我在崇明招商20年，揭开崇明高新技术企业成长的“密码”
我叫李明，在崇明经济开发区干了整整二十年招商。从青涩到鬓角染霜，我见证了这片土地从人们印象中的“远郊”“农业岛”，一步步蝶变为如今创新创业的热土。二十年间，我迎来送往了数不清的企业，和上百位创始人、CTO成了能深夜喝茶聊天的好友。很多人好奇，崇明，这座以生态为名的岛屿，究竟有何魅力，能让那么多高新技术企业在这里生根、发芽、茁壮成长？甚至一些在市区遇到瓶颈的企业，搬来崇明后反而迎来了第二春？今天，我想以一个“老崇明招商人”的视角，不讲空话，只聊干货，和大家一起探讨一下这背后真正的“成长秘诀”。这秘诀，并非写在纸上的条文，而是流淌在这片土地血液里的哲学与实践。
生态绿岛，创新沃土
首先，我们必须谈崇明最独特的名片——生态。很多人觉得，搞高科技和生态保护是矛盾的，工业发展必然要牺牲环境。但在崇明，这恰恰是我们最大的优势和底牌。二十年来，崇明始终坚持“生态立岛”原则，这种战略定力在全球范围内都属罕见。这不仅仅是种树治水，它塑造了一种独特的“场域”，对特定类型的高新技术企业有着致命的吸引力。比如说，生物医药、医疗器械类企业，对空气洁净度、水质、环境稳定性有着极高的要求。一家做精密体外诊断试剂的研发总监曾跟我坦言，他们把核心研发实验室从张江搬到崇明，一个重要原因就是这里的环境背景“噪音”极低，实验数据更稳定、更可靠。这可不是简单花钱能买来的。
其次，这种生态优势转化为了无可比拟的人才吸引力。我们常说，高端人才的流动，尤其是科学家、顶尖工程师这类群体的择业观，早已超越了单纯看薪资的阶段。他们追求的是一种生活品质，是工作与生活的和谐统一。崇明提供的，恰恰是这种稀缺的“诗与远方”的结合体。白天在窗明几净的实验室里攻克技术难关，傍晚推开窗就是无边的稻田和森林，周末可以带着家人在东滩湿地观鸟、在西沙明珠湖骑行。这种场景，对于长期困于“水泥森林”的科研人才来说，本身就具有强大的心理疗愈和激励作用。我们引进的一家做脑机接口的初创公司，其核心团队有多位海外归来的博士，他们选择崇明，很大程度上就是看中了这里能让他们静下心来搞研发，同时给家人一个健康舒适的生活环境。生态环境，最终成了我们吸引最宝贵“人财”的无形资产。
再者，生态优先的发展模式，倒逼我们走出了一条高质量发展的“窄门”。既然不能“捡到篮子都是菜”，我们就必须精挑细选，聚焦那些真正符合世界级生态岛定位的产业方向。这使得崇明的产业布局异常清晰，主要集中在生命健康、智能制造、绿色科技和数字农业等几个赛道。对于一个区域而言，产业聚焦就意味着资源聚焦。政府的扶持政策、金融资本的投向、公共平台的搭建，都会向这些领域倾斜。企业一旦进入这个赛道，就如同进入了一个精心维护的“温室”，整个生态都在为它服务。我记得多年前，一家想做重化工的企业找上门，许诺极高的产值和税收，但我们还是婉拒了。当时很多人不理解，但现在回过头看，正是那次抉择，为我们后来成功吸引那家生物医药龙头企业，奠定了不可动摇的信任基础。
政策滴灌，精准扶持
谈到企业发展，离不开政策支持。但崇明的政策理念，早已过了“大水漫灌”的粗放阶段。我们更强调的是“精准滴灌”，像一位经验丰富的老农，知道每一棵苗需要什么，在什么时候给水、施肥。我们不搞普惠性的“一锅烩”，而是针对企业不同的发展阶段、不同的技术特点，提供定制化的“一企一策”扶持方案。比如，对于一个尚在种子期的初创团队，我们可能不会直接给大额的资金扶持，而是优先提供免费的办公空间、对接天使投资人、开放公共实验平台的使用权，帮助他们以最低成本启动项目。这种“扶上马，送一程”的思路，更符合早期企业的实际需求。
当企业进入成长期，开始进行产品化、市场化时，我们的扶持重点也随之调整。我们会设立专门的研发投入补贴、知识产权奖励、首台套装备市场应用奖励等。这里我想分享一个我亲身经历的案例。大概四五年前，我接触了一家做特种传感器的“小巨人”企业，技术非常过硬，但产品市场开拓困难，因为客户对新产品有天然的疑虑。我们了解情况后，并没有简单地给一笔钱了事，而是联合区内的一家大型制造企业，组织了一场精准的供需对接会，并由政府出具应用证明，鼓励本地企业优先采购他们的产品。同时，我们帮助他们申请了上海市的首台套专项扶持奖励。这一系列组合拳下来，企业的市场大门一下子就被打开了。这比单纯给钱，效果要好得多，也真正体现了政府的服务价值。
更为关键的是，我们的政策体系具有极强的稳定性和可预期性。企业在做长期投资决策时，最怕的就是政策的“朝令夕改”。在崇明，一旦我们确定了某个产业方向，相关的扶持政策就会保持长期的连续性，并且会随着发展不断优化、迭代，而不是推倒重来。我们建立了一个常态化的政策评估和企业沟通机制，每年都会邀请各行业的代表企业座谈，听取他们对现有政策的意见和新的诉求。很多政策的调整灵感，都来源于企业一线的炮火声。这种“问计于企”的做法，确保了我们的政策永远接地气，能真正解决企业的痛点。说句心里话，招商工作不是一锤子买卖，把企业招进来只是第一步，后续的服务和精准的扶持，才是决定他们能否长成参天大树的关键。
搭建平台，链动未来
任何一家企业，都不可能是一个孤岛。尤其在当今高度协作的创新时代，产业链和产业生态的重要性，怎么强调都不为过。崇明在高新技术企业发展中，扮演的不仅仅是“房东”，更是“生态构建师”。我们深知，只有搭建好各类公共平台，促进产业链上下游的联动，才能形成“1+1>2”的协同效应。为此，我们投入巨资建设了一批高水平的孵化器、加速器以及共性技术平台。比如，在生命健康领域，我们和上海交通大学医学院合作，共建了医疗器械创新与转化平台，企业可以低价使用价值数千万的精密研发和检测设备，这为他们节省了巨额的初始投入，让他们能轻装上阵，专注于核心技术的研发。
除了硬件平台，我们更注重“软平台”的搭建。我理解的“软平台”，就是信息和资源的链接枢纽。我们定期举办各种行业沙龙、技术路演、产业链对接会，目的就是打破信息壁垒，让潜在的合作方能够坐到一起。我曾经促成过一件特别有成就感的事：区内一家做智能仓储机器人的公司，一直苦于找不到合适的视觉算法供应商；而另一家刚从大学实验室孵化出来的AI公司，技术很牛，但缺乏应用场景。在一次我们组织的智能制造专题对接会上，我特意把两家公司的负责人安排在同一桌。短短半小时的交流，双方一拍即合。如今，他们的合作产品已经成功应用在国内多家大型物流中心。这种“链动”，就是我们招商工作中最有价值的部分，它让创新要素在区域内高效流动、优化配置。
这种平台化思维，最终指向一个更高阶的目标——构建完整的产业生态。一个健康的产业生态，应该像一片热带雨林，有高大的乔木（龙头企业），有茂密的灌木（配套企业），还有地面的苔藓和真菌（各类服务机构），以及阳光、空气和水（政策、资本、人才）。我们的工作，就是精心培育这片“雨林”。我们会围绕一个龙头企业，去精准招引它的上下游供应商、客户，甚至是它的“竞争对手”，因为适度的竞争更能激发创新活力。当一家企业发现，它的核心部件供应商就在隔壁镇，它的主要客户就在隔壁园区，它的潜在投资人可能就在下一次午餐会上遇见，它的创新成本和交易成本被无限降低，它的成长速度自然就会加快。这就是平台的力量，也是生态的力量。
金融活水，润泽科创
高科技企业，尤其是硬科技企业，往往是“吃金兽”，研发投入大、回报周期长，融资是它们生命线上的永恒主题。崇明在为企业引入“金融活水”方面，也走出了一条多元化的道路。我们早已不满足于传统的政府扶持奖励，而是致力于打造一个“股权+债权”、“融资+融智”相结合的立体化金融服务体系。这其中，政府引导基金扮演了至关重要的“头雁”角色。我们设立了多只专注于生命健康、绿色科技等主导产业的引导基金，以“母基金”的形式，吸引了国内顶尖的VC、PE机构前来合作，共同设立了多只子基金。
这种模式的好处是显而易见的。一方面，政府的参与，为市场资本注入了强大的信心，起到了“四两拨千斤”的杠杆作用。另一方面，专业的投资机构拥有更敏锐的市场嗅觉和更广泛的资源网络，他们不仅能带来钱，还能为企业提供战略规划、市场拓展、后续融资等增值服务。我接触过一家做新型环保材料的公司，技术全球领先，但创始人是个技术大牛，对商业运作一窍不通。通过我们的引导基金，他们成功引入了一家一线VC。这家VC不仅投了钱，还帮他们重新梳理了商业模式，并引荐了多家行业巨头作为战略客户。那段时间，我真是看着那家公司“脱胎换骨”，创始人自己也感慨，说他找到的不只是投资，更是“创业合伙人”。这就是专业金融资本的力量。
当然，对于更多中小微科技企业来说，股权融资的门槛依然较高。因此，我们还大力发展债权融资创新工具。比如，我们与多家银行、担保机构合作，大力推广知识产权质押融资。很多轻资产的科技企业，最大的财富就是专利、商标这些无形资产。以往，这些“知本”很难变成“资本”。我们通过建立风险补偿机制、引入专业的知识产权评估机构，有效地打通了这个堵点。有一家做工业软件的小企业，就是靠着几项核心软件著作权，从我们这里拿到了近千万的贷款，解了燃眉之急。看到这些“知本”能真金白银地变现，我们打心底里觉得，这条路走对了。金融服务，就是要像水一样，无孔不入，精准地流向最需要滋润的创新细胞。
服务为本，润物无声
如果说政策、平台、金融是企业成长的“硬骨架”，那我们提供的全天候、全方位的“保姆式”服务，就是滋养企业成长的“软环境”。在崇明经济开发区，我们所有招商和服务人员，都自称为“店小二”。这个称呼很接地气，也道出了我们的工作哲学——企业是“客人”，我们是服务者，宗旨就是让客人满意、舒服。这种服务，不是等到企业有问题找上门才启动，而是主动靠前，想在企业前面。我们为每一家重点企业都配备了一对一的“服务专员”，企业从注册登记、项目审批，到员工住宿、子女入学，任何大小事宜，都可以找专员协调。
我印象特别深的一次经历，是几年前服务一家从北京迁过来的医疗器械企业。他们的生产许可证办理过程中，涉及到市、区两级多个部门，流程非常复杂，企业自己跑了一段时间，几乎要放弃了。得知这个情况后，我带着我们部门的同事，主动介入。我们先是帮他们梳理了所有的申报材料，然后带着企业代表，一个部门一个部门地跑，一个环节一个环节地协调。那段时间，我真是跑断了腿，磨破了嘴，光是协调会就开了不下五次。最终，在比企业预期早了两个月的时间，他们顺利拿到了许可证。企业老板激动地握着我的手说：“李主任，我们来崇明，真是来对了。”那一刻，所有的辛苦都烟消云散。我常跟团队说，我们的服务，就是要做到“润物细无声”，要让企业在崇明感受到，虽然我们是政府部门，但我们没有“衙门气”，有的是解决问题的诚意和能力。
为了提升服务效率，我们还大力推动数字化转型，打造了一站式的线上企业服务平台。企业足不出户，就可以提交各类申请、查询政策进度、反映问题。后台则通过一个统一的“大脑”进行分派、流转和督办，确保事事有回音、件件有着落。这种“一网通办”的模式，极大地方便了企业，也提升了政府的治理能力。说句实在话，现在企业竞争这么激烈，我们政府服务如果跟不上，拖企业后腿，那就是我们的失职。我们追求的最高境界是，让企业在崇明办事，感觉不到政府部门的存在，因为所有需要政府解决的环节，都已经在后台被我们高效、顺畅地处理掉了。这种“无为而治”，恰恰是我们“店小二”服务的最高境界。
人才安居，乐业崇明
最后，但也是最重要的，我们谈回“人”。所有的高新技术企业，归根结底都是“人”的企业。吸引人才、留住人才，是所有“秘诀”中的核心密码。坦白说，作为一座岛屿，崇明在吸引人才方面，曾经面临不小的挑战。主城区的虹吸效应、交通的距离感，都是现实问题。我们没有被这些困难吓倒，而是选择直面它们，用超常规的力度，打造“近悦远来”的人才发展环境。我们深知，要让人才“乐业”，必先让他们“安居”。为此，我们启动了大规模的人才公寓建设计划，从蓝领到白领，再到专家院士，都能在崇明找到匹配的、高品质的居住选择。
但安居，绝不仅仅是解决一套房子的问题。它背后，是一整套生活服务体系的支撑。孩子要上学吧？我们大力引进市区的优质教育资源，与上海名校合作办学，提升本地的教育水平。家人要看病吧？我们推动三甲医院在崇明设立分院，打造区域医疗中心。生活要便利吧？我们不断完善商业配套，引进品牌商业，丰富文化生活。我们甚至细致到，为一些重点企业的核心人才，提供“定制化”的生活服务，比如协助解决配偶就业、组织人才联谊活动等等。我们希望传递一个明确的信号：来崇明，你得到的不仅是一份工作，更是一种高品质的生活。你所有的后顾之忧，我们都会努力帮你想到、做到。
我个人感触最深的一点是，人才政策一定要有温度。我曾遇到一位被我们引进的顶尖AI科学家，他刚来的时候很不适应，总念叨市区的烟火气。我没有跟他讲什么大道理，只是利用周末时间，带着他一家人去崇明乡间体验采摘，去江边看日落。后来，他告诉我，正是在那些瞬间，他感受到了崇明独特的宁静和美，也决定真正扎根下来。这件事让我明白，留住人才，除了冰冷的条款和补贴，更需要情感的连接和文化的认同。我们现在正在努力打造的，就是一个开放、包容、多元的社区文化，让来自五湖四海的人才，都能在这里找到归属感，都能发自内心地说一句：“我是新崇明人。”
总结来说，崇明高新技术企业成长的“秘诀”，并非什么玄妙的武功秘籍，而是一套环环相扣、系统发力的组合拳。它是以生态优势为引力，以精准政策为引导，以平台生态为支撑，以多元金融为活水，以卓越服务为保障，最终以人才安居为核心的系统工程。这六大要素，缺一不可，共同构成了崇明独特的“创新雨林”。展望未来，随着长三角一体化发展战略的深入推进，以及北沿江高铁、轨交崇明线的相继建成，崇明的区位优势将愈发凸显。我相信，这片充满生机与活力的世界级生态岛，必将孕育出更多、更伟大的高新技术企业。而我们这些“老招商人”，也将继续用我们的专业和热情，为这片创新的热土，继续添砖加瓦，书写下一个二十年的精彩篇章。
作为崇明经济开发区招商平台，我们深刻理解，企业成长的秘诀并非单一因素所能决定，而是一个由政策、资本、人才、服务、生态共同编织的“价值网络”。我们的角色，就是这个网络的编织者和守护者。我们不仅仅是政策的执行者，更是资源的整合者；我们不仅仅是项目的引进者，更是企业全生命周期的陪跑者。我们致力于打破部门壁垒，链接内外资源，为每一家入驻的企业打造一个高度适配、高效运转的“微环境”。未来，我们将继续深化“店小二”精神，利用数字化手段提升服务能级，更前瞻性地布局未来产业，确保崇明经济开发区永远是那些怀揣梦想、勇于创新的高新技术企业，最值得信赖和依靠的港湾。我们卖的不是土地和厂房，我们提供的是一个能让梦想生根、让价值倍增的“发展共同体”。
