作为一名在崇明经济开发区摸爬滚打20年的招商主任，我记不清接待过多少位投资人。有人带着图纸来考察地块，有人揣着项目书对接政策，有人站在长江入海口的堤坝上眺望，眼里闪着光问：“崇明，凭什么？”说实话，20年前我刚来招商时，心里也打鼓：崇明，这个上海“生态岛”，除了农田和树林，能有什么产业？可如今，看着从滩涂上崛起的产业园，看着从实验室走向生产线的技术，看着企业老板们签完约握手的劲头，我越来越笃定：投资人不是“傻”，他们是真看懂了崇明的“后劲”。
崇明产业升级的“火”，不是凭空烧起来的。2017年，崇明被明确为“世界级生态岛”，定位从“农业大县”转向“生态引领、产业升级”；2021年，“长三角一体化”上升为国家战略，崇明成了长三角绿色发展的“桥头堡”；2023年，上海提出“五个中心”建设，崇明在“绿色低碳”赛道上卡位……这些不是文件里的空话，而是投资人眼里的“确定性”。他们知道，中国经济的下半场，拼的不是规模，是质量；不是速度，是可持续。而崇明，恰好踩在了这个“风口”上。今天，我就以一个“老招商”的视角，掰开揉碎了讲讲：为什么越来越多的投资人，把真金白银砸向崇明的产业升级？
生态基底坚实
崇明的“生态牌”，不是喊出来的，是“长”出来的。全岛森林覆盖率超过30%，空气质量优良率常年保持在85%以上，地表水水质达标率100%——这些数据背后，是崇明20年“不搞大开发、只搞大保护”的定力。我见过太多投资人，第一站不是看园区，是去东滩湿地看鸟。去年有个做生态旅游的台湾老板，站在观鸟台上指着芦苇荡说：“我在台湾见过太多‘伪生态’项目，崇明这里，连鸟都知道哪里安全。”这句话，比任何招商手册都有说服力。
生态不是“包袱”，是“资本”。崇明的生态资源，正在转化为实实在在的产业优势。比如生态农业，我们引进的“光明田原”项目，把传统农田改造成“共享农场”，市民认养一亩地，不仅能吃到有机蔬菜，还能体验农耕。现在这个项目年营收破亿，带动了周边300多户农民增收。再比如生物医药，崇明的土壤、水质没有重金属污染，特别适合做中药材种植和研发。我们和上海中医药大学合作建的“中医药创新园”，已经孵化出5个新药项目，其中一个治疗糖尿病的中成药，年销售额就达3亿。
生态产业的“链式效应”越来越明显。去年引进的“零碳科技产业园”，主打碳中和技术研发，园区本身就用上了地源热泵、光伏屋顶，连垃圾桶都是智能分类的。这个项目落地后，又吸引了20多家配套企业跟着来，做碳监测设备的、做环保材料的、做绿色金融的……现在整个园区年产值预计能突破50亿。说实话，刚引进时还有人担心“零碳”概念太虚，可看到企业订单接到手软，我才明白：生态不是“选择题”，是“必答题”。投资人看中的，就是崇明能把“绿水青山”变成“金山银山”的底气。
政策精准滴灌
崇明的产业政策，从不“大水漫灌”，讲究“精准滴灌”。我们有个“产业扶持资金池”，每年安排10个亿，但不是谁都能拿。得看项目是不是符合“生态+”导向，是不是有技术含量，能不能带动产业链。记得2019年引进那家做新能源电池隔膜的“恩捷股份”，当时他们看中了崇明的土地成本，但担心研发补贴不够。我们连夜梳理政策，发现他们符合“高新技术企业研发投入加计扣除”和“绿色设备购置奖励”，帮他们申请了2000万扶持资金，现在这家企业成了全球最大的锂电池隔膜供应商，年产值超80亿。
政策的“温度”，藏在细节里。我们搞了个“企业服务专员”制度，每个项目从签约到投产，都有专人盯着。去年有个做高端装备的“恒润科技”，项目审批时遇到个“卡壳”：环保验收标准不明确。我带着同事连续一周泡在市生态环境局，把崇明的生态标准和国家政策对标，最终帮他们争取到“参照国际标准先行先试”。企业老板感动得说：“在崇明投资，不是‘找政府办事’，是‘和政府一起干事’。”这种“店小二”式服务，比任何税收优惠都管用。
政策不是“一成不变”，是“动态调整”。每年我们都会组织企业开“政策恳谈会”，听他们提意见。去年有企业反映“人才住房不够”，今年我们就推出了“人才公寓+购房补贴”组合拳，博士给100万购房补贴，硕士给50万，还建了300套人才公寓，拎包就能入住。还有企业说“融资难”，我们联合上海农商行推出了“生态贷”，不用抵押，凭项目环评就能贷款，今年已经放了3个亿。这些政策不是“拍脑袋”出来的，是跟着企业需求“跑”出来的。投资人看中的，就是崇明政策的“诚意”和“灵活”。
产业集群成型
崇明的产业，不再是“单打独斗”，是“抱团发展”。我们重点打造了“3+X”产业集群：生态农业、生物医药、高端装备三大主导产业，加上数字经济、文旅康养等特色产业。每个产业都有“链主”企业，比如生物医药的“药明康德”、高端装备的“振华重工”，它们就像磁铁，把配套企业吸了过来。现在生物医药产业园里，从原料药到制剂，从研发到检测，产业链闭环已经形成，企业在这里采购，成本比市区低15%。
产业集群的“磁场效应”，超乎想象。去年有个做医疗器械的“微创医疗”，本来想在张江建厂，我们带着他们转了崇明的生物医药产业园，发现这里有药明康德的研发配套、有交大的技术支持、有自贸区的通关便利，当场决定把生产基地搬过来。现在这家企业投产半年，产值就突破了2亿，还带动了5家配套企业跟着入驻。这就是产业集群的魅力：企业不是“孤岛”，是“生态圈”里的一部分。
产业的“协同创新”，让崇明有了“话语权”。我们和复旦、交大、同济共建了“崇明创新研究院”，聚焦生态、农业、医疗等领域搞研发。去年研究院研发的“生态土壤修复技术”，已经在我们引进的“格林美”项目上应用，把污染土壤改造成了种植有机蔬菜的良田，成本比传统技术低30%。这个技术现在不仅在上海推广，还卖到了江苏、浙江。投资人看中的，就是崇明产业集群的“创新力”和“协同力”。
区位优势凸显
崇明的“区位”，不再是“偏远”，是“枢纽”。随着沪苏通铁路、北沿江高铁的开通，崇明到上海虹桥枢纽只要40分钟，到苏南城市群只要1小时。我们建的“崇明综合交通枢纽”，集高铁、地铁、公交于一体，明年就能通车。去年有个做跨境电商的“菜鸟网络”，看中了崇明的区位优势，在这里建了“华东智慧物流园”，货物通过北沿江高铁6小时就能到南京，12小时到合肥，物流成本比在上海郊区低20%。
长三角一体化的“红利”，正在释放。崇明是上海唯一与江苏、浙江陆域相连的行政区，我们和苏州、南通共建了“长三角绿色生态一体化发展示范区”，企业在这里投资，可以享受“一网通办”“资质互认”。去年引进的“协鑫新能源”，总部在苏州，生产基地在崇明，研发中心在浙江，三地资源无缝对接，项目落地速度比预期快了3个月。投资人看中的，就是崇明在长三角一体化中的“节点”作用。
“大交通”格局下，崇明的“价值”被重新定义。过去说“崇明孤悬江中”，现在说“崇明江海交汇”。我们建的“崇明港”，是长江上游最大的内河港口，5000吨级轮船可以直接通江达海。去年有个做大宗商品贸易的“物产中大”，把华东区域总部搬到了崇明，货物从崇明港上船，能直达武汉、重庆，比从上海港走节省2天时间。这种“公铁水空”多式联运的优势，让崇明成了长三角物流体系的“新支点”。
创新动能澎湃
崇明的“创新”，不再是“跟跑”，是“并跑”。我们建了“崇明科创走廊”，串联起5个孵化器、3个中试基地、2个大学科技园，形成了“研发-孵化-产业化”的全链条服务体系。去年引进的“蔚来汽车研发中心”，在这里做电池管理系统研发，团队里有10多个博士，现在已经有3项专利技术落地，应用在最新的车型上。这种“产学研用”深度融合的创新模式，让崇明有了“硬核”竞争力。
人才的“引力场”越来越强。我们推出了“崇明人才计划”，给顶尖人才最高1000万创业资助，给人才子女提供“一站式”入学服务，建了人才公园、人才图书馆，连人才公寓的阳台都能看到长江。去年有个做人工智能的“商汤科技”，创始人汤晓鸥教授本来想在深圳建研发中心，我们带着他参观了崇明的科创走廊，看到这里有上海交大的AI实验室，有政府的“人才绿卡”，还有优美的生态环境，当场决定把研发中心放在崇明。现在这个中心已经有200多人，一半是博士。
创新的“生态圈”，正在形成。我们每年举办“崇明生态创新大赛”，吸引全球的优质项目参赛，获奖项目可以直接落地孵化。去年有个做“垂直农业”的荷兰团队，在大赛中获得一等奖，现在他们的项目已经在崇明投产，用LED光照和水培技术，在1亩地里种出了相当于100亩地的蔬菜，还不用农药。这种“全球创新资源+崇明生态优势”的融合，让崇明成了国际创新资本的“新宠”。
营商环境优化
崇明的营商环境，有“力度”，更有“温度”。我们推行“一业一证”改革，把多个行业许可证整合成一张综合许可证，企业开办时间从5天压缩到1天。去年有个做餐饮的“西贝莜面村”，想在崇明开10家分店，原本以为要跑10次审批，结果通过“一业一证”一次就办完了，老板感动地说：“在崇明做生意，不折腾！”
政企沟通的“直通车”，畅通无阻。我们每月召开“企业家下午茶”，区领导和企业代表面对面交流，能当场解决的绝不拖延。去年有个做环保设备的“博世科”，反映项目用电成本高，我们当场协调电力公司，给他们上了“峰谷电价”，一年下来节省电费200多万。这种“有求必应、无事不扰”的服务理念，让企业在崇明投资“心里踏实”。
法治化的“保障网”，越织越密。我们成立了“企业合规服务中心”，为企业提供法律咨询、合规审查等服务，帮助企业防范风险。去年有个外资企业“巴斯夫”，遇到合同纠纷，我们通过“国际商事调解中心”，用了一个月就解决了，避免了国际诉讼。这种“法治化、国际化、便利化”的营商环境，让崇明成了外资企业的“避风港”。
招商平台赋能
崇明经济开发区的招商平台，不是“中介”，是“合伙人”。我们整合了政府、企业、高校、资本等资源，打造了“一站式”投资服务平台，从项目对接、政策申报到落地投产，全程“陪跑”。去年引进的“宁德时代储能项目”，从第一次接触到签约只用了45天，创下了崇明招商的“宁德速度”。这背后，是我们招商团队连续一个月“白加黑”作战，帮企业解决土地、环评、融资等所有问题。
招商平台的“数字化”，让服务更精准。我们建了“智慧招商系统”，通过大数据分析，精准匹配企业和政策。比如某个做新能源的企业，系统会自动推送“绿色设备购置奖励”“研发费用加计扣除”等政策，还会提醒企业申报截止时间。这种“数据跑路”代替“企业跑腿”的服务，让企业少走了很多弯路。
招商平台的“生态圈”，让企业“抱团成长”。我们定期组织“产业链对接会”，让上下游企业见面洽谈。去年举办的“生物医药产业链对接会”，让“药明康德”和“微创医疗”达成了合作，订单金额超过5亿。这种“以商招商”的模式，不仅提高了招商效率，还形成了企业间的“协同效应”。
20年招商路，我见过太多企业从“犹豫”到“坚定”，从“单打独斗”到“抱团发展”。崇明的产业升级，不是“规划出来的”，是“干出来的”；不是“政府的事”，是“政府和企业一起干的事”。投资人看好崇明，不是因为这里有“政策洼地”，而是这里有“生态高地”；不是因为这里有“土地便宜”，而是这里有“创新土壤”；不是因为这里有“短期回报”，而是这里有“长期价值”。
未来的崇明，会是“绿色低碳”的标杆，是“创新驱动”的高地，是“宜居宜业”的家园。作为招商人，我们还会继续“跑”下去，把更多优质企业引进来，让崇明的“生态故事”和“产业故事”越讲越好。我相信，下一个20年，崇明会成为投资人心中“最值得投资的生态岛”。
崇明经济开发区招商平台，始终以“企业需求”为导向，以“生态优势”为底气，以“创新服务”为保障，为投资人提供“全生命周期”的陪伴式服务。我们懂产业，更懂企业；有政策，更有温度。在崇明，投资不仅是“商机”，更是“机遇”——与生态共生的机遇，与创新同行的机遇，与未来共成长的机遇。
