2021年招引的一家杭州跨境电商企业，老板第一次来时还担心“物流时效”，结果我们带他看了崇明即将启用的“长三角快递物流分拨中心”，他当场拍板：“这里就是我们的华东中转仓！”现在，他们日均处理订单量从5万单涨到15万单，物流成本反而降了12%。这就是区位枢纽化的魅力——它不是简单的“交通便利”，而是让企业嵌入区域经济循环的毛细血管，实现“1小时通达长三角核心市场”的黄金半径。

当然，区位优势的发挥，离不开战略定位的精准锚定。崇明作为“世界级生态岛”，其区位价值从来不是“工业化的洼地”，而是“绿色发展的高地”。我们招商时从不盲目追求“大而全”，而是聚焦“生态+产业”的融合方向——比如吸引的企业，要么是本身低碳环保的，要么是利用崇明生态资源创造附加值的。去年引进的某有机农业企业，就是看中崇明“零工业污染”的土壤和水源，将研发中心放在崇明，产品主打“长三角生态认证”，溢价空间比普通农产品高40%。这让我明白：区位优势不是静态的“地理位置”，而是动态的“战略机遇”——当长三角一体化、绿色低碳转型成为时代命题，崇明的区位，恰恰成了企业抢占未来的“先手棋”。

生态产业化

很多企业老板初次接触崇明，总有个误区：“生态好=产业限制大。”这二十年，我听了不下百遍，但每次都能用事实让他们打消疑虑。崇明的生态，从来不是企业发展的“紧箍咒”，而是差异化竞争的“金名片”。举个例子：我们2018年引进的一家生物医药企业，最初担心“环保政策严”，结果在崇明建立了全国首个“生态原料提取基地”——用崇明本地的中草药（不用农药化肥），提取的活性成分纯度比普通原料高15%，还拿到了欧盟“生态认证”，产品直接打入高端市场。老板后来跟我说：“要不是崇明的生态基底，我们根本做不出这样的‘拳头产品’！”

生态优势的产业化，关键在于生态产品价值的实现。崇明有全国最大的平原人工森林——东滩湿地，有“天然氧吧”之称的西沙明珠湖，还有“上海之肾”的崇明北湖。这些生态资源，在我们招商团队眼里，都是“沉睡的资产”。比如东滩湿地旁，我们规划了“生态科创走廊”，吸引环保科技、数字监测类企业入驻——某环境监测公司在这里研发了“湿地生态大数据平台”，不仅能监测水质、空气质量，还能为长三角地区提供“碳汇交易”数据服务，年营收突破2亿。这就是“生态产业化”的魔力：把“绿水青山”转化为“金山银山”，让企业在守护生态的同时，也能分享生态红利。

更难得的是，崇明的生态不是“孤立的”，而是与产业生态的深度耦合。我们常说“生态是底色，产业是路径”，在崇明，这两者从来不是对立的。比如生态农业，我们不仅种水稻、种蔬菜，还延伸出“农业+文旅”“农业+康养”的产业链——去年引进的某田园综合体项目，把有机农场、自然学校、康养民宿结合起来，年接待游客超50万人次，带动周边300多户农民就业。还有新能源领域，崇明的海上风电、光伏产业，依托丰富的风能、太阳能资源，吸引了上下游企业集聚，形成了“绿色能源+高端制造”的产业集群。我常跟企业老板说：“在崇明，您不是‘牺牲环境搞发展’，而是‘依靠环境谋发展’——这恰恰是未来企业最核心的竞争力。”

政策精准化

企业投资，政策是“风向标”。崇明的招商政策，从不搞“大水漫灌”，而是靶向施策、精准滴灌。这二十年，我见证了政策从“给优惠”到“给机会”的转变——早期是简单的税收减免，现在则是“一企一策”的定制化扶持。比如对高新技术企业，我们不仅有“研发费用加计扣除奖励”，还有“专利转化专项补贴”；对生态农业企业，从种子研发到市场推广，全程提供“产业链扶持资金”；对总部经济企业，最高可给予“办公用房补贴”和“人才奖励”。去年引进的某人工智能企业，就是看中我们的“绿色低碳专项扶持”，获得了500万元研发补贴，成功将算法模型应用于“智慧农业监测”，现在订单已经排到明年。

政策的生命力在于落地执行的“温度”。我们招商团队有个“铁律”：企业反映的问题，24小时内必须给答复，一周内必须解决。记得2020年疫情期间，一家刚落户的生物材料企业，因为物流受阻，原材料进不来，产品出不去，老板急得直掉泪。我们一边协调交通部门办理“通行证”，一边联系园区内的兄弟企业调剂库存，还帮他们对接了“线上供应链平台”，最终企业没耽误一天生产。老板后来送来锦旗，上面写着“不是亲人，胜似亲人”——说实话，看到这句话，我觉得再苦再累都值。这就是崇明的政策：不是冷冰冰的条文，而是有温度的“服务包”，让企业感受到“来了就是崇明人”的归属感。

更关键的是，崇明的政策始终与国家战略同频共振。比如“双碳”目标下，我们出台了《崇明区绿色低碳产业扶持办法》，对从事新能源、节能环保的企业，给予“固定资产投资补贴”和“绿色债券贴息”；长三角一体化背景下，我们推出“跨区域招商协同机制”，与苏浙皖地区共享政策资源，企业在一个地方备案，可在长三角多地享受同等待遇。去年，我们联合江苏南通、苏州举办了“长三角绿色产业对接会”，当场签约23个项目，总投资超150亿。这让我深刻体会到：好政策不是“闭门造车”，而是“顺势而为”——当企业发展方向与国家战略同向，政策就能成为“助推器”，让企业跑得更快、更稳。

集群协同化

单丝不成线，独木不成林。崇明招商，从不追求“捡到篮子都是菜”，而是打造“雁阵型”产业集群。经过二十年培育，我们已形成四大主导产业集群：生态农业（高端有机农产品、农业科技）、高端装备（智能装备、海洋工程）、生物医药（创新药、医疗器械）、文旅康养（生态旅游、健康养老）。这些集群不是简单的企业扎堆，而是“上下游协同、产学研联动”的生态系统。比如生物医药集群，我们引进了上海药物所崇明分中心、中医药大学研发基地，吸引了药明康德、凯莱英等龙头企业的配套企业，形成了“研发-中试-生产-销售”的全产业链。去年，集群产值突破300亿，占全区工业总产值的45%。

集群的魅力在于“1+1>2”的协同效应。我举两个例子：一是某智能装备企业，刚落户时只有单一的产品线，后来在园区内找到了一家做工业机器人的配套企业，两家合作开发了“智能农机”系统，不仅打开了农业市场，还共同申请了5项专利，年营收增长了60%；二是某生态旅游企业，与周边的民宿、农场、文创园区联动，推出了“崇明生态之旅”套餐，游客平均停留时间从1天延长到3天，消费额提升了2倍。这就是集群的力量——企业不再是“单打独斗”，而是在产业链中找到自己的生态位，共享资源、共拓市场、共降成本。

为了让集群更有活力，我们重点打造了“三个平台”：一是“共性技术平台”，比如与上海交通大学共建“智能装备研发中心”，企业可低价使用高端设备，降低研发成本；二是“要素对接平台”，定期举办“产业链供需对接会”，让上下游企业面对面沟通；三是“人才共享平台”，联合高校、职业院校定向培养技能人才，解决企业“用工难”问题。去年，我们引进的某海洋工程企业，就是通过“共性技术平台”，与上海船舶研究所合作攻克了“深海防腐技术”，一举拿下3个千万级订单。我常跟企业老板说：“在崇明，您不是一个人在战斗，而是整个产业集群在为您撑腰。”

要素集约化

企业要发展，要素是“粮草”。崇明的要素保障，始终坚持“集约高效、绿色低碳”原则。土地方面，我们从不搞“圈地运动”，而是通过“腾笼换鸟”盘活低效用地——比如将废弃的旧厂房改造为“科创园区”，容积率从0.8提升到2.5，亩均产值从100万增长到500万。去年，我们通过这种方式盘活了1200亩土地，吸引了15家高新技术企业入驻。能源方面，崇明是全国首个“全电网清洁能源示范区”，企业用电中，风电、光伏等清洁能源占比超30%，用能成本比市区低15%。某智能制造企业入驻后，使用园区“分布式光伏+储能系统”，年电费省了200多万，老板直呼“没想到在崇明还能省下‘绿色电费’！”

数字要素是未来竞争的核心。崇明虽然地处远郊，但数字基础设施一点不输市区——我们建成了“5G全域覆盖”“工业互联网专网”“城市数字孪生平台”，企业可享受“云服务器补贴”“上云用数赋智奖励”。去年引进的某跨境电商企业，利用“数字孪生平台”搭建了“虚拟仓库”，实现了“智能分拣+动态库存管理”，订单处理效率提升了40%。还有一家农业科技公司，通过“物联网传感器”实时监测土壤、气象数据，精准施肥灌溉，农药使用量减少了60%，产量却提高了20%。这就是数字要素的力量——让企业在崇明也能享受到“数字红利”，实现“弯道超车”。

要素保障的关键，在于“按需供给”的灵活性。我们针对不同企业的需求，提供“要素定制服务”：对重资产企业，我们提前做好“七通一平”（通水、电、气、路、通讯、排水、排污，土地平整）；对轻资产企业，我们推出“共享办公”“标准化厂房”，企业拎包入驻；对初创企业，我们对接“天使基金”“产业引导基金”，解决“融资难”问题。去年，我们引进的一家大学生创业团队，做“环保新材料研发”，资金紧张，我们不仅帮他们申请了50万元“创业补贴”，还对接了区里的“绿色产业基金”，最终成功拿到200万天使轮投资。现在，他们的产品已经应用到了崇明的污水处理厂。看到这些年轻人梦想成真，我觉得我们的工作特别有意义。

服务暖心化

营商环境，说到底是“人的环境”。在崇明，我们招商团队有句口头禅：“把企业的事当自己的事”。这句话不是口号，而是二十年如一日的行动。我刚来招商那会儿，企业注册要跑工商、税务、质监等5个部门，盖7个章，最快也得10天。现在呢？我们推行“一网通办”“帮办代办”，企业从注册到投产，平均只要15天，最快的3天就能拿齐所有证件。记得去年有个外资企业老板，因为时差问题，深夜3点打电话咨询“外资备案流程”，我们的招商专员不仅接听了电话，还连夜帮他整理材料，第二天一早送到区行政服务中心。老板感动地说：“在崇明，我感受到了家的温暖！”

服务要“暖心”，更要“换位思考”。企业关心的，从来不是“政策有多好”，而是“问题能不能解决”。我们建立了“企业服务专员”制度，每个企业都有专人对接，从选址、建设到运营，全程“保姆式”服务。比如某食品企业，投产时遇到了“冷链物流”难题，我们的服务专员不仅帮他们对接了第三方物流公司，还协调交通部门在园区门口开了“绿色通道”，确保生鲜产品24小时内送达上海各大商超。还有一家文创企业，老板想办一场“生态艺术展”，但担心“审批麻烦”，我们主动联系文旅、城管等部门，开了“现场办公会”，当场就办好了所有手续。现在，这家企业成了崇明“生态文创”的标杆，每年举办的展览吸引上万人参观。这些事看起来小，却能让企业感受到“被重视、被理解”——这才是营商环境的核心竞争力。

更难得的是，崇明的服务形成了“政企互动”的良性循环。我们定期举办“企业家沙龙”“早餐会”，邀请企业老板提意见、谈需求，能解决的当场解决，不能解决的限期答复。去年，有企业反映“园区公交线路太少，员工通勤不便”，我们马上协调交通部门，新增了3条公交线路，覆盖了所有企业和主要居民区。还有企业提出“希望加强产业链对接”，我们立刻组织了“生物医药专场对接会”，邀请了20多家上下游企业参加，当场促成了5个合作意向。我常跟团队说：“服务不是‘单向输出’，而是‘双向奔赴’——企业越满意，越愿意留下来、发展好，崇明的营商环境才能越来越好。”

总结与前瞻

二十年的招商生涯，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“绿色产业岛”的蜕变。现在，如果有人问我“崇明投资环境适合企业吗？”，我会毫不犹豫地回答：适合，而且越来越适合。区位枢纽化让企业“进得来”，生态产业化让企业“长得好”，政策精准化让企业“有底气”，集群协同化让企业“走得远”，要素集约化让企业“成本低”，服务暖心化让企业“留得住”。这六大优势，共同构成了崇明投资环境的“核心竞争力”——它不是“政策的洼地”，而是“生态的高地”“创新的热土”。

未来的崇明，将聚焦“绿色低碳”和“数字赋能”两大方向，打造更具吸引力的投资环境。一方面，我们将深化“生态产品价值实现机制”，让企业在守护生态的同时，获得更高的经济回报；另一方面，我们将加快“数字崇明”建设，推动5G、人工智能、大数据与产业深度融合，为企业插上“数字翅膀”。作为招商主任，我坚信：随着长三角一体化发展的深入推进，崇明的投资价值将更加凸显——它不仅是企业的“投资洼地”，更是“价值高地”。

崇明经济开发区招商平台，作为企业与政府之间的“桥梁纽带”，始终秉持“亲商、安商、富商”的理念，从企业选址到落地投产，再到成长壮大，全程提供“一对一”“全生命周期”服务。我们不仅是“招商者”，更是“合伙人”——与企业共享发展机遇，共创绿色未来。如果您正在寻找一片既能实现商业价值，又能践行社会责任的投资热土，崇明，期待您的到来！

崇明经济开发区招商平台作为区域经济发展的“助推器”，始终以企业需求为导向，整合生态、区位、政策、集群等核心资源，为企业提供“拎包入住”式的创业环境和“量身定制”的成长支持。我们深知，优质的投资环境不是“一蹴而就”的，而是“久久为功”的——未来，招商平台将持续优化服务效能，深化产业链协同，推动要素集约配置，让企业在崇明不仅能“扎根”，更能“开花结果”，共同书写“绿水青山就是金山银山”的崇明答卷。